品牌出海——确定在亚马逊上卖什么商品的方法

亚马逊上有超过 3 亿活跃客户，选择在亚马逊上销售什么以及如何销售它并不像大家想象的那么难。事实上，大部分研究都可以在网站本身上免费完成。

本文主要介绍亚马逊上最畅销的商品、品牌应该销售的商品以及如何进行研究以确保自己所销售的商品对这家电商巨头来说是安全的赌注。

亚马逊上最畅销的商品

首先，为了获得灵感，大家可以看一下亚马逊上一些最畅销的产品。

亚马逊自己整理了一份当前畅销书的清单，范围从玩具到书籍再到电子游戏——并且该清单每小时更新一次。以下是一些顶级产品类别：

1. 家居与厨房

图源：谷歌

鉴于家居和厨房产品种类繁多——电器、家具、装饰品等——难怪亚马逊上 32% 的卖家选择在此类别中销售。

需要注意的是，由于家居和厨房如此受欢迎，新卖家可能更难在此类别中获得成功。因此，如果品牌正在考虑打入这个市场，请确保品牌拥有高质量的产品并服务于特定的利基市场。

2. 服装、鞋子和珠宝

图源：谷歌

服装、鞋子和珠宝是亚马逊的顶级产品类别之一也就不足为奇了。毕竟，电子商务平台在所有在线销售的服装中占有近 35% 的份额，使其成为最畅销的在线时尚零售商之一。具体来说，亚马逊购物者更喜欢休闲服装而不是奢侈服装，他们的顶级品牌是 Hanes 和 Amazon Essentials。

但是此类别可能会有点过饱和，因此品牌确保能够提供独特的东西至关重要。人们不会转向亚马逊购买昂贵的品牌商品——相反，他们会寻找折扣。因此，如果品牌正在考虑销售衣服、鞋子和珠宝，请确保自己的产品质量上乘、价格低廉。

3. 电子产品

图源：谷歌

从电脑和电视到监控系统和可穿戴技术，消费者总是在寻找最新的技术——尤其是当他们在网上购物时。事实上，几乎一半的计算机和电子产品销售都发生在网上。

亚马逊一直在世界上一些最受欢迎的电子产品上显示令人印象深刻的价格，因此消费者经常从该平台购买是有道理的。如果品牌能够批量购买电子产品，这可能是一个很有前途的类别，可以考虑作为第三方卖家。

4. 美容与个人护理

图源：谷歌

尽管美容和个人护理行业在 2020 年的全球销售额下降了 15%，但不要低估它的重要性和韧性。市场反弹，2021 年收入增长近 30 亿美元，预计将继续增长。

美容和个人护理类别包括从化妆品和护肤品到香水和美发产品的所有产品。尽管这个市场竞争相当激烈，有23% 的第三方卖家列出了商品，但那些专门制作手工化妆品的人可能真的在这个类别中表现出色。

当然，和任何东西一样，产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。找到自己的利基市场很重要，以确保品牌不会与“白色 T 恤”的 300,000 个其他搜索结果竞争。

在讨论在亚马逊上卖什么之前，先讨论一下它的成本。

亚马逊上销售的成本

亚马逊提供两种销售计划：专业和个人。专业销售计划每月收费 39.99 美元，外加每件商品的销售费用，费用因类别而异。或者，个人销售计划允许品牌为每件出售的商品支付 0.99 美元以及其他销售费用，这些费用因类别而异。个人销售计划没有每月订阅费，因此如果品牌计划销售少于 40 件商品，这可能是更明智的选择。

品牌需要对运费和亚马逊卖家费用进行研究，这样品牌就知道根据自己的商品需要花费多少。这些信息可以帮助品牌缩小决策范围——例如，一件 2 到 3 斤的物品重量轻且易于运输，这有助于降低运费。除了重量，品牌还需要考虑运输时不易破碎的产品。

此外，亚马逊上的大多数产品价格在 10 美元到 50 美元之间，因此品牌需要选择可以以相对便宜的价格出售同时仍能获利的商品。

如何知道在亚马逊上卖什么

一旦品牌确定愿意支付运费，并且品牌的产品可能在合理的价格范围内，是时候弄清楚品牌想卖什么了。这里有五种方法可以帮助品牌缩小搜索范围。

1.在 Amazon.com 上手动进行研究

要手动研究亚马逊上的热门产品，品牌需要从亚马逊在某个类别中最畅销的商品开始。从那里，品牌将开始探索该类别的子类别并缩小利基市场。

当查看亚马逊的畅销书列表时，品牌可能还会查看“客户也购买了”部分以获取类似产品的想法。

列出项目后，请检查 Google 关键字规划器以查看这些产品是否具有搜索量，这表明需求水平。

2.使用 chrome 扩展来研究利基市场中的产品

有两个流行的 chrome 扩展可以帮助品牌在亚马逊上进行关键字研究：Jungle Scout 和 Unicorn Smasher。

Jungle Scout向品牌显示产品的月销量，并展示竞争程度较低的产品。它允许品牌保存产品以随时间跟踪它们。Jungle Scout 的分析可以帮助品牌快速有效地缩小擅长的产品或行业的范围。

Unicorn Smasher是 Jungle Scout 的免费替代品。虽然数据不如 Jungle Scout 准确，并且缺少 Jungle Scout 的一些复杂功能，但它仍然是一个有用的免费选项，可以收集亚马逊产品的估计月销售额和估计月销售收入。

3.寻找市场空白

品牌可以通过使用前面提到的 chrome 扩展之一来研究月销量高、竞争低的产品，从而找到差距。

例如，当我搜索“香水”时，有超过 30000 个结果，但当我搜索“天然纯素琥珀香水”时，只有 247 个。

这是一个简化的示例，但有时品牌需要缩小产品搜索范围以找到对亚马逊产生影响的地方。很多人已经在销售香水，但网站上可能缺少某种香味、风格或功能。

或者，品牌可以通过阅读自己的产品市场利基市场中的客户评论来找到市场空白。即使已经有很多与品牌类似的产品，品牌也可能会发现客户对当前品牌不满意。

4.寻找没有太多竞争的产品

如果品牌尝试销售目前拥有 100000 个搜索结果的产品，那么在竞争中脱颖而出并实现品牌想要的销售额可能会非常困难。幸运的是，在竞争较少的较大市场中找到利基市场相对容易，这可以确保搜索者更容易找到品牌的产品。最重要的是，这些搜索者可能更愿意购买品牌的产品，因为他们需要搜索更具体的关键字。

假设品牌想销售食谱。搜索词“Cookbooks”有超过 70000 个结果。

或者，搜索词“速溶锅烹饪食谱”只有 3000 个结果。品牌的产品不仅更有可能成为该类别的畅销书，而且是更有针对性的关键字。如果有人搜索“Cookbooks”，他们的意思可能是从“Kids Cookbooks”到“Holiday Cookbooks”。但是，如果有人搜索“速溶锅烹饪食谱”，他们更有可能对品牌的产品感到满意。

5.搜索具有至少三个具有 Best Sellers Rank (BSR) 的结果的类别

亚马逊的畅销书排名 (BSR) 反映了商品的近期和历史销量。高 BSR 表明产品有需求，这对于卖家来说至关重要。

如果品牌在 BSR 较高的类别中仅发现一种产品，而其他产品都不是畅销产品，则可能表明单一产品正在主导市场。相反，品牌希望定位具有高 BSR 的多个项目的产品类别，因为它表示该领域的需求并为您的产品成功留出空间。

例如，假设品牌想销售运动产品，但品牌发现“篮球”只有一项 BSR 较高的项目。但是，经过进一步研究，品牌会发现“足球”作为一个类别在首页上有多个畅销产品。作为一个新卖家，会优先销售足球而不是篮球，因为这项研究表明用户愿意在购买之前仔细阅读不同的足球。

总结

品牌可以通过在亚马逊上销售产品获得可观的利润，但至关重要的是，品牌必须能够以最小的竞争提供独特的、预算友好的产品才能真正在网站上取得成功。

平台上的过度饱和证明要脱颖而出比以往任何时候都更加困难，因此为了在亚马逊上销售而在亚马逊上销售并不明智。相反，品牌要确保自己真正能够提供有价值的东西。

如果品牌有产品的想法，可以按照上面的提示来完善自己的策略并在更大的人群中找到一个利基细分市场。如果品牌没有考虑产品，可以从基础开始——亚马逊上搜索最多的关键词是什么，哪些产品最成功？

一旦品牌有了基于关键字研究的列表，考虑用户可能会发现比目前在亚马逊上列出的产品更有吸引力或更有用的类似产品。