中东｜投资、贸易与科技：出海迪拜深度解析
7272“从投资、贸易和科技三大维度，深度拆解中企出海迪拜的发展机遇、运营策略与风险防范。
随着中东市场持续升温，迪拜凭借开放的营商环境、成熟的金融体系和前瞻的数字化政策，正成为中国企业投资、贸易与科技创新的重要落地枢纽。根据迪拜商会发布的信息，2025 年上半年被其吸引到迪拜的跨国公司有约58%来自亚洲，其中中国企业占重要比例。目前，投资、贸易与科技已成为企业出海迪拜的三大重点领域。
11月13日，36氪出海携手迪拜 IFZA 自由区成功举办了“出海迪拜热门行业深解：投资、贸易与科技的业务落地与推进”主题线上研讨会。本次活动上，IFZA 自由区中国代表杜晶与卓信企业迪拜分公司负责人周余，重点围绕中资出海迪拜的行业趋势，聚焦投资、贸易、科技三大领域，结合行业特性，深度拆解中企落地迪拜的发展机遇、经营逻辑和风险防范要点。
线上研讨会
以下是本次活动的亮点总结。
投资公司落地迪拜：控股型与业务型的双路径解析
近年来，中国投资类企业进入迪拜主要采取两类模式：一是以跨区域资本管理为重点的控股型公司；二是围绕市场经营与贸易转运的业务型公司。
周余指出，控股型公司优势在于阿联酋的税制环境，资本利得和分红所得几乎免税，非常适合跨区域架构设置。此外，迪拜位于连接中国供应链与欧洲市场的时区位置，有助于总部管理链路的顺畅衔接；相比之下，面向市场运营的企业则更依赖迪拜作为海湾地区传统贸易中心的枢纽功能，将产品触达沙特、非洲及欧洲市场。总体而言，控股型架构侧重税务筹划、跨区域配置与组织管理，而业务型则重点关注供应链、渠道覆盖与市场拓展。
杜晶从注册实操角度补充道，迪拜各类公司的注册流程差异不大，关键在于企业是否形成“实质经营”，因为这直接关系到银行开户与商业信用。相比单纯注册壳公司，将迪拜作为中东运营总部或第二总部，更能发挥其市场节点价值。迪拜成熟的贸易体系、丰富展会资源及高度外来人口，有助于企业建立真实运营基础。
贸易企业出海迪拜：不同贸易模式与增长机会洞察
基于业务目标的不同，贸易类企业在迪拜通常会以货物流通为主的纯贸易模式，或以品牌曝光为核心的品牌展示模式进入当地市场，两者在落地准备、资源配置与后续运营要求上均具有不同的侧重点。
周余指出，以货物流通为主的纯贸易模式更关注供应链、价格体系与渠道覆盖；以品牌曝光与陈列为核心的品牌展示模式则需在品牌视觉、产品定位、本地喜好偏好、展会参与和知识产权保护方面投入更多准备。
他以一家来自浙江的香水企业为例说明，由于当地市场对沉香类产品需求旺盛，中国企业如能基于自身工厂能力并适配中东审美，就能从代工环节进一步延伸到品牌打造。随着中国制造的竞争力增强，越来越多企业已具备在中东进行品牌化建设的基础。
此外，迪拜的商业生态天然具有全球化特征，企业能够在本地获取跨区域市场反馈。杜晶认为，中国、印度、欧洲等来自不同地区的企业在迪拜集聚，使得品牌在当地发布时能更容易接触到跨区域买家和专业渠道，从而获得更广泛的市场验证机会。
他进一步强调，中国企业的出海路径正在从代工延伸到服务与品牌，但品牌不是单纯的包装与外观设计，而是一套包括售后、市场维护与合作结构的综合能力。如果企业缺乏持续运营能力，品牌可能在竞争中难以保持稳定表现。因此，他建议企业在迪拜落地品牌时，重点关注长期投入规划及区域服务体系建设。他提醒，许多中国企业过去在海外因服务不足而难以维持品牌信誉，中东企业在合作时对此尤为关注。
值得关注的是，当前中东电商市场增长迅速，消费品类丰富，为企业提供多样化机会。周余指出，亚马逊等平台已在当地形成规模，中国企业在供应链管理、品类丰富度及产品更新速度方面具有明显优势。当前表现突出的品类包括消费电子、美妆服饰、珠宝、食品与零售杂货、潮玩，以及依托中国供应链的快消和日用品。他特别强调，在中东美妆和饰品类目的需求增长迅速，相关企业落地中东通常能快速获得市场反馈。
在税制方面，周余表示对电商运营而言中东整体税负和合规要求相比欧美更具可控性。供应链收付款流程规范、数据透明，增值税为5%并按季度申报，且企业所得税仅对超过37.5万迪拉姆的利润征收 9%。
另外关于贸易业务许可，杜晶补充道，阿联酋将贸易分为受限制和非受限制两类，一般货物无需许可，但敏感产品需第三方审批。自由区公司可开展一般贸易、离岸贸易或转口贸易，但若销售至阿联酋境内，企业则需缴纳增值税和关税并注册境内公司。同时，自由区公司主要开展 B2B 业务，如果希望面向个人消费者则必须注册境内公司。
初创科技布局迪拜：政策、生态与人才的全球化试验场
随着中东市场快速崛起，迪拜不仅是传统投资和贸易的枢纽，也正在升级为科技企业的战略落点。从人工智能到自动驾驶、从元宇宙到机器人技术，中国科技公司正在考虑将迪拜作为战略落地与国际化扩展的重要窗口。
政策支持与生态体系是初创科技企业选择落地迪拜的关键考量。杜晶表示，迪拜经济议程D33将高新科技列为核心领域，智慧城市委员会还与 IFZA 联合提供 AI、无人机及城市监测等集群解决方案，为企业落地和技术验证提供完善支撑。同时，周余补充指出，迪拜免征个人所得税且企业所得税较低，这对科技行业的关键人才和企业具有直接吸引力。
科技企业的落地运营需要从全球化视角进行精细化管理。周余提醒，企业落地类型的选择直接影响其国际运营效率，例如自由区公司适合面向全球市场开展业务。同时，人才流动、签证管理和文化差异都是运营中的关键因素。尤其是对于科创企业而言，跨国人才管理、团队建设和文化适配往往决定了企业落地的成败。
人才资源则是科技企业成功落地迪拜的核心支撑。杜晶强调，迪拜汇聚中东及国际科技人才，周边高校持续输送科技人才，加上全球代理网络提供猎头和劳务服务，均能帮助中国企业快速组建符合国际化标准的团队。
迪拜 IFZA 自由区：企业落地与运营一站式支持
迪拜地处中东、非洲与欧洲交汇，飞行4小时可覆盖20亿人口，8小时触达全球半数消费群体。凭借优越地理位置、完善的物流体系，以及政策开放、监管透明与税收优惠，迪拜成为中国企业设立海外运营中心和区域总部的理想之地。
同时，其在金融科技、智慧城市建设、人工智能、区块链及跨境支付等数字经济领域的布局，为中国科技企业提供广阔落地与合作空间，成为辐射中东和非洲的商业创新枢纽。
作为迪拜发展势头强劲的自由区，除了100% 外资控股、完全资金自由汇出、关税及增值税豁免等企业落地利好，迪拜 IFZA 自由区具备服务体系完善，拥有600多名服务人员、2500家代理商，为中企落地迪拜提供注册、签证及运营等一站式支持。
此外，IFZA 提供实习计划、IT 平台及远程协作工具，帮助企业招聘和培训团队。杜晶还强调，IFZA 正通过 Scale360 加速器等创新项目，支持高新科技企业7天内快速注册、落地运营，金融科技企业通过 VERA 获得合规保障，以创新生态赋能企业。
IFZA 自由区具备诸多独特优势：
注册费用透明且相对低廉，尤其适合贸易、咨询、服务等领域相关的中小微企业。
注册流程简洁，支持远程注册公司，5-7个工作日即可注册一家公司。
经营许可范围宽广。在 IFZA 自由区，每张经营许可证可涵盖3项跨行业的商业活动，且无需支付额外费用。
提供专业的咨询服务，涵盖银行开户、执照类型、财税法务等必备知识。
三个签证以内无租赁实体办公室要求，可向初创公司免费提供虚拟办公室。
拥有专业的中国工作人员，为中国企业提供全面支持。
