我摊牌了，起底亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍

作为亚马逊千万成长型卖家中的一员，你是否每天也在被这些问题困扰？

眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩，比你店铺一个月产生的还多；眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪个环节出了问题；眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题，每天都在把你推向“阵亡”的边缘......而你却一点办法都没有。

莫慌莫慌，针对这些问题，我们从不同店铺维度收集整理了几个行之有效的问题解决办法。

很多卖家都非常自信的认为自己的文案和关键词在优化了很多遍之后，已经达到了完美无缺的地步。但流量和订单不会骗人，不好就是不好，没有用就是没有用。

优化次数不在于多，而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。

了解了与优质listing相关的这些因素，那么我们就可以从不同的维度精准切入，全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。

当我们将listing优化到一个优质的标准后，接下来就要开始进行有有策略的广告投放了。如果你还不知道如何用最少的投入让广告效益最大化，推荐使用积加ERP-M版的广告分时调整预算功能，它可以精准调整每个时间节点的广告预算，帮你优化广告成本。

这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放，它有以下3点优势：

为多变体ASIN开通广告，不仅能为购买者提供更多的选择机会，增加停留时间，同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品，同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

这时会有卖家产生疑问，只给主ASIN变体打广告，会不会带动其他变体的销量呢？

答案是不会的。

首先把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放，当投放一段时间后就能发现不同变体独有的搜索词：比如颜色、材质等特征，再根据此特征分别为相应变体设置投放关键词。其次根据不同变体数据情况分别设置预算，表现优异的放在一起加大预算，稍差一些的可以适当投放。最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。

总之，想要获得更多的曝光机会，并提高转化率，listing是重中之重，广告投放不可或缺，而当做好了这些之后，我们就要开始考虑利润核算的问题。

很多卖家把大部分时间都花在数据统计上，店铺体量小还好，但如果店铺体量足够大，没有十天半个月是肯定分析不完的，等到表做好了，最佳的决策时机也过去了，想要业绩增长简直是天方夜谭。

大部分成长型卖家只有一两个财务，因为资金有限，很多都是运营人员和销售人员兼职，他们在核算利润的时候经常会忽略秒杀费、广告费、头程费等费用，导致最后算出的利润有50%以上甚至更高，老板当然很开心，但实际上并没有那么多，甚至有的还处于亏损的状态，老板都不知道。因此想要更清楚了解自己消耗成本，盈利多少，是需要实时关注利润核算的。

对成长型卖家，实时核算利润有3点好处：

在核算利润前，我们还需要知道支出了哪些成本，但是由于亚马逊核算类目繁杂、类目多，容易漏算错算，而且亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑又不一样。比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来费劲。

那么精准化的利润核算应该怎么进行呢？

积加ERP-M版的利润分析报表能够针对卖家遇到的问题一一解决，并提供准确、及时、多维度的财务数据，在极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润的同时，还可以让卖家清楚的知道每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况，为后续的运营提供执行决策。

1、打通技术壁垒，利润成本自动核算

全自动获取数据，实时输出利润报表、按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、品类、店铺、按月度、结算明细多个维度，将收入项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。

2、站内站外一体化、告别传统人工对账形式

针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题，积加ERP-M版能同步详尽的费用整合到一张报表中，不需要在后台下载拼接，指标覆盖所有利润项。

3、其他功能

广告费分摊：对于亚马逊卖家而言，核算支出项时最头疼的就是广告费，不仅需要汇总，更费时间的是逻辑梳理。而积加ERP-M版将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU，将SB和SBV广告费按照一定比例进行分摊，自动帮助卖家算出MSKU、ASIN等维度的广告费，其中差异分摊也清晰可见。

仓储费分摊：同时，积加ERP-M版将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准对应到具体ASIN，将长期仓储费对应到具体MSKU，做到精准计算单个产品的仓储费。另外积加ERP-M版还有推广费用分摊、其他费用录入等功能。