非洲Kilimall平台——跨境电商人的新机遇
28036在很多人的印象中，非洲的经济发展较为落后，各种基础设施不健全。
苏步志，直接跳过PC时代的非洲，移动支付十分发达，自建物流体系也能弥补当地配送效率低、花费高的弊端。
再加上非洲中产阶级不断增多，普通民众日用品消耗巨大，也这些都为电商购物平台的发展提供了市场契机。
2014年7月，Kilimall抓住机会，正式上线与非洲人民见面，到目前为止，Kilimall 上线五年成为东非领先的电商平台。
今天小编就KiliMall平台的介绍和选品思路两个方面跟大家聊聊这个非洲第一大电商平台。
KiLimall 取得的成就
现已开放给中国卖家的站点：肯尼亚，尼日利亚，乌干达
即将开放给中国卖家的站点
北非：埃及，阿尔及利亚，摩洛哥
东非：坦桑尼亚，埃塞尔比亚
西非：喀麦隆，尼日尔，加纳，科勒迪瓦
南非：安哥拉，南非
Kilimall 在肯尼亚有着非洲最大的海外仓库（2万平方米），并且拥有全非洲最先进的仓储管理系统。
图为肯尼亚2万平方米的仓库
KiLiMall 为什么能把非洲市场做起来，这跟非洲的现状有关。
人口12亿
目前，非洲人口约为12.56亿，2030年将超过17亿，2050年超过25亿，平均年龄18岁。
手机用户7亿
撒哈拉以南非地区移动电话覆盖率达到60% 。2002年至2012年间，手机用户数增长60%，欧洲同期仅为17%，在线购物需求快速增长。
经济增速6%+
其中埃塞尔比亚经济增幅高达8.2%，科特迪瓦7.2%，塞内加尔6.9%，坦桑尼亚6.8%，肯尼亚6.5%，东非国家势头良好。
制造业落后
电子、服饰、各类日用百货80%进口于中国，但目前传统零售渠道的供给模式效率低，成本高，无法充分满足新一代非洲年轻人对性价比，多样性，便利性的需求。
电商市场规模>500亿USD
根据麦肯锡全球研究所的数据，到2025年，线上销售额将达到750亿美元，数据显示未来十年，非洲电商将迎来快速发展的时机。
由此可以看出，Kilimall的崛起是必然的的。
那如果我们的卖家要在Kilimall在捞金，又该卖什么东西呢？
小编整理了以下几个选品思路以及平台的热销品类。
选品思路
足够的市场需求
市场竞争小（review<50或评分<3分）
价格适宜
有改进的机会
轻便，体积小
季节性不强
避开限制类产品，有法律问题或容易产生质量问题的产品
平台的热销品类
3C
时尚品类
家居，小家电品类
儿童相关品类
热销品类具体来看一下
1.3C 品类
功能机-智能机转型热潮，消费类电子依赖进口，特别是中国的手机产品。购物也是通过手机购物比较多，他们是直接跨过PC端，进行智能机时代的他们喜欢的产品。
手机：认可中国品牌：小米，OPPO，传音，华为
手机周边：音乐类相关，耳机，数据线，内存卡。
3.手机客单价在：8000-20000KSH，基本配置：2GB RAM+32G以上
注意：
配置不能虚标，不一定要求品牌，但是要求证件齐全。
发货前一定要测试，翻新机质保期：二个月，新机：质保：一年。
手机预装语言为英文，不能有中文，翻新机开机不能有密码，一定要预装Google Play.what App 等常用软件，不能是中国移动的定制机（智能机需至少支持联通3G确保插卡有信号，避免卡贴机或者有锁机，而且电池损耗小于80%，充电器必须为英规插头）。
售后的规则一定要放在商品详情页的明显位置。
店铺上传商品最少有30个产品以上。
不喜欢数字7 ，不能谈论肤色相关的话题。
2.时尚品类
时尚类产品：喜欢偏欧美风格，偏爱颜色鲜艳的，亮丽的服饰，
畅销产品：衣服，鞋子，包包，手表，假发，饰品，彩妆，礼服等相关产品。
正式裙装：款式简洁，大气，亮色，黑白都是大热销商品，因非洲是多宗教的地区，主要是基督教，伊斯兰教，印度教为主。受文化的影响，女性喜欢裙装且以过膝为主，既简单又大气的裙装是非女性的额最爱。
连衣裙：伞裙款式为主，裙摆大，色彩绚丽，图案夸张。
包包 ：大容量，子母包，一个的价格能买到三个小包，非洲女性认为经济又实用。
配饰：夸张而不浮夸，铆钉，亮片，金属质感等多元素结合的商品。
由于非洲人民肤质较暗，他们认为金光闪闪的饰品可以为整体造型加分，偏大的饰品也较为突出个人特点。
假发：因为非洲人头发生长比较慢，爱戴假发，不但喜欢卷发，也喜欢直发。
彩妆类：日常的妆容必备眼线，睫毛膏，粉底液，眼影一样都不能少，因为非洲讲究“巧克力肤质”主打美白产品的话，不适合我们的非洲友人。除了化妆品，洗脸仪也销售得非常不错，
注意事项
关注天气的变化（换季清仓，雨季，旱季的交替时间）。
关注潮流的变化。
要用真人模特的图，最好是非洲或欧美模特的图，各个 方位的以及细节展示图。
尺寸表一定要标在最显眼的位置，提示买家先量尺寸再下单，因为跨境商品，如果尺寸没有选好，非常影响卖家的复购。
像衣服水洗标，材质，产地等基本标识一定要有。
时尚专营店铺的产品一定要多，经常更新，没有销量的及时下架换掉。
3.家居，小家电类
适合备货到海外仓，买家一般喜欢货物更快到达买家手中。
小家电；当地偏西方化，西餐厨房的小家电非常畅销
注意：
小家电一定要有英文说明书，英规插头。
家居产品尺寸也一定要在详情页中说明清楚。
4.儿童类产品
当出生率高，对儿童相关的衣服，鞋子（欧码）玩具，用品需求旺盛。
哺乳衣服，儿童安全防护产品，玩具，吸取旺盛
注意
1因为复购率高，一定要注重于材质，性价比。
2.婴儿周边配套的产品：日用品，床上用品，鞋帽袜，玩具，妈妈用品，综合用品（婴儿理发器）书包。
什么样的卖家非常容易出单？
入驻第一个月每天中国时间下午或晚上，上传产品3到4个一个月内，时尚品类上传在50个Listing以上，3C 品类在30个Listing以上的，95% 会 出单，入驻二个月内的新上架，定时定量上产品，会有流量倾斜。
了解平台规则，学习平台的后台操作及每个流程的注意事项，90%以上可以日出10单以上。
关注平台的活动，懂得经营网站的策略，懂选品，关注非洲市场的季节，政策相关变化，75%以上可以日出单50单以上。
在很多人的印象中，非洲的经济发展较为落后，各种基础设施不健全。
苏步志，直接跳过PC时代的非洲，移动支付十分发达，自建物流体系也能弥补当地配送效率低、花费高的弊端。
再加上非洲中产阶级不断增多，普通民众日用品消耗巨大，也这些都为电商购物平台的发展提供了市场契机。
2014年7月，Kilimall抓住机会，正式上线与非洲人民见面，到目前为止，Kilimall 上线五年成为东非领先的电商平台。
今天小编就KiliMall平台的介绍和选品思路两个方面跟大家聊聊这个非洲第一大电商平台。
KiLimall 取得的成就
现已开放给中国卖家的站点：肯尼亚，尼日利亚，乌干达
即将开放给中国卖家的站点
北非：埃及，阿尔及利亚，摩洛哥
东非：坦桑尼亚，埃塞尔比亚
西非：喀麦隆，尼日尔，加纳，科勒迪瓦
南非：安哥拉，南非
Kilimall 在肯尼亚有着非洲最大的海外仓库（2万平方米），并且拥有全非洲最先进的仓储管理系统。
图为肯尼亚2万平方米的仓库
KiLiMall 为什么能把非洲市场做起来，这跟非洲的现状有关。
人口12亿
目前，非洲人口约为12.56亿，2030年将超过17亿，2050年超过25亿，平均年龄18岁。
手机用户7亿
撒哈拉以南非地区移动电话覆盖率达到60% 。2002年至2012年间，手机用户数增长60%，欧洲同期仅为17%，在线购物需求快速增长。
经济增速6%+
其中埃塞尔比亚经济增幅高达8.2%，科特迪瓦7.2%，塞内加尔6.9%，坦桑尼亚6.8%，肯尼亚6.5%，东非国家势头良好。
制造业落后
电子、服饰、各类日用百货80%进口于中国，但目前传统零售渠道的供给模式效率低，成本高，无法充分满足新一代非洲年轻人对性价比，多样性，便利性的需求。
电商市场规模>500亿USD
根据麦肯锡全球研究所的数据，到2025年，线上销售额将达到750亿美元，数据显示未来十年，非洲电商将迎来快速发展的时机。
由此可以看出，Kilimall的崛起是必然的的。
那如果我们的卖家要在Kilimall在捞金，又该卖什么东西呢？
小编整理了以下几个选品思路以及平台的热销品类。
选品思路
足够的市场需求
市场竞争小（review<50或评分<3分）
价格适宜
有改进的机会
轻便，体积小
季节性不强
避开限制类产品，有法律问题或容易产生质量问题的产品
平台的热销品类
3C
时尚品类
家居，小家电品类
儿童相关品类
热销品类具体来看一下
1.3C 品类
功能机-智能机转型热潮，消费类电子依赖进口，特别是中国的手机产品。购物也是通过手机购物比较多，他们是直接跨过PC端，进行智能机时代的他们喜欢的产品。
手机：认可中国品牌：小米，OPPO，传音，华为
手机周边：音乐类相关，耳机，数据线，内存卡。
3.手机客单价在：8000-20000KSH，基本配置：2GB RAM+32G以上
注意：
配置不能虚标，不一定要求品牌，但是要求证件齐全。
发货前一定要测试，翻新机质保期：二个月，新机：质保：一年。
手机预装语言为英文，不能有中文，翻新机开机不能有密码，一定要预装Google Play.what App 等常用软件，不能是中国移动的定制机（智能机需至少支持联通3G确保插卡有信号，避免卡贴机或者有锁机，而且电池损耗小于80%，充电器必须为英规插头）。
售后的规则一定要放在商品详情页的明显位置。
店铺上传商品最少有30个产品以上。
不喜欢数字7 ，不能谈论肤色相关的话题。
2.时尚品类
时尚类产品：喜欢偏欧美风格，偏爱颜色鲜艳的，亮丽的服饰，
畅销产品：衣服，鞋子，包包，手表，假发，饰品，彩妆，礼服等相关产品。
正式裙装：款式简洁，大气，亮色，黑白都是大热销商品，因非洲是多宗教的地区，主要是基督教，伊斯兰教，印度教为主。受文化的影响，女性喜欢裙装且以过膝为主，既简单又大气的裙装是非女性的额最爱。
连衣裙：伞裙款式为主，裙摆大，色彩绚丽，图案夸张。
包包 ：大容量，子母包，一个的价格能买到三个小包，非洲女性认为经济又实用。
配饰：夸张而不浮夸，铆钉，亮片，金属质感等多元素结合的商品。
由于非洲人民肤质较暗，他们认为金光闪闪的饰品可以为整体造型加分，偏大的饰品也较为突出个人特点。
假发：因为非洲人头发生长比较慢，爱戴假发，不但喜欢卷发，也喜欢直发。
彩妆类：日常的妆容必备眼线，睫毛膏，粉底液，眼影一样都不能少，因为非洲讲究“巧克力肤质”主打美白产品的话，不适合我们的非洲友人。除了化妆品，洗脸仪也销售得非常不错，
注意事项
关注天气的变化（换季清仓，雨季，旱季的交替时间）。
关注潮流的变化。
要用真人模特的图，最好是非洲或欧美模特的图，各个 方位的以及细节展示图。
尺寸表一定要标在最显眼的位置，提示买家先量尺寸再下单，因为跨境商品，如果尺寸没有选好，非常影响卖家的复购。
像衣服水洗标，材质，产地等基本标识一定要有。
时尚专营店铺的产品一定要多，经常更新，没有销量的及时下架换掉。
3.家居，小家电类
适合备货到海外仓，买家一般喜欢货物更快到达买家手中。
小家电；当地偏西方化，西餐厨房的小家电非常畅销
注意：
小家电一定要有英文说明书，英规插头。
家居产品尺寸也一定要在详情页中说明清楚。
4.儿童类产品
当出生率高，对儿童相关的衣服，鞋子（欧码）玩具，用品需求旺盛。
哺乳衣服，儿童安全防护产品，玩具，吸取旺盛
注意
1因为复购率高，一定要注重于材质，性价比。
2.婴儿周边配套的产品：日用品，床上用品，鞋帽袜，玩具，妈妈用品，综合用品（婴儿理发器）书包。
什么样的卖家非常容易出单？
入驻第一个月每天中国时间下午或晚上，上传产品3到4个一个月内，时尚品类上传在50个Listing以上，3C 品类在30个Listing以上的，95% 会 出单，入驻二个月内的新上架，定时定量上产品，会有流量倾斜。
了解平台规则，学习平台的后台操作及每个流程的注意事项，90%以上可以日出10单以上。
关注平台的活动，懂得经营网站的策略，懂选品，关注非洲市场的季节，政策相关变化，75%以上可以日出单50单以上。
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