AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

半年狂吸$50亿,一年项目估值涨32倍,美国新消费巨鳄游进中国

2386
2021-07-05 20:24
2021-07-05 20:24
2386

灭诸侯,大一统,美国新消费战役进入下半场。


来源:硅兔赛跑(ID: sv_race);作者:硅兔君

首图来源:TechCrunch

公司从成立第一天开始赚钱,一年内妥妥变身独角兽,VC梦寐以求的投资机会出现了。

从2020年11月起,平均每月5家公司拿到投资,一半的项目单笔募资过亿美金,最夸张的一个项目一年内估值增长了32倍,收入每73天翻番,股权和债权融资加起来接近20亿美金。

图源:amazon

这些疯狂募资、狂野增长的公司都在做一件事—— 整合亚马逊平台上的大卖家,通过统一的中台运营与管理,把大卖家从1发展到100。


65+公司冲向亚马逊


美国、墨西哥、印度、法国、英国、德国、西班牙… 全球各地如雨后春笋般出现了诸多亚马逊卖家整合公司,多达67家。

(数据来源:Marketplace Pulse,公开信息)

创业者扎推全因资本对这个赛道的青睐。今年以来,短短半年,流向亚马逊卖家整合公司的资金超过50亿美金。👇

2018年创立的Thrasio,迄今已收购超过100个亚马逊品牌,今年2月、4月连续完成两轮融资,募集8.5亿美金,估值锁定在30~40亿美金区间;

2019年成立的Perch 两个月前刚完成A轮融资,由软银愿景基金二期领投7.75亿美金,总融资超过9亿美金;

去年8月成立的柏林公司Razor Group,今年5月融资4亿美金,该公司在短短1年内扩张至107人,进军德国、英国、美国、印度、中国,并完成了对30+品牌的收购;

今年出现在YC冬季路演日的Moonshot Brands,被硅谷各大VC争抢份额,最终融了1.6亿美金,除了YC,Victory Park Capital, Liquid 2 Ventures, Garage Capital, FoundersX Ventures, Outbound Ventures, N49P, KSK Group, Soma Capital, UpHonest Capital, 以及Hippo, Lambda School, Shift三家公司各自的创始人参与投资。

当国内投资人为错过了一个网红消费品牌后悔时,海外投资人已经转而“信仰”消费品整合公司。

如今的亚马逊占据了美国40%的网购流量,美国人每在线消费1美金有40美分流向亚马逊。2020年亚马逊创造了4750亿美金GMV,其中500万第三方卖家贡献了63%,并且这500万卖家中有100万是去年新增。

图源:Amazon—FBA

被海外媒体反复拿来论证Thrasio模式可行的例子是中国的安克,这是一个典型的亚马逊大卖家成功案例,2011年创立的安克凭借在亚马逊上卖手机充电器起家,10年间伴随亚马逊第三方卖家市场的发展成长为价值百亿美金的3C电子品牌,2019年收入10亿美金,2020年8月上市,目前市值665.93亿元。

同期的消费品牌公司,网红床垫品牌Casper 2020年初上市,股价表现不佳,如今市值仅3.4亿美金;眼镜电商Warby Parker预计今年IPO,2020年投后估值30亿美金;运动鞋Allbirds今年敲定了上市计划,目标估值20亿美金;轻奢旅行箱Away 2020年受疫情冲击销量下滑55%。


对比之下,安克不香?

目前亚马逊500万大卖家中约50000家年销售超过百万美金,这个阶段的卖家如果想把公司发展到千万级别的收入,通常会遇到瓶颈—— 资金问题、团队问题、策略问题…

以Thrasio为代表的品牌整合公司,创始团队普遍拥有丰富的电商、收并购和品牌运作能力,他们的目标是通过统一的中台运营和管理,补强收购来的品牌的不足,将其年收入提高至千万美金。
图源:thrasio

至于该商业模式是否可行,Thrasio创始人Josh Silberstein信心满满:“如果我们100亿美金退出,我给自己打C-;250亿美金退出,B+;500亿~1000亿美金退出,A-。”


$140万投入换来$1650万产出


"这股热潮非常夸张,一两年前,亚马逊卖家挂出售卖意向后,能收到50个左右的问询,如今1小时内就能吸引两三百买家。” Jason Guerrettaz说。他的公司WebsiteClosers.com为卖家和买家牵线搭桥。

这也让收购价格水涨船高。Thrasio创始人Josh Silberstein有着切身体会,最初他们给亚马逊大卖家定价,2倍的EBITDA就够了。但随着竞争对手疯狂涌入,收购价格被炒到了2.7~2.8倍的EBITDA。


尽管如此,利润空间仍十分可观。收购亚马逊大卖家的成本远低于收购一个DTC消费品牌,并且,在收购后通过精细化运营,一般能助其营收快速增长,最终获得大约6倍EBITDA的回报。

以宠物除臭剂品牌Angry Orange为例,三年前Thrasio收购时只付出了140万美金,而当时Angry Orange的年营收已经达到了200万美金。140万美金对创始人来说当然是一笔巨款,对Thrasio来说则不值一提。区区百万美金,换来了一个极具成长潜力的品牌,完成收购后,该品牌的年营收翻了8倍,达到了1650万美金。


"很少有机构投资者愿意收购利润少于500万美金的品牌,对于这些创始人来说退出很难。我们此时介入,直接付给他们(百万美金),让他们瞬间变成百万富翁,他们可以再做新的事情。” Josh Silberstein如是说。

那Thrasio如何运作?

首先是选择收购标的。年销售1~1000万美金、好评多的品牌都在Thrasio收购范围之列。细化一点,好评的标准是至少有500个正面评价,产品获得4颗星以上评分。在选品层面,尽量避免更新换代频率高的电子产品、时尚品牌、食品、日用杂货,以及严重依赖创始人运转的品牌。

建立在精准选品的基础上,Thrasio出具的TS被卖家接收的概率很高,大约98%的TS被接收,30~40天就能完成一单收并购。

完成收购之后,品牌进入Thrasio的“维修系统”,一支6人组成的小团队花一个月左右的时间,依据500多条准则“翻修”品牌,必要时还会求助外部供应链专家和律师等。例如,在提升品牌形象任务中,Thrasio团队要确保产品展示页面至少有7张高清大图(占据80%~90%展示空间),因为大图会吸引更多点击。

Thrasio的品牌维修升级系统覆盖这些方面:
以Angry Orange为例,Thrasio更换了其产品包装,寻找宠物领域的网红带货,增加亚马逊站内搜索词、提高搜索排名,最后进行了品类拓展。

迄今,Thrasio收购了100多个品牌,有气垫床、登山杖、户外运动装备、车内吸尘器、足部按摩仪等等,形成了一整套品牌操盘策略,从品牌升级、打法、供应链到资金预算均可熟练的复制到品牌成长中,大约2个月就能使销售额出现明显增长。

Thrasio 团队 图源:Thrasio

这样的打法也非常耗费人力,2020年初,Thrasio只有150位员工,现在则扩张至了700人。与此同时,Thrasio 2020年利润达到了1亿美金。


亚马逊封号,对Thrasio们意味着什么?


依靠亚马逊平台,Thrasio这类消费品整合公司迅速起飞。通过收并购,大部分公司成立之初就能盈利。但是,过于依赖亚马逊单一平台也会导致公司根基不稳,一点风吹草动就可能引发地震。

一旦品牌在亚马逊上建立起护城河,就很难失去。“亚马逊的算法使强者更强。”当然,这也意味着风险,亚马逊平台设置了上百条经营规则,不能缺货、不能拖太久回复消费者、不能控评… 一旦违反,轻则降级,重在封号。

正如近两个月发生的亚马逊封号事件,大量中国卖家被波及,被封账号恢复的可能性几乎为零,据美国电商数据公司Marketplace Pulse预估,被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美金,许多依赖亚马逊单一渠道销售的公司被迫宣布破产。

图源:amazon

亚马逊在这场行动中展现的态度非常明确,坚决营造真实、诚信、公平、健康的交易平台。野蛮生长的时代已经过去,未来卖家必须要更加谨慎,采用合理合规的竞争手段。这时,Thrasio这类品牌整合公司的价值更加值得思考。

从另一方面讲,这也展示出亚马逊的残酷。游戏规则由它制定,固然第三方卖家是亚马逊的重要支柱,但并非不可取代,一旦亚马逊认为品牌整合公司威胁到其利益,剑指Thrasio们也未可知。

目前,品牌整合公司仍抱着乐观态度。Thrasio联合创始人Carlos Cashman将亚马逊与他们的关系类比为房东与租客的关系,“Simon Property Group(房东)不会想赶走Foot Locker(连锁鞋店)”。

Carlos Cashman  图源:twitter

获得General Catalyst, Khosla Ventures等机构1.75亿美金投资的Heyday创始人认为“如果亚马逊变得不友好,卖家会选择其他平台,那亚马逊能给消费者提供的产品品类减少、质量下降、价格更高,这与亚马逊25年一以贯之的策略不符。”

Perch的创始人则更现实,他不认为依赖亚马逊是长久之计,“在2~3年内,Perch 25%~50%的收入将来自亚马逊以外的渠道。”

Thrasio已将SPAC上市计划提上日程,亚马逊大卖家整合确实是门发展极迅速、极赚钱的生意,无怪乎全球各国的创业者纷纷涌入。

封号事件发生前,42%的亚马逊大卖家来自中国,经过这次大洗牌,不知道还会有多少卖家留下,但这也为新卖家的加入空出了位置。目前,Thrasio已落脚中国深圳,不知道诞生于中国本土的品牌整合公司是否会出现、什么时候会出现。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
26年英国情人节市场将达21亿英镑,送礼对象发生变化
AMZ123获悉,近日,根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据,英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物,而是将消费扩展至朋友、自己,甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑,电商平台订单量同比增长27%,客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面,花束仍然占主导地位,占总订单的89%,糖果占6%,气球占2%,显示传统礼品依然是主流,但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示,英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关,该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
波兰电商市场大变天!Temu用户数超2034万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据,今年1月,Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万,同比增长12.6%;而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%,达到1890万。除此之外,Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台,而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外,还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户,同比上升2.7%,覆盖率达34%;Shein则拥有839万用户,覆盖率达28.1%。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
半年狂吸$50亿,一年项目估值涨32倍,美国新消费巨鳄游进中国
美股研究社
2021-07-05 20:24
2386

灭诸侯,大一统,美国新消费战役进入下半场。


来源:硅兔赛跑(ID: sv_race);作者:硅兔君

首图来源:TechCrunch

公司从成立第一天开始赚钱,一年内妥妥变身独角兽,VC梦寐以求的投资机会出现了。

从2020年11月起,平均每月5家公司拿到投资,一半的项目单笔募资过亿美金,最夸张的一个项目一年内估值增长了32倍,收入每73天翻番,股权和债权融资加起来接近20亿美金。

图源:amazon

这些疯狂募资、狂野增长的公司都在做一件事—— 整合亚马逊平台上的大卖家,通过统一的中台运营与管理,把大卖家从1发展到100。


65+公司冲向亚马逊


美国、墨西哥、印度、法国、英国、德国、西班牙… 全球各地如雨后春笋般出现了诸多亚马逊卖家整合公司,多达67家。

(数据来源:Marketplace Pulse,公开信息)

创业者扎推全因资本对这个赛道的青睐。今年以来,短短半年,流向亚马逊卖家整合公司的资金超过50亿美金。👇

2018年创立的Thrasio,迄今已收购超过100个亚马逊品牌,今年2月、4月连续完成两轮融资,募集8.5亿美金,估值锁定在30~40亿美金区间;

2019年成立的Perch 两个月前刚完成A轮融资,由软银愿景基金二期领投7.75亿美金,总融资超过9亿美金;

去年8月成立的柏林公司Razor Group,今年5月融资4亿美金,该公司在短短1年内扩张至107人,进军德国、英国、美国、印度、中国,并完成了对30+品牌的收购;

今年出现在YC冬季路演日的Moonshot Brands,被硅谷各大VC争抢份额,最终融了1.6亿美金,除了YC,Victory Park Capital, Liquid 2 Ventures, Garage Capital, FoundersX Ventures, Outbound Ventures, N49P, KSK Group, Soma Capital, UpHonest Capital, 以及Hippo, Lambda School, Shift三家公司各自的创始人参与投资。

当国内投资人为错过了一个网红消费品牌后悔时,海外投资人已经转而“信仰”消费品整合公司。

如今的亚马逊占据了美国40%的网购流量,美国人每在线消费1美金有40美分流向亚马逊。2020年亚马逊创造了4750亿美金GMV,其中500万第三方卖家贡献了63%,并且这500万卖家中有100万是去年新增。

图源:Amazon—FBA

被海外媒体反复拿来论证Thrasio模式可行的例子是中国的安克,这是一个典型的亚马逊大卖家成功案例,2011年创立的安克凭借在亚马逊上卖手机充电器起家,10年间伴随亚马逊第三方卖家市场的发展成长为价值百亿美金的3C电子品牌,2019年收入10亿美金,2020年8月上市,目前市值665.93亿元。

同期的消费品牌公司,网红床垫品牌Casper 2020年初上市,股价表现不佳,如今市值仅3.4亿美金;眼镜电商Warby Parker预计今年IPO,2020年投后估值30亿美金;运动鞋Allbirds今年敲定了上市计划,目标估值20亿美金;轻奢旅行箱Away 2020年受疫情冲击销量下滑55%。


对比之下,安克不香?

目前亚马逊500万大卖家中约50000家年销售超过百万美金,这个阶段的卖家如果想把公司发展到千万级别的收入,通常会遇到瓶颈—— 资金问题、团队问题、策略问题…

以Thrasio为代表的品牌整合公司,创始团队普遍拥有丰富的电商、收并购和品牌运作能力,他们的目标是通过统一的中台运营和管理,补强收购来的品牌的不足,将其年收入提高至千万美金。
图源:thrasio

至于该商业模式是否可行,Thrasio创始人Josh Silberstein信心满满:“如果我们100亿美金退出,我给自己打C-;250亿美金退出,B+;500亿~1000亿美金退出,A-。”


$140万投入换来$1650万产出


"这股热潮非常夸张,一两年前,亚马逊卖家挂出售卖意向后,能收到50个左右的问询,如今1小时内就能吸引两三百买家。” Jason Guerrettaz说。他的公司WebsiteClosers.com为卖家和买家牵线搭桥。

这也让收购价格水涨船高。Thrasio创始人Josh Silberstein有着切身体会,最初他们给亚马逊大卖家定价,2倍的EBITDA就够了。但随着竞争对手疯狂涌入,收购价格被炒到了2.7~2.8倍的EBITDA。


尽管如此,利润空间仍十分可观。收购亚马逊大卖家的成本远低于收购一个DTC消费品牌,并且,在收购后通过精细化运营,一般能助其营收快速增长,最终获得大约6倍EBITDA的回报。

以宠物除臭剂品牌Angry Orange为例,三年前Thrasio收购时只付出了140万美金,而当时Angry Orange的年营收已经达到了200万美金。140万美金对创始人来说当然是一笔巨款,对Thrasio来说则不值一提。区区百万美金,换来了一个极具成长潜力的品牌,完成收购后,该品牌的年营收翻了8倍,达到了1650万美金。


"很少有机构投资者愿意收购利润少于500万美金的品牌,对于这些创始人来说退出很难。我们此时介入,直接付给他们(百万美金),让他们瞬间变成百万富翁,他们可以再做新的事情。” Josh Silberstein如是说。

那Thrasio如何运作?

首先是选择收购标的。年销售1~1000万美金、好评多的品牌都在Thrasio收购范围之列。细化一点,好评的标准是至少有500个正面评价,产品获得4颗星以上评分。在选品层面,尽量避免更新换代频率高的电子产品、时尚品牌、食品、日用杂货,以及严重依赖创始人运转的品牌。

建立在精准选品的基础上,Thrasio出具的TS被卖家接收的概率很高,大约98%的TS被接收,30~40天就能完成一单收并购。

完成收购之后,品牌进入Thrasio的“维修系统”,一支6人组成的小团队花一个月左右的时间,依据500多条准则“翻修”品牌,必要时还会求助外部供应链专家和律师等。例如,在提升品牌形象任务中,Thrasio团队要确保产品展示页面至少有7张高清大图(占据80%~90%展示空间),因为大图会吸引更多点击。

Thrasio的品牌维修升级系统覆盖这些方面:
以Angry Orange为例,Thrasio更换了其产品包装,寻找宠物领域的网红带货,增加亚马逊站内搜索词、提高搜索排名,最后进行了品类拓展。

迄今,Thrasio收购了100多个品牌,有气垫床、登山杖、户外运动装备、车内吸尘器、足部按摩仪等等,形成了一整套品牌操盘策略,从品牌升级、打法、供应链到资金预算均可熟练的复制到品牌成长中,大约2个月就能使销售额出现明显增长。

Thrasio 团队 图源:Thrasio

这样的打法也非常耗费人力,2020年初,Thrasio只有150位员工,现在则扩张至了700人。与此同时,Thrasio 2020年利润达到了1亿美金。


亚马逊封号,对Thrasio们意味着什么?


依靠亚马逊平台,Thrasio这类消费品整合公司迅速起飞。通过收并购,大部分公司成立之初就能盈利。但是,过于依赖亚马逊单一平台也会导致公司根基不稳,一点风吹草动就可能引发地震。

一旦品牌在亚马逊上建立起护城河,就很难失去。“亚马逊的算法使强者更强。”当然,这也意味着风险,亚马逊平台设置了上百条经营规则,不能缺货、不能拖太久回复消费者、不能控评… 一旦违反,轻则降级,重在封号。

正如近两个月发生的亚马逊封号事件,大量中国卖家被波及,被封账号恢复的可能性几乎为零,据美国电商数据公司Marketplace Pulse预估,被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美金,许多依赖亚马逊单一渠道销售的公司被迫宣布破产。

图源:amazon

亚马逊在这场行动中展现的态度非常明确,坚决营造真实、诚信、公平、健康的交易平台。野蛮生长的时代已经过去,未来卖家必须要更加谨慎,采用合理合规的竞争手段。这时,Thrasio这类品牌整合公司的价值更加值得思考。

从另一方面讲,这也展示出亚马逊的残酷。游戏规则由它制定,固然第三方卖家是亚马逊的重要支柱,但并非不可取代,一旦亚马逊认为品牌整合公司威胁到其利益,剑指Thrasio们也未可知。

目前,品牌整合公司仍抱着乐观态度。Thrasio联合创始人Carlos Cashman将亚马逊与他们的关系类比为房东与租客的关系,“Simon Property Group(房东)不会想赶走Foot Locker(连锁鞋店)”。

Carlos Cashman  图源:twitter

获得General Catalyst, Khosla Ventures等机构1.75亿美金投资的Heyday创始人认为“如果亚马逊变得不友好,卖家会选择其他平台,那亚马逊能给消费者提供的产品品类减少、质量下降、价格更高,这与亚马逊25年一以贯之的策略不符。”

Perch的创始人则更现实,他不认为依赖亚马逊是长久之计,“在2~3年内,Perch 25%~50%的收入将来自亚马逊以外的渠道。”

Thrasio已将SPAC上市计划提上日程,亚马逊大卖家整合确实是门发展极迅速、极赚钱的生意,无怪乎全球各国的创业者纷纷涌入。

封号事件发生前,42%的亚马逊大卖家来自中国,经过这次大洗牌,不知道还会有多少卖家留下,但这也为新卖家的加入空出了位置。目前,Thrasio已落脚中国深圳,不知道诞生于中国本土的品牌整合公司是否会出现、什么时候会出现。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部