左手山海，右手露营，Pick这三点出海建议
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疫情影响，全球旅游业陷入低迷，而露营经济在中国破圈爆火。 露营，是人们逃离喧嚣城市的一种流行且相对实惠的“度假”方式，它被视为城市休闲的替代品。在2021年对北美用户调查中，有75%的人认为露营是逃离超压繁忙生活的好方式，同时也有75%的人觉得露营可以缓解他们时不时陷入emo的状态。 （数据来源：Statista） 从以前只属于少部分人的“野外求生”硬核露营，逐渐转向有着社交属性、受众人群更广的“精致”露营，这个品类出海卖家要注意些什么？ “1 露营市场概况 随着国外疫情趋于缓和，喜爱户外运动的欧美用户重回大自然，市场规模和增速看涨。 根据Mordor Intelligence报告，2020年全球露营市场销售额达139亿美元，21-26年年复合增长率为6.65%。 2021年美国露营装备销售总额37.648亿美元，18-21年年复合增长率为12.28%。 （数据来源：Statista） “2 欧美用户谁在玩露营 对于北美用户来说，经常去露营的占了66%的人口数，只有32%的人很少去露营。KOA用户数据显示，美国家庭露营渗透率高达67%。 （数据来源：Statista） 而在经常去露营的人中，大部分是中产阶级（美国年收入3万美元以上即为中产），2021年中有37%的人年收入超过10万美元。 （数据来源：Statista） 和刚兴起露营风的中国用户体验方式不太一样，在英国的露营用户不管老老少少，他们都不太喜欢预定露营营地，更倾向自己去野外动手扎营。这部分用户收入不菲，中高收入占比80.4%。 （数据来源：Statista） 但对于德国人来说，露营似乎并不是他们休闲时放松方式的首选，从来不去露营的人占5815万，是常去露营人数的4.7倍。 （数据来源：Statista） 与2021年德国人年龄分布相比，露营者的年龄分布还算均匀，露营已然是一家老小都熟悉的活动之一。 （数据来源：Statista） “3 消费者搜索数据和季节规律 露营线上搜索情况 今年2-4月中，美国用户在谷歌上搜索关键词“Camp”，月均搜索次数为223203次，平均CPC约0.94美元，较英、澳、德国来说市场最为成熟。 （数据来源：Similarweb） 过去的4月份，美国用户对露营的热情一直在增长中，好几个露营相关网站搜索趋势上升。 （数据来源：Similarweb） 即使是准备入冬的澳洲，大家对camp热情不减，关键词搜索增长近32%。 （数据来源：Similarweb） 搜索增长背后的备货时间暗示 从全球范围来看，露营搜索有周期性，夏季是一年中搜索高峰时。 （数据来源：Google trends） 美国和日本的露营旺季持续时间更长，一年中有多个高峰时段。 （数据来源：Google trends） 在欧洲，一般来说7-8月都属于露营旺季。除了英国、德国和法国，大家更随性，想什么时候去就什么时候去。 （数据来源：Google trends） “4 出海建议 5月19号，万邑通邀请eBay大中华区商务拓展经理Vance及深圳艾维联合创始人Lisa，一起就露营品类做精彩分享，剖析了露营产品出海的机会与建议： 小编为大家提炼了精细化运营的3个核心要点： 选品有技巧 露营是场景消费，不要仅局限在帐篷、睡袋这些品类上，可以延伸场景想象。比如去湖边扎营的娱乐活动，许多人还会带上钓竿渔具等，这些新兴品类更有增长优势；以及露营场景下社交活动可能需要的消费产品。 营销引流6分打广告4分靠内容 如今大家下单前基本都会先搜索产品使用测评，所以选择合适的社媒平台利用好KOL红人和内容营销曝光产品，或许会比传统打广告方式更能收获意外惊喜。 服务本地化 户外及露营品类出海不仅和国内同行竞争，还要面对海外本土商家竞争。在激烈竞争中除了做好营销之外，落地本地化服务也非常关键。当消费者想跟家人或朋友临时起意本周末就去露营时，卖家如果能提供2-3天送到的服务是否更具竞争力呢？布局海外仓，选择靠谱稳定的合作伙伴，及时出库并快速稳定的送达消费者无疑是本地化服务最为重要的环节之一。
（数据来源：深度共话跨境品类直播内容）
