AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

海外拼多多Temu是针对中小商家的杀猪盘吗,还是?

8349
2024-08-05 08:04
2024-08-05 08:04
8349

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

7月21日到22日期间,几百名商家齐聚在Temu位于广州番禺奥园大厦的总部楼下进行维权,这些商家少的被罚几万,多的被罚几十万上百万。这条新闻在随后的一周迅速传播到了海外的X,Facebook,国内的小红书,视频号,公众号及各个媒体的头条。
维权的原因是今年3月开始,Temu放出大量罚款名单,原因主要是“售后问题”,但不予解释每单触犯的具体问题。最低惩罚是不结算货款,最高惩罚是在不结算货款的基础上处以5倍商品申报价格的赔付金。
有现场商家表示,统计到的罚款金额共计约1.14亿元,涉及279家商户。另有商家提供的数据显示,截至7月29日,其统计的售后扣罚及售后预留金金额约为1.38亿元,涉及407家商户。(该数据统计来源于新浪财经)
而7月30日晚,拼多多方面独家回应中国证券报称:“平台不会去赚商家违规罚款这个钱,罚了也是赔给消费者。”
关于各种维权的新闻大家在谷歌上搜索 Temu 商家维权,就可以看到很多卖家的心酸故事。你也能看到temu自己的“义正言辞”。到底谁的话可信,能信多少,我相信做跨境电商的卖家自己心里都有杆秤。
而对temu的判断,我更愿意从市场经济和市场规则的角度去看到这个事情

后起的Temu怎么弯道超车?

在Temu之前,欧美市场已经有不少电商平台了,比如亚马逊,ebay,沃尔玛,Asos,Shein,aliexpress。每个平台都有自己的特色,亚马逊是所有平台中客单价最高的平台,产品质量也是相当有保障,ebay是海外最早的电商平台,也是电商平台的鼻祖,taobao都得叫他一声爸爸;沃尔玛则是一个从线下商超走向线上的平台品牌;Asos是一个英国地区非常有名的服装平台;而Shein则是以服装为特色,由自营转向平台性质。
作为一个后起之秀,主打综合品类的Temu要怎么和这些平台进行竞争呢?
之前我分享独立站品牌Aiper那个案例时,提到新的品牌想要脱颖而出,要么就是找到市场上未被满足的需求;要么就是进入存量市场的竞争,找到新的渠道、新的切入点、以更高的投入来杀入这个赛道。
显然,Temu采用的是第二点,在存量市场上,以“超低价”和“巨额补贴”杀入这个赛道。因为用户永远都会被“低价”吸引。而低价策略在国内市场上,拼多多已经验证了这个策略的正确性。
低价+四五线城市+拼团,成功让拼多多获得用户增长,资本看到这种增速后迅速跟进,采取农村包围城市的战略,开始吞食一线二线三线城市的高消费人群。拼多多这一套打法在国内很成功。
人性是共通的,所以这一套打法也被搬到了海外。只是海外的打法中通过“全托管”模式进一步降低了国内商家做海外市场的门槛,让他们迅速吸引了大量“卖家”。
(Temu补贴力度惊人:一个youtuber正在教别人怎么通过非App store渠道二次下载temu从而获得150美金礼品卡)
 

商家赚到钱了吗?

有人说Temu是针对中小商家的杀猪盘:以全托管0门槛的方式把那些小卖家忽悠进来开店,把商家数量堆起来, 通过大量SKU和低价吸引消费者,用户多了之后,再开始对商家进行清算。
我不知道这样的商家有多少,但是我知道的是,我身边那些做亚马逊平台的,没有一个人去做Temu。
为什么?
很简单:做亚马逊卖家的确可以赚到不少钱,因为不会被平台刻意要求低价;用户可以在亚马逊上买到比线下质优价美的产品;平台本身的合理机制就让亚马逊成为卖家和买家的首选。
平台、卖家、买家这三者是一个三赢的局面,从博弈论的角度来说,三方的利益分配达成了纳什均衡。这也是亚马逊越来越大的重要原因。
但是,我们永远不能忽视人类的贪婪与欲望,客户总是想追求更低的价格,平台总是想从商家身上赚到更多钱。所以Temu和x多多这样的平台用低价吸引了大量用户,而用户数量就成了平台话语权的最大底牌
有了这个底牌之后,平台似乎就成了“上帝”,在看得到地方剥削“底层卖家”,在看不到的方面剥削买家,我有时候会不禁思考这个平台会带来社会总生产价值的增加吗?
拉动消费的是客户需求,在一定时间内,需求只会从一个平台转移到另外一个平台消费,如果没意外情况,需求总量不会有大的变化。
低价的出现,其实只是会让社会生产总价值变低。以前20块钱的纸巾,现在多多上10块钱可以买到。这10块钱的减少,也就意味着这条生产链路上人均可获得利润变低。如果只是大家利润变低,倒也好理解,因为这就是市场经济,放在哪个国家都一样。从市场经济的角度来说,多多和Temu降低了社会生产价值的总值。
而降低社会生产总价值这个事情, 你可以站在道德角度去谴责它,你也可以站在市场经济的角度去理解它。
齐聚在广州奥园楼下的商家号称有200号人,但是要知道,入驻temu的商家有几十万呀。200号人只是商家总数中的九牛一毛。其他商家呢?是做temu有利润尚在,还是没被罚到让他们肉疼的地步
这让我不禁想到一个故事。在《遥远的救世主》这本书中,王庙村是一个贫困村中的贫困村,有些人连4元钱的水费都交不起,为了脱贫,丁元英让王庙村的人以“不把自己当人的方式”没日没夜的制造顶级音箱,留有薄利从而不违反“不正当竞争法”,然后在展会上以低价倾销的方式,引起了音响行业大佬的注意,通过一场诉讼官司,从而逼迫行业大佬不得不和王庙村合作生产。
所以只要有贫困存在,只要有一丝薄利存在,类似王庙村村民这样的电商平台卖家就会一直存在!而这就是市场经济。那么什么时候这种剥削和道德上的谴责会消失,我觉得存在三种情况:
第一:商家的利润已经无法支撑继续运营,三方博弈中的纳什均衡被打破。但是中国人多啊,你骗完一波商家入驻他们发现赚不到钱退场后,后面还有一大波商家等着入驻。这个历史进程看看eBay就知道了。
第二:平台本身自觉的以“构建健康的平台生态”为企业愿景,以三方共赢为运营指导。但是新一代的创业者,有没有这样的道德高度呢?
第三:几率非常小,那就是商家自行觉醒这个模式的危害,但是几乎不太可能,因为只要有贫困存在,只要有一丝利润存在,市场经济这双看不见的手依旧会推动更多的王庙村村民前仆后继。


谁在通过Temu赚钱?

一个低价的平台能红火多久?这不禁让我想起了wish。
创立于2010年的Wish,凭借来自中国卖家的超低价商品打出一片天,曾与亚马逊、eBay、速卖通一起,位列全球四大跨境电商平台,被业内称为“美版拼多多”。据美国统计机构MarketplacePluse数据,Wish平台上的商家有94%来自于中国。
Wish的打法和后来的拼多多如出一辙——和当时的主流电商亚马逊、eBay等进行差异化竞争,猛攻下沉市场,主打极致性价比发动大批卖家提供白牌产品,折扣率超过市场同类的85%。靠着“中国低价商品+全球下沉市场”,Wish很快在北美迅速杀出一条血路。
2020年底,Wish迎来高光时刻,以每股24美元的发行价登陆纳斯达克,以此计算市值约在140亿美元。招股书显示,截至2020年9月,Wish平台的月活跃用户超过1亿,平均每天销售商品数量达180万件,商家则有50多万家,商品品类达1.5亿个;按销售额计,当时Wish已是美国第三大电商平台,仅次于亚马逊和eBay。
不过,上市也成为Wish命运的分水岭。
Wish平台的活跃度也大大下降,面临买家和卖家流失的危机。2022年第三季度财报显示,Wish 平台的月活用户数跌落到2500万左右;而到了2023年第三季度,Wish的月活买家数只剩1100万,几乎只有巅峰时期的1/10。
上市后的三年里,Wish营收、月活双降,股价也“跌跌不休”。截至美东时间2024年8月2日收盘,Wish股价为5.3 美元,市值跌到1.66亿美元,相比IPO当天的140亿美元,市值蒸发了近99%。

俗话说,便宜无好货,这是一个全球人民都公认的真理。而平台赖以生存的根本是公信力和质量保障,一旦失去这样的背书,那么流失的就是用户和GMV。
再怎么以罚代管,低价就是低价,10块钱生产成本的T恤和20块钱生产成本的T恤在质量上肉眼可见,20块钱成本的鞋子和40块钱成本的鞋子就是一眼能辨。售价3元3包的纸抽和 10元3包的纸抽质量差异就是那么明显!
你觉得习惯了使用优质产品的欧美用户,会像国内不发达地区那样去心安理得的接受3元3包的纸抽吗?当你拿着20块钱T恤的图片,卖给我的却是10块钱的那种,这就叫货不对版
而货不对版这种模式,我相信很多跨境老人都很熟悉,在2018-2022年期间的shopify+fb广告模式, 货不对版不就充斥其中吗?我们都见证了这种模式的兴起和衰亡,从年过百亿的公司到最终解散,也不过短短五年时间。Wish的股价跳水,不也是起因于产品质量的诟病吗?
而在这五年的时间,资本可以进来好几拨,也可以退出好几拨,GMV的增长也会影响到拼多多的股价。但是在资本市场上,最终会是谁接盘,你们猜



7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部