俄罗斯的OZON真的值得大家这么去追捧吗？为什么这么多卖家在做OZON这个平台？

选择大于努力，这句话小付哥深信不疑。初入跨境电商圈的新手卖家可能会有一个烦恼，究竟要选择哪个平台，大家说的好像每个平台都好做，又是每个平台都不好做。那么我们究竟要选择怎么样的一个平台来做跨境电商呢？俄罗斯的OZON这个平台小付哥是非常推荐大家来做的，从市场的火爆程度也能看得出来，目前OZON这个平台处在一个比较好进场的位置，今天小付哥就和大家一起来分享一下，为什么俄罗斯的OZON平台会受到这么大的关注，我们国内的卖家为什么如此的来追捧OZON这个平台？它的优势有哪些？以及如何去操作等。

1、消费者体验更好，认可度高

俄罗斯目前的主流电商平台有Ozon、速卖通和Wildberries，相较于速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎，而Wildberries虽然和Ozon发展不相上下，却主要集中于服装销售，选择面较小，因此Ozon是一般中国卖家的不二之选。

2、平台流量大

进入2021年，Ozon平台流量总体上稳步增长，六月，这个数字更是超过了一亿，而官方公布的最新活跃卖家也超过了1600万。如此大的流量不禁让人垂涎三分。

我们也不难看出，OZON的体量是俄罗斯本土另一被我们熟知的JOOM平台的10倍。并且随着时间的推移，OZON平台的日活量和总访问量持平稳快速的向上增长。

 3、综合性电商平台，选择丰富

从电子产品到体育家居，Ozon几乎无所不包，这给消费者更多选择的同时也意味着入驻卖家能够销售和管理更多的品类。

4、指引丰富，经营简单

Ozon对中国卖家也是十分贴心 ，在它的官网上有一系列经营建议和咨询，还会有不定期的课程，甚至还会有中文客户经理指导运营。

Ozon是俄罗斯新跨境电商黑马，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台。Ozon拥有1140万俄罗斯客户群，每天有超过300万的独立访客。启动跨境贸易跨境渠道是Ozon内的一个新项目，它为担心俄罗斯市场复杂性，不打算投资于当地基础设施或只是想试用市场的企业提供进入俄罗斯市场的渠道。

1，大环境

为什么最近俄罗斯的OZON平台这么火，火爆的表象背后实际上是我们众多跨境卖家的无奈之举，被迫走上这条路的。为什么这么说，我们在7月份开始耳边最多的就是谁谁谁的亚马逊店又被封了，谁谁谁的eBay店又碰到三审了，谁谁谁手上的几百个店就剩下几十个甚至是全军覆没了，每一家大大小小的摊子不能因为没店了生意就不做了，货压着是成本，运营都在闲着，每过一天就是一天的成本。这个时候必须要有一个平台来承接住我们整个供应链走下去，OZON也是被推到了我们众多卖家的眼前了。

跨境电商的大环境造就了现阶段OZON火爆的局面，OZON来承接我们现在的空缺无非就是一个“稳”字，店铺稳，不会一言不合的来封店，能上的产品平台就给卖，不能上的产品也会很快的给我们反馈具体什么原因被拒，OZON操作起来省心又省事，中俄关系的不断升温也给了OZON平台巨大的发展潜力，布局俄罗斯市场看似是无奈之举实则也是水到渠成。反观像亚马逊这样的龙头平台，都是重资本在里面比拼，小卖家实则是夹缝中求生存，并不是17年以前的一波亚马逊小卖家躺着赚钱的时代了，就像03年的淘宝，我们一众小C店，只要挂售商品无需打理发货都忙不过来，哪儿还会去做标题关键词优化，研究广告的ROI，测评什么的，根本就不需要。可以说是一些个人小卖家成就了淘宝，淘宝也成就了这一群个人小卖家，亚马逊也是一样，我相信接下来的OZON平台也是一样，我们国内卖家的力量是很大的，会和平台之间相互成就。

2，国内大力招商

俄罗斯本土最大的B2C电商平台，从2021年开始才从我们国内开始进行招商，正是这样的一个契机结合上述的大环境，大背景造就了目前OZON这么受我们国内卖家的欢迎。

3，市场潜力大

OZON平台对新手卖家没有特定的一些扶持政策，沙场大练兵，一样对待，没有说本土店就权重高，政策扶持力度大这样的情况。无论是本土店还是跨境店都是一样对待。OZON的高潜力，刚刚被大众认知，刚刚对国内卖家开放，还没有被深度挖掘，很多小类目平台还未涉及到，所以此时的OZON无论对于其他平台转过来的卖家还是新手卖家，有一定供应链资源的都是机会，一个类目一个人做和十个人做效果是完全不一样的。

4，成本低，门槛低

开店条件虽然要企业资质，但是个体户就可以，这个条件大部分卖家都是满足的。即使自己没有企业资质，市场上也有现店出售，几百块钱的开店成本基本上是属于0门槛的。平台对我们国内卖家也比较友好，正常经营店铺，店铺没有被冻结或者被封的风险，所以目前也有不少卖家利用OZON来做店群，综合类的B2C电商平台也不限制类目，普货+铺货的模式就能实现盈利。

无论怎样，我还是相对一些新手卖家说几句：能做和能做好是本质上的两码事，我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于OZON而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

电子商务本就是打破地理上的隔离，无论是传统电商还是跨境电商，我们解决的就是供应链上的问题， 采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环，然后再逐步跨大规模。小付哥也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路，电商的内容看起来不难，实际上涉及的面非常广，对我们电商从业者的综合要求也非常高，简而言之就是低门槛高要求，也希望大家能经常和小付哥探讨一些关于跨境电商的点子。