否定投放用起来，让你流量更精准，点击更高效，如何找到适合自己做的站外流量

否定投放就是我们在做广告推广时特意去进行屏蔽的广告词语，将这个词语屏蔽，我们的产品点击将不再出现在这个词语下。

假设我们是皮包品类的卖家，我们的投放关键词是bag，并且我们使用了广泛匹配时，亚马逊会持续为我们选择客户搜索更多的词作为新的关键词投放。匹配到了新关键词后我们发现很多点击都在新关键词下面却不给我们带来转化，这时候我们就要考虑我们该如何避免亚马逊为我们匹配到这个搜索词了。

首先我们要了解否定投放应用于哪里，否定投放一般应用于广告组层级，做否定投放是为了减少无关流量的出现来降低我们的自然排名，也可以作为筛选项排除并不是非常优质的关键词和长时间不能转化的流量。

但我们要注意，否定投放使用频率不得过高，否则会导致亚马逊逐渐将优质关键词屏蔽，流量遭到流失。且不要否定包含类目很多的大词，这样会导致bid降低。

否定词：当我们同时售卖两种产品，但不想A产品的词影响到B产品，就可以将两种产品中冲突的词+A产品类别设为否定投放，这样可以排除无关场景、有效避免无效流量；

不想某个词语与我们自己的产品或品牌产生关联时，我们就可以对单一词进行屏蔽，这样在搜索这个词语+我们产品时就不会出现我们的产品，避免无效流量。

否定产品：在我们创建手动广告并填写竞价之后，我们就可以进行商品否定了。

当我们的推广出现在大牌产品详情页或某大卖产品详情页时，因为我们的竞争力不够，所以无论我们做什么基本上都不会产生转化，那么我们就可以设置否定该品牌或该产品，避免无效流量。

注意：这种情况适用与后期，前期我们需要广撒网，能关联到的关键词基本上都要关联到，等到后期我们需要做推广时才需要更加精准的投放。而且这种广告本身就是一个预算比较低的东西，如果否定投放太多反而失去了效果。 

自动广告是检查listing的非常好的办法，自动广告中跑出来的和产品相关的无转化流量、无关流量需要立即否定。如果我们在做自动广告时跑出来的无关流量比较大，那么我们就不能使用否定投放，而是直接选择复查listing后台的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理，如不合理立刻整改。

注意：这里不是不可以设置否定投放只能做出整改，而是因为设置否定投放会降低产品与关键词相关性。所以我们首先考虑的是降低竞价而不是降低关联性。

我们做亚马逊的都知道，在亚马逊做推广有两大方式，分别是站内流量和站外流量。但自从测评、关键词链接被严打之后，大部分的卖家都只能选择做站内广告，但随着站内广告需求量越来越大，价格也随之愈发上涨。

那么对于我们这些中小卖家来说，该如何从站外推广来相应地减少自己在推广上的花销呢？ 

大家在做社交平台推广时，要注意一下推广平台特质要与我们产品的特质相符。如果我们做的是一些比较新比较奇的产品，可以选择TikTok，因为TikTok平台上年轻人非常多，大家也更喜欢新奇的东西；

如果我们做的是美妆、服装等平台，我们可以选择像Instagram、pinterest这样的平台，首先ins是比较年轻的图片分享平台，而pin女性偏多，我们的服装、美妆以图片的形式分享会更大限度地突出我们产品的优势。这两个平台上的宣传力度虽然比较大，但是大卖非常多，竞争力度也比较大，没有经验的卖家不建议去做；

当然，如果我们需要做博主推广时，那就要看需要合作的博主所在平台属性及粉丝属性了，这个也会更加精准一些；

不和博主合作的情况下，我们就需要在以上这些社交平台上建立自己的品牌，发布自己店铺产品的信息。还可以在信息下方放上产品链接或者折扣码，这样也会更加能够吸引到客户来购买我们的产品；

当然，这条路会比较长，因为这些平台不是我们发布了信息就会马上给我们反馈的，这需要长久地将粉丝积累下来，建立属于我们自己的品牌效应。这比较适合已经在亚马逊有了自己的品牌的卖家。

付费广告推广平台也就是一些广告搜索平台，比如谷歌、脸书等。这种平台很适合一些刚需类产品，也就是一些平常不容易受到关注，只会在某种领域或某个时段刚好需要的产品。

那么为什么要选择这些平台进行推广呢？首先刚需类产品是无法获得非常精准的流量的，因为它们并没有一个精准适用且人群广的平台可以作为推广，所以我们只能在搜索类付费推广广告平台获取流量。但这样也是有一定问题的，因为流量不够精准，可能会造成浪费，花销比较大。且引入过多非本产品特性的流量后会影响我们在亚马逊中的自然排名。

直到现在，做Deal站仍然是对我们来说较为稳妥的选择，毕竟相比其他推广来说，它效率高、操作灵活、成本低。当然了，就算它是个很好的选择，我们自身的硬件也要足够完美。如果我们的选品差强人意，那么再好的推广也是救不活的。

我们也可以选择一些和我们产品类目完全垂直类目的博客中的博主进行推广，不过这种非常垂直的论坛对于推广店铺和产品要求非常高，新品不建议使用此方法。

那么这时候大家可能会有些迷惑，说它这好那好，怎么还有这么多限制？到底什么情况用才比较合适？

东西再好，也不是随便用用都能让我们“起死回生”的。如果出现下面这些情况大家就可以使用Deal了。

产品销量下降时期，我们可以通过Deal增加曝光，避免排名和流量进一步下降，同时稳定我们的单量；

清理库存时期，我们也可以使用Deal来预防我们的产品滞销。这样可以降低我们海外仓储费用、也可以减少我们因选品不佳、产品过季的原因导致的库存压力增加；

新品推广时期，我们可以使用Deal为新品出单从而获得好评，这样可以提升我们新品自然排名；

冲排名时期，我们可以通过Deal提升我们的亚马逊站内自然流量，增加转化率、权重、单量等等，保持我们新品排名稳步上升。