去年营收破亿！90后“叉车女王”今年又要干票大的……

总结经验，陈莉划了重点：

1、根据客户的作息时间制定科学的直播时间；

2、提前写好脚本，带着“剧情”做直播；

3、注意随时引导关注，引导下单，避免流量空跑；

4、要有趣！要有趣！要有趣！

组建团队

一场精彩有效的直播，背后一定有一个分工明确的团队，至少要设置这4个角色——导演、主播、副播和小助手。

对目标买家进行预告

有效的预告可以提升买家关注度，可以通过各种站内工具如客户通进行预热。

撰写脚本，提前演练，布置直播间

直播不是一上来就播，一场完整的直播是需要设计的，要把直播间当成一个舞台，设计“有甜有咸”的剧情，让直播变得有趣，让买家对你的货品产生兴趣，产生询盘。

【直播中】

尽量多人直播

要增加互动性和趣味性，一个人直播，观众很容易看腻，会影响留存和观看体验。可别低估了多人直播的重要性，在C端直播中，小助理做得好是很加分的，就像李佳琦和他的助理付鹏。这个道理，放在B端直播也适用；

多准备道具

比如优惠提示板、工厂证书、认证资料、以及工厂视频等等，适时加入直播；

多展示实力

介绍商品的同时也要介绍实力，告诉买家你们具备OEM/ODM的能力，产品研发的能力，生产制造的能力，外贸服务的能力。这是B端直播和C端直播最大的不同，所以展示商品，更要展示实力。就拿叉车来说吧，可以通过让叉车运送10个健美大汉，趣味展示叉车的稳定性和动力。

多引导买家关注与留存

无论是提前撰写好脚本，还是练好口语，还是其它一些小技巧，B端直播的粉丝留存，意义更为重大，有的人即便暂时不想买，但他对你的实力产生了兴趣，你们离成交就更近了一步。所以，做B端直播，更要注重把买家从游客转化为粉丝。

【直播后】

及时对客户信息和询盘线索进行整理、追踪

每一场直播下来，都会积攒一批客户信息和询盘线索，下播后切记一定要及时整理并安排业务跟进，尽可能快地落实到订单。这可能是B端直播和C端直播又一大不同吧，C端都是边看边买的。

直播素材“一鱼多吃”

可以把做得好的直播回放挂到店铺页面，同时剪出更多的短视频，投放在九月采购节新媒体会场中，这样能获取更多的流量和买家的关注，就是俗话说的“一鱼多吃”。