欧洲经济新引擎？波兰到底有什么魔力让亚马逊念念不忘？

波兰在东欧市场具有战略意义，比邻德国与俄罗斯，拿下这里，进可开辟西欧市场，退可深耕东欧市场，吃尽人口红利带来的优势。最近亚马逊宣布开放波兰站的注册，是什么让亚马逊盯上了波兰？

波兰电子商务的发展潜力

波兰是欧洲经济增速最快的几个国家之一，目前也是欧洲发展得最快的电子商务市场之一，对于想要把业务进一步扩展到东欧市场的卖家来说，波兰是一个非常具有战略意义的电子商务市场。

波兰是欧洲人口的第五大国，也是欧洲经济增速第三大国，发展潜力大。目前，波兰的电子商务市场份额占欧洲的4.3%。波兰的互联网用户达到了3260万，占全国总人口的约84.9%，其中55.6%的波兰互联网用户已经开始选择线上购物。

在过去的两三年里，波兰的电商行业一直保持约18%的增长速度，2020年是波兰电商发展最强劲的一年。在疫情的推动之下，2020年波兰电商行业同比增长26%，专家和学者预计波兰电商行业在未来的两到三年，依旧会保持两位数的高增长速度。从电商收入来看，预计到2022年波兰的电商行业收入规模将达到117.09亿美元，成为欧洲电商市场中不可忽视的存在。

那么，面对这么大的波兰市场，我们应该选择什么类型的商品销往波兰呢？要想知道这个，就得先了解波兰用户的消费习惯。

波兰用户的消费习惯

波兰年度人均线上消费支出为581欧元，与欧洲平均水平2186欧元相比，还有较远的距离，这与波兰的经济发展及其作为前苏联国家的遗产相关。另外，波兰的在线购物者高度关注价格，消费者在下单前会在多个网站对比价格。有数据显示，62%的波兰消费者表示，他们总是在线上购物时对比各个网站的价格。

波兰的跨境消费较低，国际电子商务仅占电子商务总支出的6%，只有10%的在线购物消费者会选择从国外购入商品，但当他们选择从海外公司购买商品时，他们倾向从中国、英国、德国的卖家网站寻找商品。有52%的波兰被访者表示，价格是选择跨境购物的主要原因。显而易见，驱动波兰人跨境购物的主要因素是价格。

据数据统计，在波兰最受欢迎的线上购物产品排名一至五名分别为服装鞋类、家庭用品、商品杂货、书籍杂志报纸、旅游度假住宿；六至十名为活动门票、电子设备、电影与音乐、电脑硬件、电脑软件。

由于在2018年，波兰消费者监管机构推出了周日交易禁令，因此周日成为了在线商店交易激增的时机。波兰消费者往往会拖到最后再下单，比如圣诞节，波兰有60%-70%的节日订单会在节前最后两周才开始成交。

波兰的周日交易禁令会推动电子商务销售，在周日实体商店被迫被关闭，但是线上购物平台并不会关闭，因此大量的波兰人会通过在线渠道来满足他们的购物需求。在2018年，每月两个星期日禁止贸易，截至2019年，该数字已增加至每月三个星期日，甚至计划全面禁止。

既然周日交易禁令，让波兰消费者在周日只能被迫选择线上购物，那波兰的消费者是使用什么支付方式进行的线上购物呢？

波兰电子商务支付方式

在波兰，银行转账是目前线上购物最常用的付款方式，占交易额的50%。波兰的银行倾向提供自己品牌的网银转账解决方案，在未来，这种解决方案预计将以8%的年复合增长率增长。

随着人们慢慢减少使用现金付款，波兰的信用卡使用量猛增，Mastercard®和Visa®系统已经成熟。目前在线上购物时使用信用卡作为付款方式的占比达到22%，正以25%的年复合增长率高速增长。

由于波兰对移动银行的高度认可，以及愿意尝试新的支付技术，推动了电子钱包设施的兴起。在波兰，电子钱包越来越受欢迎，占在线支付市场份额的15%，目前这一付款方式正以33%的年复合增长率增长。

用户下完单，就到了配送环节，进入一个新的市场，配送往往是难倒卖家的最后一根稻草。相信有卖家一定想知道波兰站能够选择的配送方式以及效果。

波兰物流运输方式

在物流方面，亚马逊迄今为止已经在波兰设立9个现代化运营中心，卖家可以使用亚马逊物流（FBA），享受从仓储、分拣、配送、配送等全方位的服务，这让卖家可以省心省力，专心运营。

波兰站支持卖家自配送，卖家可以选择DHL、DPD、UPS作为自己送货服务商。在波兰的一项调查中，有36%的人选择将DHL作为线上购物服务的送货服务商。此外DPD和UPS是波兰在线零售商提供的三大航运服务公司之一，市场份额分别为31%和31%。

波兰的主流电商平台

1.Allegro

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%，被称为波兰版eBay，还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

根据Lengow法国乐售的调查数据显示，作为波兰本土排名第一的电商平台----Allegro目前在波兰拥有电子商务零售市场份额的57％，每月活跃用户1400万，每月访问1.65亿次，创造了20亿页面浏览量。

2.eBay

eBay成立于1995年，中文名又称电子湾、亿贝、易贝。是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。

3.全球速卖通

全球速卖通是 阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版 淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。

波兰传统促销节日

1月1日：波兰新年； 

1月6日：三王节； 

4月第三个周日和周一：复活节； 

5月1日：劳动节； 

5月2日：波兰国旗日； 

5月3日：国庆日； 

6月15日：圣体节； 

7月22日：国家复兴节； 

8月15日：圣玛利亚升天日； 

11月1日：清明节； 

11月11日：独立日； 

12月25日：圣诞节。 

波兰选品风向标

1.鞋服

运动鞋、服装等

2.工具

螺丝刀等

3.玩具

积木、布娃娃等

虽然波兰人均线上消费相对欧洲各国来说较低，但是波兰胜在有3840万的人口，这是个很大的基本盘。波兰市场哺育大了一个电商平台Allegro，Allegro是波兰最大的电商购物平台，去年在华沙交易所成功上市后估值119亿美元。这说明资本市场很看好波兰电商市场的潜力。