运营卷不动了！亚马逊ACOS直冲150%

2021年，“内卷”成为了亚马逊运营贯穿全年的关键词。

年初备货备太多，年中旺季遇上“张三封”：账号被封，品牌被封，资金被封。三季度想通了不再低价螺旋，想开拓其他流量渠道，又碰上“李四光”，评论光，流量光，资金光，头发光...

站内流量不够用，运营只能拼工作时间来补救。有运营说，跨年夜大家都在和家人团聚，我却在电脑前赶跟卖，改listing，跨境人不配拥有跨年，只配拥有星期五！

亚马逊广告费用每年都在涨，去年涨得尤其厉害，就像脱缰的野马。老板和运营都集体抱怨，亚马逊广告高得让提成都发不出了。

年后有运营发现单量下降，想着优化一下广告，好家伙，第二天ACOS直冲150%！

亚马逊卖家竞争如此激烈，广告投放如此难，有没想过，看看隔壁家的沃尔玛？

沃尔玛是世界上最大的零售商，依靠线下实体超市的全球扩张，在消费者心目中树立了老牌实体零售商不可撼动的地位。传统零售行业实力雄厚，经过这几年的持续发力，已经是美国第二大电商平台，每周覆盖1.5亿人次的独立客户，既然沃尔玛也拥有与亚马逊不相上下的流量，何不试试转阵沃尔玛？

在沃尔玛上，获取流量的方式相比于亚马逊的竞争会小很多，类似的广告展示位置的单价费用也会比亚马逊低一点。

这里，特别和大家介绍一下沃尔玛的站内广告。

和亚马逊类似，在沃尔玛上投放站内广告，可以根据自己的商品设置自动投放和投放相关的广告关键词，然后产品就会通过关键词搜索和浏览相关产品时展现出来。由于竞争没那么大，只要关键词设置的好，产品在搜索过程中就有机会展示在沃尔玛搜索页的首页上，同时，也会在搜索结果中进行滚动展示。

计费方式和亚马逊SP广告一样，也是基于CPC计费。如果广告只是让消费者看到但并没有产生点击，在这种情况下广告是不需要付费的，如果消费者点进去看了，就会直接进入商品的详情页。目前沃尔玛综合CPC成本，也没有亚马逊高。

广告模式也是和亚马逊SP相似，有手动自动两种设置类型。一种是手动广告，这种方式可以自主添加关键词，匹配类型并相应地调整广告出价，更好的控制广告活动。有广告投放经验的卖家朋友可以选择这种方式，能够进一步实现高效的转化率。而另一种则是自动广告，即将产品广告投放在最相关的搜索结果和页面中，新手卖家可以利用这种模式去获得广告最佳的展示位置，可以让广告获得最大的曝光，尽快实现流量变现。

在设置广告的时候，可以从产品类别、品牌、最畅销的产品、增长型商品、低利润的商品、季节性商品、新产品去进行分析，来创建一个更有细节的广告活动。

在这里要注意一下，在沃尔玛平台进行广告引流时，产品必须要有库存，必须赢得购物车，即达到产品始终有库存，价格有竞争力，有好评，发货快，交货准时这三个准则，才有资格显示广告。

通过沃尔玛的站内广告追踪，还可以获得可靠的结果分析，可以看到产品的销售额，并汇总广告支出回报率（ROAS）

以上就是沃尔玛站内广告投放的部分信息，那么要如何进行站内广告投放呢？

首先要检查资格要求，就是要成为沃尔玛供应商或卖家才有资格使用站内广告，通过Walmart Connect网站申请www.walmartconnect.com/contact，开启站内广告用户。

在完成线上申请后，1-2周后会收到邮件反馈，请按照邮件、要求回复信息。

只要在广告投入上不至于竞争太大，平台流量又充足的话，卖家总体赚钱还是更容易的。

经历去年到今年的亚马逊的封号大潮，FBA价格上涨，广告费用比增加，不少卖家感叹亚马逊是越来越难做了。而沃尔玛平台也许是开启新赛道的一个不错选择，对于很多品类的卖家，在沃尔玛平台能做到非常游刃有余！