跨境电商淡季的时候，我们该做些什么？
6708一转眼，2017年就走过了三分之一，进入了晴也蒙蒙雨也蒙蒙的四月份。
都说春天是充满希望与爱的季节，万物复苏，夏天是充满生机的季节，然而四月这个不像春天也不像夏天的月份，对于卖家们却是个不大不小的槛。
在跨境电商领域：
1月份是冬季服装销售旺季；
2月是情人节礼品热销季；
3月是园艺产品、家居用品、复活节礼品旺季；
4、5、6月除了母亲节父亲节带来的一波礼品销量小高峰之外，销量基本都是平平；
7、8月就正式进入欧美跨境电商卖家的噩梦季了，一般来说，欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。
因此，每年的四月份到接下来的这段时间，许多企业的成交量或是流量都会有不同程度的下跌，直到七、八月份进入真正的淡季。
在这个时段，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，跨境电商常说“旺季做生意，淡季做市场”，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这两个月要练好内功，备好货，做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。
有卖家表示，淡季虽然令许多卖家营销惨淡，但真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。
01 发现新的产品
根据上班运营的数据组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者的差异，找出最有力的的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。
02 适时推出新品
淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。
03 发现产品新的消费方式和用途
淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。所以，淡季营销时可以透过分析自己的运营数据和竞争对手的产品，发现引导新的消费习惯。
04 养精蓄锐
淡季是跨境电商平台整体厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为对员工培训学习的最佳时节，使其更深层次对电商渠道进行认识、发现问题、解决问题，未尝不是一个较好的选择。把刀剑磨锋利了才能在旺季到来之时在市场上战无不胜。
05 做好市场调研，维护品牌形象
在淡季，运营人员有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究。淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。
06 引导新的消费习惯
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。
淡季对于电商平台来说，也同样是调整的时候。以亚马逊为例，近年来狂奔式的发展，越来越多的人跟上了亚马逊这辆大车，让一大波的卖家走上了发家致富的道路。然而车子高速行驶，也需要不断的修正与调整，新政频出，也让卖家越来越难以应对。
文章转载自公众号跨境电商鹰熊汇，文中内容不代表本号观点
