聪明人都下笨功夫，愚蠢人总想走捷径

前些日子，我带着问道中国的学员一起调研了酷特智能。在和酷特智能总裁张蕴蓝女士交流的过程中，我收获良多。

作为一个传统企业，酷特这10年做了什么事情？ 

1995年，张蕴蓝的父亲成立了红领集团。 

成立初期，还是一家非常传统的服装制造企业。 

服装行业经常会说的一句话就是：

“辛辛苦苦一整年，到头来挣的全是库存。” 

2003年，做成衣品牌还比较简单。 

只要你"打通”商场里的渠道，就会有自然流量产生销售。 

但是老爷子（创始人张代理）非常不善于社交，也不喜欢社交。 

打通传统渠道，难免笑脸相迎，低声下气请客户吃饭，陪客户喝酒。

一天下来筋疲力尽，酒席间觥筹交错，老爷子特别讨厌这一点。 

当时我记得他开会时说： 

既然我不喜欢做这个事情，但还想要活下去。 

那就一定要开辟出一条路来。 

什么路？ 

咱不求人，求市场。 

红领的个性化定制之路自此诞生。 

老爷子很擅长工厂，一辈子都钻研在工厂里面，就是钻研这套体系。 

如何实现由工业化的手段和效率，制造个性化定制的产品？ 

我们正式成立了酷特智能。 

但是，这条路并不容易。 

多不容易? 

从2003年到2007年的时间里，连续几年碰了很多壁， 不仅一分钱也没有赚到，还持续赔了很多很多钱。 

老爷子坚定的看好C2M，又有决定权，几年下来，几个亿就这么“投”进去了... 

做实体工厂，一年要挣几个亿，实际上是蛮难的一件事。 

这几个亿在2003年你投什么，你都可以赚很多。 

但所幸的是，无论做的多糟糕，客户需求却一直在增加。 

虽然我们走了很多弯路，但是这条路我们对了。

从1995年，一路爬啊爬，到2020年上市。 

酷特靠自己，坚持了20多年。 

这一路，很艰辛。2020年，更艰辛。 

但所幸，没有选择请吃饭陪喝酒的捷径。 

我常说一句话： 

“你陪客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。” 

把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补，渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。 

等到关系没了，一切轰然倒塌。

金杯银杯，不如用户们的口碑。

资源背景，不如自身能力过硬。 

累积自己的势能，从万仞之巅推下千钧之石。 

靠权钱交易，依托背景、资源、关系的人，路只会越走越窄。

靠能力积累，产品打磨，为社会创造价值的人，路会越走越宽。 

喜欢走捷径的人只关注“卖得更好”，信奉价值理论的更加关注“好产品”。 

结果，截然不同。 

这世界上没有捷径，大机会时代来临，还是落在有实力的人身上，而不是机会主义者。 

这世上从来没有什么“闷声发大财”的好机遇，不过是一步一个脚印地挣扎向上而已。 

捷径，其实都是最远的弯路。

偷来的巧，其实是致命的拙。

不走捷径，就是最快的捷径。

有一次，进化岛社群上的同学问我：润总，我如何才能像华为一样成功？

我说，我对华为的了解很浅薄。

但据我所知，华为的成功，是和以下几点分不开的：

1）只占公司1%股份的任正非，用梦想和利益团结了一大批员工；

2）然后共同选择了一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道；

3）开始艰难地推动雪球，并坚持把每年收入的10%投入研发，滚大雪球；

4）他们就这样艰苦地推动了32年，以奋斗者为本，以用户为中心；

5）然后上天决定，在上百个关键时刻，都撒上了一些运气；

6）最终，这个团队走到了今天。

这位同学一听，皱起眉头。

非要推动32年吗？这个时代，有更有效的办法吧？

小米不是创业9年，就成为了世界500强吗？

我说，我对小米也了解一点。

据我所知，小米的创业，其实不止9年。

1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验；

2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验；

3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模；

4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。

他说：可是，那马云呢 ？马云就说自己不勤奋，但是马云不是更成功吗？

勤奋，不如选择重要吧……

听到这里，我们有必要停下来，重新审视他最开始的问题。

华为成功的路径他嫌长，小米成功的路径他嫌累。

他想要的，其实不是成功的“路径”，而是成功的“捷径”。

无论你说什么，对方都会回应：

“不会吧，怎么可能这么简单，肯定是骗我的，一定有更隐秘的捷径。”

快刀青衣说，有一年有人找过他，说道：

“ 如果在App里加入一个SDK，等于是几家App达成了一个小联盟， 那么任何一家的用户登录一次，另外几家就会增加日活，数据很好看。” 

过去这两年，类似的捷径很多次出现在面前。

还好，我们不是为了数据好看而创业。

真的，不要相信捷径。

捷径肯定存在，但是请不要走。

做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。

捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。

我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。

总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。

但真相很残酷：做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。

所有看起来像捷径的选择，大多只是陷阱。

你心存侥幸，偏爱捷径，用虚假的数据换来表面的繁荣，未来只会踩更大的坑。

聪明的人都下笨功夫，愚蠢的人总想走捷径。