VC专场丨半年营收8.6亿！亚马逊卖家又有新玩法了…
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今日知道
深度谈谈亚马逊VC账号
VC账号，在不少中小卖家看来，似乎是“大卖身份的象征”，是区分一个卖家实力的重要指标。
更甚者，有许多人认为，拥有VC账号（Vendor Central）的卖家，在亚马逊上几乎可以“为所欲为”，跟卖、篡改他人listing等等。
一些卖家形象地称VC卖家为“巨蟒”，意为贪婪、横行无忌、蚕食鲸吞的“怪物”。
尽管如此，VC账号仍然“一号难求”，在二手号转让市场中，一个VC账号甚至被炒到80万，更有甚者直接开价130万一个。
01
VC账号是否值这个价？
是否很容易让卖家赚到钱？
比如，去年下半年在港交所上市的跨境电商“新贵”，晨北科技（Vesync）就在这方面尝到了甜头。
晨北科技，8月30日公布了半年报显示，晨北有1.34亿美元的营收来自于亚马逊Vendor Central，也就是卖家们常说的VC账号。
这部分营收，占晨北总营收比重达到了67.3%（合约8.66亿元）。同时，这部分营收同比增长了约5500.7万美元，涨幅达到了69.5%。
据晨北解释，这其中主要原因是VC账号自身销量增长了，同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了，双重因素下，晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。
其实，一直以来，VC账号的营收，都是晨北科技的主要营收。
从2017年开始，晨北拥有了VC账号，成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长，VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。
2017年刚成为VC卖家的时候，晨北营收当中，VC账号仅占8.4%，到了2019年，该比例就突破到了50.8%。
2020年，晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元，占其总营收比重的约66.72%。
从侧面来说，VC账号为晨北科技带来的利润，远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技，其上市之路要比没有VC账号容易非常多。
02
VC账号的强大作用
众所周知，VC账号是可以给亚马逊供货的，是亚马逊的“合作伙伴”。
在做to B供应商的同时，还能做to C在平台上卖货。而普通卖家的SC账号，只能在平台上向消费者提供产品，没有to B卖货给亚马逊的渠道。从先天上来说，VC账号比SC账号要“多一条大粗腿”。
对于“合作伙伴”，亚马逊给予了诸多关照：
1
流量上的优势
VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。我们普通亚马逊卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。
流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。
2
信誉度的优势
自营产品很好的证明品质被亚马逊认可，产品显示sold by amazon字样，利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉，大幅增加消费者信可程度，为你的产品戴上光环。
3
营销推广的优势
普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。
4
运营成本优势
VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号是没有店租、仓储费、配送费、佣金的，甚至在欧洲站也免VAT税费。
5
运营数据的获取
亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。这些数据只能给亚马逊自己使用。
作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。
VC账号卖家根据这些数据，制定出自己的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势！
6
跟卖、listing编辑权和黑科技
如果说上述权限只是让卖家们羡慕VC账号，那么这个权限就是让VC账号成为“众矢之的”的“罪魁祸首”。
普通SC账号只能编辑自己的listing，而且编辑权限有可能会被跟卖者抢夺（比如跟卖者价格更低，销量更好）。
而VC账号不仅可以编辑自己的listing，而且可以随意编辑跟卖的listing，更改图片、增加节点等。通过常规手段，普通的SC账号很难竞争得过VC账号。
7
安全性的优势
有这些权限支撑下，VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“合作伙伴”，VC账号的安全系数比SC账号要高很多，正常情况下，封号的大刀比较难砍到VC账号。
退一万步来讲，即使SC账号遭遇风险，至少你还有VC账号，如果那些因封号而倒闭的公司早些认识到这一点，早些布局VC，也不至于全军覆没。晨北科技以VC账号销售额为主，在此番的大封号背景下安然无恙，想必也有VC账号的“庇佑”。
03
常见问题
袋鼠跨境作为老牌VC渠道服务商，每天接到很多卖家的咨询，这里总结了几点大家的共性问题：
1
VC账号的回款周期？
回款周期是30天，60 天，90天可选，区别在于需要承担的扣点不同。
2
VC 账号有哪些费用？
▪ VC是没有月租，年费，仓储费，配送费，佣金的，甚至在欧洲站也免VAT税费。
▪ 作为供应商，享有平台流量优势和专属特权的同时，也需要承担相应的扣点，以下几种是其固定成本：①账期费；②提货费；③合作营销费；④货损折扣。
3
以上协议是按照供货价扣费还是销售价扣费？
亚马逊按供货价扣费，销售价是亚马逊定的，无法由我们控制。现在我们是供应商的角色，亚马逊才是销售方，所以协议都是按照供货价去扣的。
4
VC账号商品利润如何计算？
以欧洲站举例，一款销售价100欧元的商品，供货价若按70欧元结算，扣除10%供应商扣点，这款产品的实际到账金额是：70*90%=63欧元。
利润核算时，产品成本和物流成本也要考虑进去（美国站采购价和扣点与欧洲不同，如需了解可以扫码咨询业务经理）。
5
获得VC账号后，该如何运营？
▪ 在获得VC账号后，干万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC账号。
▪ 尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（VC账户后台表述为∶Expected Ship Date）发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装箱单。
▪ 在亚马逊对VC账号采购量不大的时候，大家应该集中力量用VC账号申报秒杀、BD等活动，目的在于拉升BSR排名；在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持VC的账号绩效。
6
什么是DF、DI账号？
PO、DF、DI是指不同的交货模式。
最常见的是PO模式，是指海外仓备货，亚马逊下单后，卖家从海外仓发货至FBA仓，由亚马逊进行配送；
DF也就是直接配送，卖家可以将产品从仓库直接派送给顾客，而不用经过亚马逊配送中心；
DI是更高级权限，直接进出口，适合大件产品。
新供应商都是PO模式，后续可以申请开通DF和DI。绩效好可以联系VM免费申请开通，若申请不成功，袋鼠跨境也可付费代为开通。
04
如何收到亚马逊的邀请函？
懂行的卖家都知道，VC账号是Amazon公司重量级的供应商系统，采用的是邀请制，不支持自主申请，平台对特定的品牌制造商发出邀请才可以入驻。
