亚马逊实操案例：流量骤减，是系统对你的商品认知出了问题吗？
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广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶，不知道该如何突破？最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问的最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！
*以下内容仅代表卖家讲师观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
卖家问题一：
不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？
卖家头像：想要判断系统对商品的认证是否正确，除了关注建议关键词是否准确，还可以同步关注建议ASIN。
我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品，找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。
l 若相关性高、比较精准
建议直接开启自动广告，持续拓流拓词
l 若相关性低
建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词
想要快速优化Listing但毫无头绪？点击下方海报，教你用AI搞定Listing优化！
海报：
实操帖
借助AI完成Listing打造
卖家问题二：
原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后，大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复，怎么办？
卖家头像：要解决这个问题，首先要对商品的流量类型和影响广告曝光的因素有清晰的认识。
商品的流量类型
影响广告曝光的因素
根据以上影响广告曝光的因素自查，如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题，那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化：
1、提升自身竞争力
l Listing核查
1） 检查是否有差评影响转化率 2） 是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。
l 竞品核查
观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。
也可以在竞品促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高广告效率。
2、优化出价
Step1：查看点击率
对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断广告是否足够吸引
Step2：查看CPC表现
核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后
Step3：调整出价
基于广告位置，调整广告位出价策略，提高广告在目标广告位展现的可能性
Step4：拓展流量位
同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现
卖家问题三：
高效的找词拓词工具有哪些？分别在哪些场景使用呢？
卖家头像：找词拓词的工具和方法有很多，但是，在不同场景下，如何高效找词也是一门学问。
我们为大家整理了8个常用的工具和推荐的使用场景，在往下看之前，大家也可以点击下方海报，下载收藏一下哦。
海报：
8大找词拓词常用的工具
点击领取
A
B
C
D
1
找词工具
位置
功能
推荐使用场景
2
建议关键词
广告平台→创建商品推广→手动广告
亚马逊广告平台自动根据商品来推荐的密切相关的关键词
相关性验证/快速找词
3
商机探测器
（US/EU5/JP）
卖家后台→增长
细分市场数据查询
细分市场找词
4
品牌分析ABA
（除BE/PL外）
卖家后台→品牌
热门搜索词查询
以词找词、以品找词
5
竞品Listing
亚马逊网站
了解类目内常用关键词
竞品调研+埋词
6
搜索下拉框
亚马逊网站
了解卖家高频搜索词
节日/大促/季节性找词
7
优选投放推广
广告平台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”
自动筛选出自动投放广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN
根据自动投放效果找词，并一键添加投放
8
搜索词报告
广告平台→报告→商品推广→搜索词报告
包括至少产生过一次广告点击的搜索词数据表现
根据自动及手动投放效果找词，添加投放/否定投放
工具1：建议关键词
如果系统建议的关键词比较精准，建议选用系统推荐关键词进行投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。
如果系统建议的关键词相关性低，建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。
工具2：商机探测器
通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词，可以找到相关关键词。在进行关键词投放时，选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词进行重点投放。
工具3：ABA热门搜索词报告
我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法，迅速扩充关键词库。
l 以词找词
举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣（badeanzugdamen）。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。
l 以品找词
从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。
工具4：搜索词报告
定期查看搜索词报告，了解4项广告活动（自动投放+手动关键词投放3种匹配方式）的表现，能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词，关注点击率、转化率及ROAS指标，然后进一步调整：
l 若3项指标表现优秀，则持续添加到关键词投放词库中。
l 若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定种。
l 若ROAS低，但点击率低、转化率高，适当降低出价，并持续关注广告位置变化
工具五：第三方工具找词拓词
借助三方工具的功能，也进一步拓宽关键词的边界，让广告策略更加灵活多变。
看到这里，不知道各位卖家还有没有其他关于广告运营的疑惑呢？欢迎在评论区告诉我们，我们将为你解答！当然，也可以点击下方海报，回顾「问了又问」系列的前2期内容！
海报1：
「问了又问」第1期
轻松上手亚马逊商品推广
海报2：
【问了又问】第2期
不容错过的亚马逊ASIN及关键词定向流量变销量技巧
广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶，不知道该如何突破？最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问的最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！
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不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？
卖家头像：想要判断系统对商品的认证是否正确，除了关注建议关键词是否准确，还可以同步关注建议ASIN。
我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品，找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。
l 若相关性高、比较精准
建议直接开启自动广告，持续拓流拓词
l 若相关性低
建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词
想要快速优化Listing但毫无头绪？点击下方海报，教你用AI搞定Listing优化！
海报：
实操帖
借助AI完成Listing打造
卖家问题二：
原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后，大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复，怎么办？
卖家头像：要解决这个问题，首先要对商品的流量类型和影响广告曝光的因素有清晰的认识。
商品的流量类型
影响广告曝光的因素
根据以上影响广告曝光的因素自查，如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题，那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化：
1、提升自身竞争力
l Listing核查
1） 检查是否有差评影响转化率 2） 是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。
l 竞品核查
观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。
也可以在竞品促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高广告效率。
2、优化出价
Step1：查看点击率
对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断广告是否足够吸引
Step2：查看CPC表现
核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后
Step3：调整出价
基于广告位置，调整广告位出价策略，提高广告在目标广告位展现的可能性
Step4：拓展流量位
同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现
卖家问题三：
高效的找词拓词工具有哪些？分别在哪些场景使用呢？
卖家头像：找词拓词的工具和方法有很多，但是，在不同场景下，如何高效找词也是一门学问。
我们为大家整理了8个常用的工具和推荐的使用场景，在往下看之前，大家也可以点击下方海报，下载收藏一下哦。
海报：
8大找词拓词常用的工具
点击领取
A
B
C
D
1
找词工具
位置
功能
推荐使用场景
2
建议关键词
广告平台→创建商品推广→手动广告
亚马逊广告平台自动根据商品来推荐的密切相关的关键词
相关性验证/快速找词
3
商机探测器
（US/EU5/JP）
卖家后台→增长
细分市场数据查询
细分市场找词
4
品牌分析ABA
（除BE/PL外）
卖家后台→品牌
热门搜索词查询
以词找词、以品找词
5
竞品Listing
亚马逊网站
了解类目内常用关键词
竞品调研+埋词
6
搜索下拉框
亚马逊网站
了解卖家高频搜索词
节日/大促/季节性找词
7
优选投放推广
广告平台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”
自动筛选出自动投放广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN
根据自动投放效果找词，并一键添加投放
8
搜索词报告
广告平台→报告→商品推广→搜索词报告
包括至少产生过一次广告点击的搜索词数据表现
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工具1：建议关键词
如果系统建议的关键词比较精准，建议选用系统推荐关键词进行投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。
如果系统建议的关键词相关性低，建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。
工具2：商机探测器
通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词，可以找到相关关键词。在进行关键词投放时，选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词进行重点投放。
工具3：ABA热门搜索词报告
我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法，迅速扩充关键词库。
l 以词找词
举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣（badeanzugdamen）。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。
l 以品找词
从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。
工具4：搜索词报告
定期查看搜索词报告，了解4项广告活动（自动投放+手动关键词投放3种匹配方式）的表现，能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词，关注点击率、转化率及ROAS指标，然后进一步调整：
l 若3项指标表现优秀，则持续添加到关键词投放词库中。
l 若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定种。
l 若ROAS低，但点击率低、转化率高，适当降低出价，并持续关注广告位置变化
工具五：第三方工具找词拓词
借助三方工具的功能，也进一步拓宽关键词的边界，让广告策略更加灵活多变。
看到这里，不知道各位卖家还有没有其他关于广告运营的疑惑呢？欢迎在评论区告诉我们，我们将为你解答！当然，也可以点击下方海报，回顾「问了又问」系列的前2期内容！
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「问了又问」第1期
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【问了又问】第2期
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