利用Google Shopping拓展电商业务系列①：你的产品适合投放谷歌购物广告吗？

【编者按】谷歌购物广告（Google Shopping ads）在搜索结果中，显示为搜索结果页文字广告上方或侧边带图片的有机listing。但与文字广告不同的是，Google Shopping广告始终带有图片、价格和产品描述，消费者可以直接购买，效果比文字广告更加立竿见影。那么卖家要如何利用Google Shopping广告来拓展电商业务呢？系列文章的第一篇，我们将说明Google Shopping广告的运作原理，以及Google Shopping广告产品所需的一些特点。

Google Shopping广告如今变得越来越多样化，它可以出现在精确关键词搜索中，展示确切的产品品牌和型号，让买家能更高效地找到并购买产品。

要使用Google Shopping广告系列，你需要谷歌账号和Google Merchant Center账号，这样才能从电商店铺导出产品。与Google文字广告一样，你可以免费展示广告，只需在用户点击时付费。

Google Shopping广告于2009年首次在美国推出。但与谷歌广告不同的是，Google Shopping广告未在全球普及，但它也继续上线新的国家和地区。因此，由于竞争不激烈，上线Google Shopping广告的新地区点击价格可以低至0.01美元，这让该广告有很高的销售利润。

为何选择Google Shopping？

你可以将Google Shopping广告系列与现有文字广告一起使用，也可以独立使用。 卖家可以在Google Shopping广告中投放多种产品，这样产品可以占据搜索结果页顶部，并有很大的销售机会。

由于某些高度针对性的产品搜索使用的是竞争相对较小的关键词，这样常规文字广告可能无法像Google Shopping广告那样展示出来，也不会给产品带来额外的曝光率。

此外，Google Shopping广告系列是关键词和否定关键词研究的重要来源，可用于文字广告系列和页面内容优化上。最终重要的是，Google Shopping广告系列的收入比传统的文字广告增长了10%-40%。

一般文字广告的SEO优化通常是一个很长的过程，可能需要数周、数月或更长时间才能看到效果。但是，Google Shopping广告可以立即产生流量和销量。对于针对性很强的Google Shopping系列，有60%的访客在看到广告的一小时内就购买了该产品：

Google Shopping广告如何运作？

在Google文字广告中，你需要对关键词出价并撰写广告文案，而Google Shopping广告系列不需要关键词，也不需要广告文案，这些都是根据产品listing自动创建的。但同时，你也需要谨慎选择产品细分和否定关键词，以控制并优化Google Shopping广告系列，否则用户可能会搜索出错误的产品。

当用户搜索产品时，Google会将搜索关键词与你的产品listing相匹配。你销售的每件产品都有一个唯一的产品页面URL，这意味着每次Google Shopping广告点击都会将访客带到特定的产品页面，而不是店铺主页或是产品品类页面。

对经过优化的产品数据和精确搜索，谷歌将精准地将产品与用户搜索匹配，让Google Shopping成为一个可靠买家的来源。

对所有电商卖家来说，Google Shopping成功的关键是跟踪销售额和利润，销售和利润没有监控好，就很难优化广告系列管理和优化。幸运的是，购物车可以轻松实现实时监控。但并非每种产品都会卖出去或盈利。你可以在Google Shopping中控制哪些产品最具成本效益，专注进行展示。

通过实时监控销售额、利润和广告费用，你可以根据具体产品对广告系列进行微调，以获得最佳效果。然后，当你知道自己的广告系列有利可图时，就可以安心地增加预算以赚取更多收入。

Google Shopping广告产品所需的元素

Google Shopping是一个严格的平台，有许多功能和规则。你的产品可能会经常变化，包括价格和库存水平，因此卖家的店铺必须始终与Merchant Center账号同步，以防止广告、产品和库存水平过时，从而导致账号被冻结。但是，如果你遵循简单的规则并且产品通过审核，那么Google Shopping广告就会非常成功。

然而，并非所有买家的产品都可以投放Google Shopping广告。据了解Google Shopping最适合产品有以下特点的卖家：

·有条形码；

·有型号；

·有制造商零件编码；

·有全球贸易项目代码（GTIN）；

·有具体尺寸、形状、颜色。

如果卖家的产品符合上述特点就可以使用Google Shopping广告来增加产品的曝光率了。

（文/AMZ123 方小玲）