​亚马逊中小卖家为什么比别人努力还做不大？

亚马逊卖家老板有两种：

 一种是技术出身，像我们头部安科，好像是谷歌工程师出身。

 还有一种是销售出身，绝大多数卖家，像七哥一样是销售出身。

销售出身的老板什么特质呢？销售出身的老板极度讨厌的就是规范！它需要快（快到图片都是盗淘宝，天猫，京东的）。因为七哥做亚马逊这么多年，就觉得一切赢得市场是核心！快速亚马逊类目霸屏是核心！

研究什么研究？研究什么？发货！上架！霸屏！爆单！挣钱！赶紧的！！！类目前10有5个是我们的嘞，赶紧的！！！

你不用把我叫成老板啊，我没关系的啊，你叫我七哥就行了。别老板老板的，你就叫我七哥就行了啊。

所以亚马逊同行师兄应该可以体会到，销售出身老板的公司，经常进了公司你会发现没那么规范，连称呼也没那么规范，张哥、李姐、七哥。

销售出身老板的公司，人都不是听制度的，所有人都是都听人的。全靠嗓子大，全靠音量足。但是发展到100+人的时候，七哥发现这个嗓子好像不太行了啊，难道是这么多年嗓子没有保护好？没有将音量练上去？那时候发现声音好像传递不过去最后一排了。

你们发现了吗？销售出身老板的公司挣点儿钱是很容易的。想发展上去啊，这不容易。因为这个挑战七哥的惯性。因为七哥一提规范化、流程化、系统化，哎呀！我的头嗡嗡响。规范什么呀规范？不就是发货、爆单、挣钱吗？还研究什么呀研究？这就是七哥，公司大了七哥整不了啊！你看嘛，这声音都无法传递到最后一排啦。

二、导入标准化流程让公司做强做大

1、告别一枝独秀，变少数人优秀为全体优秀

亚马逊公司现在存在的问题一般都是局限于二八原则：订单销量永远在那么固定几个运营身上。这也就是说，老板被运营绑架了。

底薪+提成到了一定阶段，薪酬架构是会分崩离析的。比如说当盈利到了100万美金，员工自己拿到手薪资将会是10万美金左右。员工内心就会想：我都有10万美金的启动资金了，我还给你老板打什么工（这是人性！所有运营都有做老板的心）。

亚马逊运营没有老板所预知到的知识面那么广，暂时只在销售层面。很多销售出去自己单干的，没有预知到亚马逊是一个重资产平台：有货款，有物流费用，有资金质押14天，有提款周期等。因为你出日均100单很可能就需要3000个货在周转着。远远不是我们想的那种产品卖出去，就能第二天把钱收回来那么简单。

这是一个公司运营体系的问题。每一个体系都是资金在流转。每一个流程都不能出错。一个环节出错很可能货卖不出去或者资金链断裂。

所以，员工的晋升通道流程、合理利益分配流程、企业文化流程建设等，就需要我们亚马逊老板逐步建设起来（需要植入公司流程中），不然时间拖的越久问题越深刻。

2、变消防员为教练员

企业在没有流程之前，各位卖家老板有没有感受到：

Ø 重复的问题重复犯错。

Ø 简单问题重复犯错。

整个公司运转时，每天都会有几个问题出现，自己也就天天成解决问题的人了。这时候我们就很可能陷入进去，时间过的很充足却根本就不够用。也只能安慰自己越努力越幸运。还有的老板天天拿着肖老板那句话“十点钟就下班来深圳干嘛！”当成了座右铭。

流程就像过马路的红绿灯。看着就是机械化的指示灯，可是没有了立马就堵车。

流程就像导航仪。没有了，你就容易走冤枉路。

流程就像中医说的奇经八脉。只要脉络不通，人就容易生病。

3、变偶然的成功为必然的成功

挺多运营和老板都会遇到这样的问题：一个产品上架后也不知道怎么就卖起来了。老板让这个运营总结经验，运营也说不出 1 2 3 来。感觉这是天意！难道是我家的风水好！就这样就爆单了！！！

西方的企业做强做大绝不是没有原因的。绝对是可量化、可衡量、可传承的。它们才能这100年来一直做大。盐少许、水少许、姜蒜若干的思维公司，怎么可能由偶然的成功变成必然成功？

这边七哥简单拿亚马逊运营页面为例：销售额 = 曝光 * 点击率 * 转化率 * 客单价

我们就拿点击率为例说：比如广告点击率，只有达到1%算达标。这时候，我们可以在后台广告页面查看近段时间的广告点击率是否达标。如果不达标了，分析是不是我们价格过高？主图无吸引力？星级不达标等？

好的流程一定是：简单化、专业化、标准化。

所有做强做大的企业背后，一定是有标准流程体系在支撑。

亚马逊卖家如何才能摆脱偶然的成功变为必然的成功？不再是烧香拜佛富贵险中求？

流程管事、制度管人。没有流程的公司推出了一堆的制度，这公司终将会导致做不大也不强！