如果你有低价货源，千万不能错过这个美国平台！

今天跟大家分享的是一个美国的拍卖平台Tophatter，上线几年来颇受大家喜爱，曾经也是非常火爆！如果你有低价货源，四大类目：配件首饰/3C/家居/服装

1）关于Tophatter的介绍

• Tophatter的创始人为Ashvin Kumar（首席执行官）和Chris Estreich（首席技术官），在旧金山、上海和深圳均设有办公室，目前拥有超过130名员工，并仍在积极扩张中。运营和产品团队在号称“印度硅谷”的班加罗尔。

• 90秒快速出单，成功售出率85%+，日均销售15万单，目前在14个国家拥有3000万忠实消费者，连续4年增长率超过100%。

2）如何入驻Tophatter平台呢?

1、登入tophatter官网注册账户，填写基本信息；

该步骤完成后，会出现以下界面，显示 Contact Information已完成。

2、上传产品

Campaign创建好后，跳转到上传产品页面，可选择单个产品上传或者通过CSV文件批量上传。

3、确认销售条款，即可开始销售

平台有两种销售模式：拍卖（SFB闪拍宝）和一口价。

4、设置收货地址

请使用英语按照从小到大的地址进行填写。

为了确保信息准确有效，最好与当地邮局确认此英文地址能够被识别。

5、绑定收款账户

支持Payoneer和Worldfirst两种支付方式，如果出现的支付方式是其他，请联系Support(入驻咨询微信16601949344)！支持个人和公司入驻！

3）这个平台的销售模式是什么？

如图所示：移动端的用户直接可以看到这个销售窗口

然后大家点击BID就可以加价，一共分为90秒

一共有三个颜色，90秒结束后，最后一个出价的人获得产品

如果是closed就是说明这个产品已经销售出去了，最后

谁拍下的就谁付款即可

然后右边是红色的状态，就是最后的三十秒

一共90秒，分别进行拍卖，紫色——黄色——红色，结束！

在产品的最下面也会有产品的星评，好评程度和销量

然后也可以被拍了几次，然后也可以看到最低起拍价格

每一次拍完，30秒的颜色带开始倒计时，如果有人又开始加价

那么，又会30秒重新开始，如果没有，就会进入下一个颜色倒计时

买家也可以进入产品内部详细的内容进行查看

然后决定是不是要这个产品，也可以不走拍卖，直接去一口价购买

想必大家如果进入过这个平台的人都会知道

这个平台是没有搜索框的，全部都是靠推送机制

所以，这个平台关键词搜索，等等之类的就不是那么重要了

另外也是防止刷单拍拍，自己给自己拍的刷单风险

这个平台的卖家也会有很多的勋章，会有各种福利，总归而言，是一个新兴的比较社交化的电商平台！

4）为什么我一直强调要低级货源呢？

①既然是拍卖平台，就会有可能拍的高或者拍的低

比如这个1美金起步的，如果只有一个人拍完，那么最终成交价格就是2美金，那么这个订单就是亏本的！

②既要有低价货源，也要懂得运营！

比如这个款戒指，在我们义乌，肯定成本不超过10RMB，甚至更低

那么这时时候，已经拍到了14$,那么这个订单肯定是赚钱的，而且

每天都安排，每天都是爆单都是正常的了！

5）如何防止拍出来的结果是亏本的？

①选品肯定是有技巧的

大家可以去官网看，基本上产品都是属于四大类目：服装/首饰/3C/家居

这个是为什么呢？因为每一个平台主打的类目都是不一样的

然后他的首页类目细分也是这几个类目！

所以我们选品货源肯定也是这个方向了！

② 除了低成本的货源，还有什么方法防止亏本？

在这里，我是可以透露一些我自己的运营经验的！大家可以看到下面的这个产品，产品是很便宜的，聪明的人已经看到了，运费10$,如果在这写了运费明细，那么就是不包邮的，如果是包邮，就是下面的那个free shipping！

    是的，聪明的人已经发现了，无论你产品拍多少价格，只要控制产品的成本＋运费保持在11美金以内，就是赚钱的，因为最差就是1美金成交！

第二个防止亏本的原因也很简单，大家可以在起拍价上面下功夫！

自己的可以设置一个成本的起拍价，大家要注意了，这里起拍价设置是有技巧的，你设置高了，没人拍，或者别人拍单率不高，但是你如果设置比较低，自己可能会亏本，所以是有一定技巧在里面的！

第三个就是在产品的本身下功夫，这里就分享给大家一个经验，就是联合销售的方法，比如你的一个产品，你就联合在一起变成一个组合，然后设置最低成交价等等，这里就不详细介绍了（有兴趣联系微信16601949344）学习如何防止亏本的各种方法！这个平台不怕没订单，就怕你没有好的货源哦！

6）平台的佣金抽成是什么样子的呢？

7）平台的销售流程是如何的？

第一步骤是选品，然后开始上架，可以是自己手动上架

也可以用第三方的ERP（店小秘）等都可以，也可以API上架

然后产品上完了，就会在后台有编辑产品的各种信息，相当于一个表格

然后可以自己在后台设置各种信息，都是可以根据自己的兴趣爱好设置的，那么有人会问了，那个愿意花多少钱，花的越多，曝光越多，但是并不是无脑曝光，原因是这样的！

1. 平台是保护买家利益的，毕竟平台赚卖家钱，卖家赚买家钱，所以买家才是金主爸爸，所以要保护买家的购物体验，所以，如果你的产品不是很热销，即使你设置的1000美金推送预算，平台也不会再次给你曝光了，所以首次曝光很重要！

   
   

2. 需要有一个初始数据和测试过程，这个就是一个很巧妙的测试过程，这边我也不多介绍，有兴趣的可以联系上面的微信咨询！每一个产品上去之后都会有一些首次曝光和测款的过程的！

   
   

第二步就是平台会根据你的设置内容，帮你安排拍卖的内容！

买家就会在前台看到你的产品信息，然后自行拍卖，无论是手机端还是PC端，虽然这块产品的关键词不是那么重要了，但是产品的主图和描述，绝对是占据了客户第一印象的绝大部分成交的概率了！

买家也会点进去看详情页，然后才会选择是不是想要，所以你必须要图文并茂

8）这个平台选品怎么操作呢？

首先，我在前面已经介绍过了这个平台的热销类目

平台就这几个类目，有的人会问，我做其他类目可以么？

可以是可以，但是可能没人买，一个平台的定位决定了它的受众群体！

为什么要反其道而行呢？

所以，映射出来，我们这个平台选品第一大要素就是热销类目

第二，大家可以思考一下，如果是拍卖，那么我为什么要去拍呢？因为喜欢，因为稀有，因为对你有吸引力，那么选品第二大要素就是产品有新颖程度要高，同样是一个杯子，比如人家可以防摔/手感舒服/可以加热保温，设计很时尚，科技感十足，那么大家就喜欢，所以争先恐后去抢了！

看了货源厂家的货源，这个肯定是有利润的哦！

1688上面的商家都卖40RMB包邮还有利润，那么成本很低我就不解释了哦

他们都是出量的，你的量越大，成本是很低的！拍卖平台不怕没订单哦！

第三个选品的依据，聪明的人读到这里，应该也会知道了，那就是运费了，选品的时候，需要找一些重量比较低的产品，这样也会省下不小的一部分运费！

总结出来，选品的三大要素就是：产品/成本/重量

9）有的卖家拍下来的，不付款怎么操作？

首先这个平台确实会出现流拍（1美金成交）的情况，也会有一个人没有，没人拍的情况，广告费会扣除，但是这个产品的曝光也会相对减少了！也是平台保护买家也是保护卖家广告费！

如果拍下买家不付款怎么办呢？

买家最多有3天时间可以付款，在此之后，未付款订单将被取消。买方可以请求把付款时间延长到7天，你将有3天时间批准或拒绝该请求。如获批准，未支付订单必须在7天内付清，否则将被取消。太多次取消订单的买家将被禁止在现场拍卖中竞拍。

退货政策：

平台实行30天无理由退款政策，也就是说买家在订单妥投30天内都可以无理由申请退款。所有退款申请会根据平台设计的退款流程代为处理，不需要卖家额外处理。平台也会对买家账户进行考核，密切监控退款异常的账户，最大程度降低买家滥用退款政策的情况发生。根据退款原因，退款分为两种类型：买家过错和卖家过错造成的退款。买家过错造成的退款只收取SFB广告费，卖家过错导致的退款除了SFB外，照常收取佣金和手续费，体现为责任费用。

10）最后的总结

这个平台，我从2018年开始着手操作，一路上经历很多，但是也是真的赚到了平台买家的钱，虽然看起来简单，但是这个平台的运营技巧实在是太多了，而且新手操作看起来简单，但是亏本的实在是太多了，然后不了了之了，真的是浪费了很大的一个机会，也浪费了自己的货源优势，如果你在华强北/义乌商城/常熟服装/等有自己的低价货源，真心建议做这个平台！加上运营技巧，不会亏本，然后不怕出单问题，成本也低，基本上就可以做成功了！

对了，最后提示大家一下，这个平台是有关联问题的，如果你是多平台的店群模式，还是建议隔离IP，然后材料独立开，不然会被关联封店铺！对了一口价模式也可以防止亏本，后面有机会慢慢介绍！喜欢的朋友点个赞，点赞越多，我分享的干货就越多哦~~