抢先机！黑五备战，是时候了！快收下这份最全营销攻略！

吃鲸天下

6535

2022-10-14 19:35

6535

吃鲸天下

黑色星期五（Black Friday）

多年来，提到跨境电商节日大促，大家首先想起的就是黑五。对于海外朋友们来说，这个星期五，有着和国内“双十一”相似的魔力，让人忍不住将自己的手“一剁再剁”。

2022年的11月25日就是今年的“Black Friday（黑色星期五）”。“Cyber Monday（网购星期一）”在紧随其后的第一个星期一，11月28日。一般来说，科技产品在这一天打折的力度会比较大。

两者之间的差别主要在：

网络星期一是在eBay上购物的好时机，因为很多人会卖出黑色星期五上买的东西
黑色星期五适合买今年新的产品，而网购星期一更适合买较旧的智能家居设备、电视和游戏机

SalesForce报告中提到，今年黑五和网一假日营销数据预测较2021年将有更多的销售增长。而大概在黑五来临前12周，各大品牌就会向消费者推送黑五的广告。

不难发现，对于我们中国出海品牌来说，以全新的全渠道营销视角，去优化我们的重点市场，在营销节点投放策略将会对今年的假日销售旺季起到推波助澜的作用。

但品牌，如何抓住契机，通过动态创意，在正确的时间和地点触达消费者，有效传递品牌和产品信息并促进销售转化则是在黑色星期五抢占先机的关键。

社媒热度盘点

随着一直以线下大型百货、零售店扫货为特色的海外黑五，逐渐转战线上，黑五在社交媒体上的热度是越来越高，人们愿意在社交媒体上搜索浏览黑五相关的信息。

- 在Facebook上，关于#black friday#的帖子就有240万，今年品牌还没开始动作；

- YouTube上，关于#black friday的帖子共有6万多，其中最新发布的是雅虎财经发布的Target提前释放黑色星期五优惠的新闻报道；

- 在TikTok上，#black friday标签播放量就有37亿，大多视频来源于博主的购物分享。

因此不论主打电商与否，各大品牌都想尽办法抓紧时机借助社媒的传播优势扩大影响力，将品牌信息直接送到消费者手上。

社媒营销技巧及案例分享

对于一个品牌来说，提前为黑色星期五做好准备是很重要的，因为如果计划得当，可以在短时间内迅速获得大量收入。各大品牌都在社交媒体上宣布惊人的折扣、竞赛和赠品等等。不遗余力地充分利用这个专门用于购物的假期。我们研究了全球最吸引人的黑色星期五社交媒体帖子，得出了一些黑五营销的技巧和一些做的好的品牌案例。

使用主题标签

标签永远不会过时。它们仍然是让人们了解品牌产品、服务和交易的最佳方式之一。使用流行的主题标签，在这种情况下，#BlackFriday和#CyberMonday 标签将使您的内容遇到更广泛的受众。

如下所示；#BlackFriday 有超过2100 万个帖子，#CyberMonday 有大约320万个帖子。为避免在数以百万计的帖子中迷失方向，如果你的品牌在黑色星期五活动有特定主题也可以制作个性化标签，但也要确保添加热门标签。

例如，沃尔玛在发布的帖子中，使用了品牌标签#Deals For Days，因为他们的折扣不仅适用于周末，而且适用于整个11 月，同时在帖子中用emoji表情表示在黑五前后人们的变化。

添加折扣信息

Walker Sands的年度零售未来报告指出，90% 的调查参与者表示免费送货是促使他们购物的第一大激励措施，近 50% 的参与者更喜欢提供当日送货的品牌。

因此品牌完全使用社交媒体，让粉丝知道品牌会在黑色星期五购买时赠送免费物品和折扣信息等。当然如果您的仓库中没有任何东西可以免费赠送，可以用免费送货来代替也不失为一个好的营销选择。

浏览品牌过去所做的折扣信息宣发，比如NYX（美妆品牌）、MAC（美妆品牌）、SkinnyDip（防护用品品牌）等等，大都围绕着其具体折扣公示文案配合品牌产品图。

相比之下，以下两个品牌虽然也是发布的折扣信息，但是在一众几乎差不多的帖子中，脱颖而出。

一个是化妆品品牌ANASTASIA，其在INS上发布的帖子也是用其产品作为配图，但是却是个动图，用定格动画一帧帧变化展示其礼盒每一层的外观。相比于简简单单的一张图，这样的形式能够更加直观的像用户展示产品方方面面的卖点，因此该帖子一发布就收获了34.7万个赞。

另一个品牌则是在线课程平台Teachable，虽然Teachable也是提供 36%、47%、58% 的折扣，但在线学习创建者平台Teachable通过其 Facebook 页面上的短视频帖子进行宣传，这些非圆形折扣数字一下子就能让粉丝注意到。

在黑色星期五季节，每个品牌都在提供优惠和折扣。稍加调整，您的产品也可以跳出并吸引消费者的注意力。

营造紧迫感

品牌可以考虑前置黑五促销活动，提早为今年黑五折扣的有效期营造限时感。（早开始的前提是消费者知道品牌在做促销活动，否则一切都是白搭）。卖家可以通过向消费者介绍未上线新品的方式，来保持消费者对品牌的新鲜度和兴奋感，达到促销渠道一上线，品牌受众就参与消费的目的。

此外，品牌也可以试着通过主页倒计时或类似Instagram Stories这样的发布渠道去慢慢揭开优惠的面纱，为促销活动增添趣味性。

比如Bath & Body Works（是一家美国零售连锁店，销售肥皂，乳液，香水和蜡烛），该品牌在帖子中贴上倒计时emoji贴纸，要求其客户设置闹钟并标记他们的日历。

参加慈善活动

慈善也是黑色星期五活动的一个选项，也是黑色星期五社交媒体帖子的好主意。即使慈善也许不会给品牌带来利润，但做好事可以提高您的品牌知名度和信誉度。它将使您与只对利润感兴趣的竞争对手区分开来。从长远来看，慈善活动可以为您带来比短期促销更多的东西。

例如，英国连锁餐厅Pieminister与一家帮助无家可归者的知名组织联手。公司为他们安排了馅饼赠品。人们渴望在社交媒体上分享如此成功的消息是有道理的。

KOL营销案例分享

黑五期间，抓住消费者注意力的一种有效方式是海外 KOL 营销，尤其是针对千禧一代和 Z 世代客户，网红发布的产品种草可能比广告更受欢迎。

研究表明，每年大约 20% 的零售收入来自假日销售。在研究了黑五营销做的较好的品牌案例中，我们发现，无一例外他们都采用了海外 KOL 营销的方式。接下来我们就来看几个例子：

REI（美国零售和户外休闲服务品牌）

从2015年开始，户外运动品牌REI就开始鼓励消费者走出家门，多运动，甚至在黑五当天关闭了门店及线上销售渠道，走“反黑色星期五”路线；公司上万名员工也在黑五当天进行了休假。

户外运动品牌 REI 在Instagram 发起的#OptOutside活动成为了教科书级别的黑五营销活动。

REI 在宣传#OptOutside活动的时候，先是采用公司的12,000 名员工作为品牌大使，后又将目光投向环保组织、非营利组织、旅游户外 KOL，在Twitter、Instagram、TikTok平台与尾部 KOL 合作，发起户外旅行类海外KOL营销活动，鼓励大家参与户外活动。

其创造的标签#OptOutside在户外爱好者中变得受欢迎，使得#OptOutside 在TikTok上的标签浏览量已经达到2300万次，其标签下大多为合作KOL发布的户外活动vlog。

Wamart（沃尔玛）

2019年黑五期间，沃尔玛在TikTok 上发起#DealDropDance标签挑战活动，吸引用户通过TikTok在沃尔玛上购买产品。

这个营销活动通过与6名娱乐类型的头部 KOL合作，邀请他们在沃尔玛超市里，随着节奏跳舞购物。欢快的节奏，动感的舞蹈一下吸引了粉丝的关注，该活动在TikTok 上获得了超过42亿的观看次数，总共覆盖了1700 万多名TikTok用户。

在2019年TikTok挑战赛成功的基础上，沃尔玛在2020推出了#UnwrapTheDeals 黑五营销活动，强调了COVID-19期间的在线购物便利性，该标签最后获得了60亿的播放量。

沃尔玛与6名不同的娱乐类型头部海外KOL合作，这些海外KOL类型从2019年的舞蹈扩展到了娱乐和情景喜剧领域。在被选中的6 人中，单是头部博主@KOLZach King的潜在观众覆盖数量就超过7400万人。同时还有喜剧演员@muslimthicc、@The J Family 等著名海外 KOL 的加入。

沃尔玛邀请他们在沃尔玛自创的标签贴纸下，配合圣诞钟声的BGM，录制视频，沃尔玛凭借这些海外 KOL 的影响力，扩大其品牌在Z世代之间的影响力，使潜在的 TikTok 消费者受众更多样化。

从上述的黑五营销案例可以看出，品牌需要根据目标受众定位来制定海外 KOL 营销的活动目标，根据不同目标，来选择不同类型、不同量级的海外 KOL 合作。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

万圣节“鬼怪”出没，下爆Shopee的单

TikTok Shop 店铺数量突破13万，封店潮却再次来临...

最新热门报告作者标签

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

25年290万澳人在SHEIN消费20亿澳元

AMZ123获悉，近日，根据Roy Morgan的最新数据，去年约有290万澳大利亚人在SHEIN消费了近20亿澳元。在此背景下，SHEIN 计划在澳大利亚推出SHEIN Xcelerator计划，向合作品牌开放直营电商基础设施、供应链能力与运营经验，助力澳洲本土品牌走向全球。该项目于2023年首次在英国试点。截至2025年底，全球已有20个品牌入驻，其中15家已在SHEIN线上商城开设店铺。这些品牌通过所有销售渠道获得的总收入已超过8.46亿澳元，参与品牌第一年的平均销售额增长率高达190%。典型案例是英国品牌Missguided。该品牌2023年通过该计划重新推出，2025年收入超过3.06亿澳元。

澳洲折扣电商平台Click Frenzy进入清算程序

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚证券与投资委员会发布的公告，澳大利亚折扣电商平台Click Frenzy已正式进入清算程序。其母公司Global Marketplace在2026年3月30日召开的成员大会上决定进行清盘。来自RSM Australia的Frank Lo Pilato和Adam Cormack已被任命为清算人，负责推进后续处理工作。Click Frenzy成立于2012年，由Global Marketplace运营，旨在复制美国“网络星期一”的成功模式，打造大型线上促销活动平台。每年举办3至4次大型促销活动，汇集大量品牌优惠，用户可浏览数千个折扣商品，并跳转至品牌网站完成购买。

因春节假期拉动，2月韩国电商销售额创新高！

AMZ123获悉，近日，韩国统计厅最新公布的数据显示，受农历新年假期消费热潮拉动，今年2月韩国线上购物总额同比增长5.9%，达到22.60万亿韩元（约合149.5亿美元），比上一年同期增加了1.3万亿韩元。这是自2017年有相关统计以来，韩国2月份电商销售表现最强的一次。节日消费热潮是主要推手。农产品（含肉类和水产品）线上销售额大涨32.7%。汽车行业表现同样亮眼，线上汽车及配件销售额飙升48.8%，对此，韩国政府表示。主要源于背后特斯拉汽车的热销。文化休闲服务线上交易量几乎翻了一番，增幅达到93.3%。电子优惠券板块也增长了22.7%。

因地缘政治动荡！近九成电商公司计划三年内换产地

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，因地缘政治持续动荡，全球供应链频繁受扰，电商行业正加速重新思考生产布局。Fidelity Fulfilment最新发布的一项研究显示，87%的电商企业计划在未来三年内更换主要生产地点。这项调查由Opinion Matters机构执行，共访问了英国、欧洲及美国的1500家电商企业。研究指出，电商公司已不再满足于短期的应急措施，而是进入了一个更系统的供应链重构阶段。韧性与灵活性成为长期战略的核心，企业试图从根本上降低对单一产地的依赖。这种思路同样体现在物流配送环节。约86%的受访企业表示，未来三年内将增设更多物流配送中心。业内分析指出，这意味着物流网络正从集中走向分散。

沃尔玛关闭伊利诺伊州物流中心，推动美国物流自动化

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Walmart（沃尔玛）在推进业务重组的同时，关闭了一处物流配送中心，并裁员111人。根据提交给伊利诺伊州的《工人调整与再培训通知》（WARN）文件，沃尔玛计划关闭位于马特森（Matteson）21430 S. Cicero Ave.的一处履约中心。该通知日期为3月27日，预计将于2026年5月29日生效，此次关闭将导致111人裁员。这一举措是沃尔玛自2025年以来持续推进重组的一部分，目标是提升运营效率，并向以数字化为核心的业务模式转型，包括探索“代理式商业”等新技术路径以优化价格能力。

伊朗称袭击甲骨文迪拜数据中心，迪拜辟谣

AMZ123获悉，近日，Islamic Revolutionary Guard Corps（伊朗伊斯兰革命卫队）通过伊朗官方媒体声称，其海军司令部已对位于阿联酋迪拜的一处Oracle（甲骨文公司）数据中心发动打击，但这一说法随后被迪拜方面否认。Dubai Government Media Office（迪拜政府媒体办公室）在声明中表示，有关袭击的消息“系捏造和不真实”，并呼吁公众以官方渠道发布的信息为准。根据伊朗媒体报道，此次所谓打击行动被描述为针对美国科技企业在中东设施的行动之一。此前，伊朗革命卫队已公开威胁，将对包括甲骨文在内的18家美国科技和金融公司在中东地区的设施实施打击。

英国3月电商销售额同比增长10.6%，节日带动市场回暖

AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ发布的最新数据，截至2026年3月21日的过去四周，英国主要超市的总销售额同比增长4.3%，高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动，带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周，英国迎来短暂的温暖春季天气，消费者在这一阶段集中购买礼品，促进了短期销售增长，英国主要超市销售额同比增长9.3%，额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看，到店购物频次已连续第二个月下降，同比减少1.1%。与此同时，线上渠道持续成为增长最快的板块，电商销售额同比增长10.6%，市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

亚马逊今年的春促，彻底成了一个笑话

亚马逊春促又凉了

印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

根据fortunebusinessinsights，2026年，全球男装市场规模约为7234亿美元，预计到2034年将增至1.24万亿美元，预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求，拉动市场规模一路狂飙，在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩，7天时间销量环比暴涨了12573.85%，成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩，销量暴走TT123观察到，3.23-29期间，在TikTok美区运动与户外类目，一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍，在售价相差无几的情况下，销售额已反超类目“资深”的爆款女装。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨

重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。