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千亿气味经济崛起,“东方香”是下一个掘金热土?

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2022-11-02 10:07
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品牌方舟了解到,10月12日,特斯拉CEO Musk的一条推特引起互联网热议:这是地球上最好的香水,请买一下,这样我就能买下推特了。


显然,他在推销自己的香水品牌。据了解,这款香水是Musk旗下公司the Boring Company推出的产品,定位为男士香水,单价100美元。

 

世界富豪卖香水,这似乎有点匪夷所思,但更令人诧异的是,这款香水还卖的非常好,日前已经突破了300万美元的交易额。尽管有Musk的名人带货的加持,但这款香水的热卖也凸显了“他经济”的力量。

 

数据显示,2020年全球男性美容产品市场价值达到698亿美元,而香氛等产品正是男性美容的重要支出部分。香氛市场的主角,已经从女性蔓延到了男性。

 

随着疫情战线的拉长,人们对“治愈系”产品的需求大增,如能够舒缓情绪、凝神静气的家居香氛、个护香水等就是新晋家居网红。

 

如今,比“口红效应”更迷人的,是“香水效应”。

 


气味经济崛起,各大品牌抢滩蓝海市场

 

近年来,Z世代逐渐成为消费市场的主角,相比老套的功效性产品,他们更加追求能够表达自我和释放情绪的新鲜事物,而能够在社交场景中散发迷人香味和气息的香氛便是这样的新物种。

 

在Z世代的追捧下,主打嗅觉和气味的品类迎来爆发期,“气味经济”成为市场新名词,并逐渐占领各大消费榜单,全球香氛市场逐渐活跃起来。

 

《2020年中国香水行业研究白皮书》显示,全球香水市场规模约为4063亿元人民币。一项数据称,去年香水行业整体销售额约增长了21%,而高端香水的市场份额也在稳定正增长:全球奢侈香水市场规模在未来五年内将以6.09%的年复合增长率增长至42亿美元。

 

根据NPD的数据,2022年3月,英国、意大利、西班牙、法国和德国的香水销售额同比增长19%至83亿美元,而美国则增长43%至65亿美元。

 

同时,这一赛道也被诸多资本看好,并纷纷对新兴香水品牌加码投资:

 

  • 瑞典高端香水品牌Byredo以估值10亿美元的价格被Puig集团收购,创下香水品牌的估值新高。

  • 印度DTC天然香水品牌Nirmalaya,获得种子轮融资80万美元,资金将用于扩大品牌在美国、中东和亚洲市场的影响力。

  • DTC香水和健康品牌Phool.co在A轮融资中获得了800万美元,将扩大运营规模和国内外市场份额,打造印度最大的香水品牌。

  • 欧莱雅投资中国本土高端香水品牌闻献DOCUMENTS,标志着闻献超过1000万美元(约合140万美元)的A轮投资结束。


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依靠气味经济带动的产业链,离不开大小品牌的加持,而无论是传统大牌还是小众品牌,似乎都瞄准了一个共同的目标,那就是进军中国。
 
根据《高端香氛品牌中国市场观察》,有21个品牌在2020年后进入中国市场,14个已在中国内地开出线下独立门店/专柜,涉及26个内地城市。
 
从国际品牌陆续进军中国的动作来看,显然是看重了中国的市场机会。欧美等国家的用香历史悠久,且需求稳定,已经孵化出诸多知名香氛品牌;而瞭望中国,香氛市场仍然有待开发,消费人群稳定增长,因此被不少品牌视作蓝海市场。
 
那么中国本土的香氛市场现状如何呢?
 

本土品牌走红,中国香氛市场未来可期

 
根据欧睿数据,到2025年,中国香水零售额将达到300亿人民币,是全球市场增速的3倍,在这300亿市场,大众香水市场份额约会下降15%左右,小众香水及其代表的高端市场将增长18%。
 
据报道,今年618期间,京东、天猫、快手等各大电商平台的香氛香薰品类的热度持续上升。
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品牌方舟了解到,目前,中国香氛市场现状主要以下趋势:
 

1、市场份额仍以国际品牌主导

 
虽然中国香水市场规模在持续增长,但目前中国香水市场份额前十的均为国际品牌,合计约占42%。不过,这也意味着,中国市场并未完全饱和,本土品牌机遇犹存。
 
目前,在中国市场占比较大的仍是国际知名品牌旗下的香水,如香奈儿、迪奥、爱马仕等。但近年也有诸多小众香水崛起,如英国香氛品牌祖玛珑,就在8年内迅速打开中国市场,在26个城市开了57家门店,并成为中国社媒平台的顶流小众香水。
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同时,国际品牌也在不断加注中国香氛赛道,并让新的品牌抢滩中国市场,如雅诗兰黛旗下的高端香水品牌Editions de Parfums Frederic Malle、By Kilian入驻中国;欧莱雅旗下的香水品牌Maison Margiela进入中国;西班牙Puig集团旗下的L'Artisan Parfumeur、Penhaligon's 也进入中国。
 

2、本土品牌崛起,冲击高端香氛市场

 
在被各大国际品牌长期主导后,香氛市场也逐渐出现了成绩尚可的本土品牌,且他们的定位小众而高端,打破了“只有大牌才能卖贵价”的既定印象,并在市场上获得了不错的反馈,甚至获得了巨头的投资。
 
如气味图书馆、RE调香室、观夏To summer、DOCUMENTS闻献、冰希黎、Scentooze三兔、巴莉奥、理然等新兴香氛品牌的崛起,不仅丰富了中国香氛市场的业态,也带动了本土高端香氛的发展。
 
其中,观夏To summer在2021年销售额就达到1.43亿元;Plustwo普拉斯兔于2021年获数千万人民币的融资;理然于2021年获近3亿人民币融资;气味图书馆于2021年获数千万美元融资。
 

3、中国香水出口及消费趋势

 
数据显示,2020年,中国香水出口数量为18447吨,出口数量最多地区为美国,出口数量达5363吨;其次是荷兰,出口数量达3525吨;紧随其后的是英国,出口数量达2044吨。
 
在消费趋势上,香氛市场也受到“悦己思想”的影响,更多的消费者的用香需求是“取悦自己”,而非“讨好他人”。同时,如上文所述,香水的主角已经突破了性别限制,男性消费者对香氛的需求也在时序攀升,并成为消费主力。
 
在香氛消费人群中,目前以Z时代为主,他们不再一味追求大牌和性价比,而是更倾向于适合自己、能够满足精神及生理需求的香氛产品。
 
目前国内香氛出海还属于初步阶段,并没有过多的品牌和产品加入行列,但已有部分品牌表示,出海正在计划中。纵观中国香氛市场,有哪些品牌有出海的潜力和实力?
 

香氛出海赛道上,哪些品牌值得被看好

 

Documents闻献:国产高端香氛品牌

 
主打高端系列的香氛品牌Documents闻献是本土品牌中的一匹黑马,它于2021年成立,成立首年就获得了数千万人民币的A轮投资。
 
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据了解,闻献以其“禅酷”美学概念以及前卫的产品和商店设计而闻名,产品价格在450-2250元区间,消费人群年龄为20-40岁。其产品最大化采用稀有、独家的天然香料,与世界领先香精公司奇华顿合作, 推出15-25%香精比例的浓香水系列产品,陆续推出「人无完人」和「人面兽心」两季浓香水系列共12款气味。
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今年9月,欧莱雅中国旗下投资公司美次方宣布对其进行少数股权投资,同时也标志着闻献超过1000万美元(约合140万美元)的A轮投资结束。闻献将利用这笔投资资金专注于人才招聘、产品开发、业务运营以及全球扩张,并努力走自主创新的国际化品牌道路。
 
闻献为何能独得美妆巨头的青睐?欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞表示:“闻献DOCUMENTS不仅是中国高端个性化美妆市场的新兴先锋力量,同时它背后的中国新香与东方美学哲思也广受年轻人喜爱,我们非常兴奋能开启这次合作。”
 
由于定位高端加之用料特殊,闻献颇受中国消费者喜爱,成为国内高端香氛的前线主力品牌。而放眼海外,闻献方面表示,虽然海外市场并不稳定,但品牌的出海布局也在计划中,最快将在明年登陆欧洲,成为第一个中国跨境香氛品牌。
 

观夏To Summer:东方美学的国风香水

 
近年来,国潮风吹起,不少主打东方美学的品牌走红网络,观夏To Summer正是其一。
 
观夏To Summer于2019年成立,是一个专注于东方植物调的香薰品牌,它擅长运用东方人熟悉的植物成分、天然植物花蜡、精油、提取物成分调和创香,目前有空间香氛、个人香氛、身体护理等多种类产品线。
 
据了解,观夏将自己定位为专注香氛疗愈与健康生活的品牌,目标人群为精致独立女性。观夏与有170多年历史法国天然香料商合作,携全球化视野调香团队,以酒店水疗中心品质标准,选取特定时节和产地的植物原料,调配东方植物香调。
 
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据悉,中国用香历史悠久,无论是香料还是熏香,都蕴含着东方古国的无限魅力,但却少有品牌主打“东方味道”,而观夏却找到了这个赛道的机会,以东方美学为主要支撑,主打有内涵的“东方香水”,承载起国内消费者的情结和回忆。
 

melt season:高端生活方式品牌

 
melt season是Verse China旗下的高端生活方式品牌,定位轻奢路线,立志像LVMH一样成为一家全球化品牌集团。melt season选择从香水赛道切入,并逐步将产品线延展至香氛、个人护理等品类,身体乳、沐浴露、护手霜等产品也将陆续推出。


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今年3月22日,melt season宣布完成超千万人民币天使轮融资,本轮融资将主要用于供应链拓展及门店资源的拓展。此前,它还获得了壹叁资本领投的种子轮融资。
 
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据悉,melt season共推出2个系列共6款香水,产品售价在680-1500区间。melt season的香水可以根据温度、脉搏跳动速率、皮脂状态、空气湿度等产生相应的变化。
 
据melt sesaon介绍,它希望通过拥有东方气质的嗅觉美学,展现古今中碰撞平衡下,矛盾又融合的多元气味世界。
 
据报道,产品上线3个月,melt season已经收获1000多个用户,其中70%为女性用户,且多为年轻人群。
 
BrandArk话出海


为什么说这三个品牌值得被看好呢?品牌方舟观察发现,全球香氛市场已经进入成熟阶段,消费者不再追求名牌和贵价产品,小众香水品牌正在崛起中。而在被疫情困扰的当下,能够给予人们精神慰藉的产品往往更受欢迎,这股“东方香”恰恰符合当下的消费需求。
 
上述品牌都是具备“东方美学”特点的本土香水,其产品内核既有中式思维,又有全球视野,不管是在产品用料还是包装上,都能够与高端品牌相媲美。且它们一开始就定位中高端市场,旨在传播高级感及东方美学,乘上国潮的东风,未来大有可为。
 
那么中国香氛出海是否可行?一方面,本土品牌出海有强大的供应链优势;另一方面,中国香水特有的文化内涵与产品实力,也是与国际品牌竞争的优势之一,通过气味讲述东方故事,便是中国品牌立足国际的差异点。
 
由于香氛品类的特殊性,目前在国际赛道上并未见到太多中国企业的身影,但随着国内市场和品牌的逐渐壮大,很有可能就是下一个跨境爆款。



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品牌方舟BrandArk
2022-11-02 10:07
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根据NPD的数据,2022年3月,英国、意大利、西班牙、法国和德国的香水销售额同比增长19%至83亿美元,而美国则增长43%至65亿美元。

 

同时,这一赛道也被诸多资本看好,并纷纷对新兴香水品牌加码投资:

 

  • 瑞典高端香水品牌Byredo以估值10亿美元的价格被Puig集团收购,创下香水品牌的估值新高。

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  • DTC香水和健康品牌Phool.co在A轮融资中获得了800万美元,将扩大运营规模和国内外市场份额,打造印度最大的香水品牌。

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虽然中国香水市场规模在持续增长,但目前中国香水市场份额前十的均为国际品牌,合计约占42%。不过,这也意味着,中国市场并未完全饱和,本土品牌机遇犹存。
 
目前,在中国市场占比较大的仍是国际知名品牌旗下的香水,如香奈儿、迪奥、爱马仕等。但近年也有诸多小众香水崛起,如英国香氛品牌祖玛珑,就在8年内迅速打开中国市场,在26个城市开了57家门店,并成为中国社媒平台的顶流小众香水。
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同时,国际品牌也在不断加注中国香氛赛道,并让新的品牌抢滩中国市场,如雅诗兰黛旗下的高端香水品牌Editions de Parfums Frederic Malle、By Kilian入驻中国;欧莱雅旗下的香水品牌Maison Margiela进入中国;西班牙Puig集团旗下的L'Artisan Parfumeur、Penhaligon's 也进入中国。
 

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其中,观夏To summer在2021年销售额就达到1.43亿元;Plustwo普拉斯兔于2021年获数千万人民币的融资;理然于2021年获近3亿人民币融资;气味图书馆于2021年获数千万美元融资。
 

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在香氛消费人群中,目前以Z时代为主,他们不再一味追求大牌和性价比,而是更倾向于适合自己、能够满足精神及生理需求的香氛产品。
 
目前国内香氛出海还属于初步阶段,并没有过多的品牌和产品加入行列,但已有部分品牌表示,出海正在计划中。纵观中国香氛市场,有哪些品牌有出海的潜力和实力?
 

香氛出海赛道上,哪些品牌值得被看好

 

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主打高端系列的香氛品牌Documents闻献是本土品牌中的一匹黑马,它于2021年成立,成立首年就获得了数千万人民币的A轮投资。
 
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据了解,闻献以其“禅酷”美学概念以及前卫的产品和商店设计而闻名,产品价格在450-2250元区间,消费人群年龄为20-40岁。其产品最大化采用稀有、独家的天然香料,与世界领先香精公司奇华顿合作, 推出15-25%香精比例的浓香水系列产品,陆续推出「人无完人」和「人面兽心」两季浓香水系列共12款气味。
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今年9月,欧莱雅中国旗下投资公司美次方宣布对其进行少数股权投资,同时也标志着闻献超过1000万美元(约合140万美元)的A轮投资结束。闻献将利用这笔投资资金专注于人才招聘、产品开发、业务运营以及全球扩张,并努力走自主创新的国际化品牌道路。
 
闻献为何能独得美妆巨头的青睐?欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞表示:“闻献DOCUMENTS不仅是中国高端个性化美妆市场的新兴先锋力量,同时它背后的中国新香与东方美学哲思也广受年轻人喜爱,我们非常兴奋能开启这次合作。”
 
由于定位高端加之用料特殊,闻献颇受中国消费者喜爱,成为国内高端香氛的前线主力品牌。而放眼海外,闻献方面表示,虽然海外市场并不稳定,但品牌的出海布局也在计划中,最快将在明年登陆欧洲,成为第一个中国跨境香氛品牌。
 

观夏To Summer:东方美学的国风香水

 
近年来,国潮风吹起,不少主打东方美学的品牌走红网络,观夏To Summer正是其一。
 
观夏To Summer于2019年成立,是一个专注于东方植物调的香薰品牌,它擅长运用东方人熟悉的植物成分、天然植物花蜡、精油、提取物成分调和创香,目前有空间香氛、个人香氛、身体护理等多种类产品线。
 
据了解,观夏将自己定位为专注香氛疗愈与健康生活的品牌,目标人群为精致独立女性。观夏与有170多年历史法国天然香料商合作,携全球化视野调香团队,以酒店水疗中心品质标准,选取特定时节和产地的植物原料,调配东方植物香调。
 
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据悉,中国用香历史悠久,无论是香料还是熏香,都蕴含着东方古国的无限魅力,但却少有品牌主打“东方味道”,而观夏却找到了这个赛道的机会,以东方美学为主要支撑,主打有内涵的“东方香水”,承载起国内消费者的情结和回忆。
 

melt season:高端生活方式品牌

 
melt season是Verse China旗下的高端生活方式品牌,定位轻奢路线,立志像LVMH一样成为一家全球化品牌集团。melt season选择从香水赛道切入,并逐步将产品线延展至香氛、个人护理等品类,身体乳、沐浴露、护手霜等产品也将陆续推出。


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今年3月22日,melt season宣布完成超千万人民币天使轮融资,本轮融资将主要用于供应链拓展及门店资源的拓展。此前,它还获得了壹叁资本领投的种子轮融资。
 
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据悉,melt season共推出2个系列共6款香水,产品售价在680-1500区间。melt season的香水可以根据温度、脉搏跳动速率、皮脂状态、空气湿度等产生相应的变化。
 
据melt sesaon介绍,它希望通过拥有东方气质的嗅觉美学,展现古今中碰撞平衡下,矛盾又融合的多元气味世界。
 
据报道,产品上线3个月,melt season已经收获1000多个用户,其中70%为女性用户,且多为年轻人群。
 
BrandArk话出海


为什么说这三个品牌值得被看好呢?品牌方舟观察发现,全球香氛市场已经进入成熟阶段,消费者不再追求名牌和贵价产品,小众香水品牌正在崛起中。而在被疫情困扰的当下,能够给予人们精神慰藉的产品往往更受欢迎,这股“东方香”恰恰符合当下的消费需求。
 
上述品牌都是具备“东方美学”特点的本土香水,其产品内核既有中式思维,又有全球视野,不管是在产品用料还是包装上,都能够与高端品牌相媲美。且它们一开始就定位中高端市场,旨在传播高级感及东方美学,乘上国潮的东风,未来大有可为。
 
那么中国香氛出海是否可行?一方面,本土品牌出海有强大的供应链优势;另一方面,中国香水特有的文化内涵与产品实力,也是与国际品牌竞争的优势之一,通过气味讲述东方故事,便是中国品牌立足国际的差异点。
 
由于香氛品类的特殊性,目前在国际赛道上并未见到太多中国企业的身影,但随着国内市场和品牌的逐渐壮大,很有可能就是下一个跨境爆款。



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