实际上一个公司的营销推广能不能做起来，取决于各个维度,简单的比如：

产品
人才
营销策划
渠道的配合
数据的持续追踪和改进

在过去的几年，特别是我来深圳这一年多来，我接触的很多卖家，工厂的负责人，当他们把网站发给我的时候，我特别的困惑，为什么这么好的产品，做出来的网站竟然这样的low？为什么有些公司网站外包，但是连最基本的图片优化和伪静态链接都没有做好？

特别需要澄清的两点是，我觉得也是整个市场认识误区。

第一：市场的所有人都认为产品是核心，是核心中的核心！

产品当然是核心，但是我要问你，图片拍摄，产品的描述，你所做的视频输出这些东西难道不是核心么？

前面我写了一篇《深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流》，我们在分析anker这个独立站的时候，首先Anker的产品品质绝对是可行的。然后我在分析他的网站图片时，底下的读者留言说，Anker的图片可能不是通过拍摄出来的，而是通过3D建模渲染而成的。

你看，无论anker的图片是怎么制作出来的，很明显，他在保证他的产品很okay的时候，他同样把他的图片制作，在视觉上让别人觉得是非常的有质感，用阿默同学的一句话来说就是 “简直跟看科幻电影一样”。

所以这么大的公司都不是简单的依靠产品来驱动，今天你试着让anker图片随便拍，文案马虎写，他会有今天的成就么？

一个公司只要你想把一件东西推销出去，那么在它运行的整个环节中，每一部分你都可以把它当成核心。说白了，各位你们在看我这篇文章的时候，我也是尽量希望自己把文章写好，那么我的文章就是我的核心产品。

请各位不要简单的把产品理解为，一件有形的销售东西，其实你的图片是产品，你的文案也是产品，我现在这写的这篇文章更是产品。

第二： 不是有好产品就能爆

你拥有了好的产品之后，你就放在那里等着出单？实际上在过去的几年，特别是亚马逊的红利期，这种状况确实存在，但是有没有发现这是亚马逊给你的流量，不是因为你自己的推广能力很强，找到了这些用户。

而是亚马逊的A9算法让客户找到了你的产品，然后因为你的产品还不错，用户给你不错的评论，客户不错的评论又变相的告诉亚马逊你的产品用户是很喜欢的，从而形成良性循环。反之亦然….

即使是平台给你的流量，你也会发现你获取的流量越来越难（亚马逊流量是有限的，展示的区域就那几块，但是涌入的卖家越来越多，listing越来越丰富，那么必然会挤占以及抢夺流量）所以他真的不是放在那边就能爆的，至少你要比之前花更多的时间和精力去运营你的产品了。

但是你对于独立站来说，凡是因为你的产品好，而就放在那边不去做推广的话，那么这个站基本报废！

所以拥有好的产品之后，一定要配合营销方法去曝光，这2点需要大家有清醒的认识。

okay，我们回到前面的话题，为什么这些公司做Marketing这样的low？

个人认为有以下几点：

一，绝大多数公司没有营销策划，以及一整套营销的打法，战略打法非常模糊。

现在营销是讲究全网营销，不在是以前你负责一个渠道，他负责一个渠道。简单的讲就是做一个事要海陆空一起配合来打。

这里面存在两个问题：

第一：A和B两个人他们各自负责的渠道都做的怎么样，是不是有做到优秀？
第二：能否在优秀的基础上做到整合来打，实现1+1>2的目的

可见，你即使是想整合，那么你也要把各个渠道的人都培养好。这就好比你左边是一个瘸子，右边是一个博尔特，都在一个团队里面，你说怎么整合？

所以关键还是先把，你们的各个渠道模熟在说，那么你底下有这的人么？

二，个人做事的态度问题

Boss有Boss的压力，员工有员工KPI考核的压力。所有的人做事都要求快准狠的出效果，马上有成绩。

问题是饭要一口一口的吃，就像一个人想要发财，可是你没有能力的、没有经验的、没有人脉的、家里没有钱的，你就老老实实工作，把本职工作做好。做事是一件厚积薄发的事情，是要多学习，多深入研究，而不是天天看36Kr，创业课，多学学实际的，比如写代码、做设计、画线框图，学好SEO，学好SNS，别老总想搞个大新闻。

你自己都熬不住，嫌这慢，嫌这没效果，你怎么积累。各位你们不要看我天天写文章，看的容易，可是写起来还是有难度的，你们能不能做到？

所以不要去羡慕别人，把基本的东西做好，把你手头上的东西做到优秀，做到极致，这个就是你的能力之处。想多了反而到头来什么都没有，所以做一件事的心态非常重要，记住一定要在自己的领域做到极致和优秀！

相同的话题可以扩散到，一些人的实践和学习的能力很差。我发现人们问一个问题的成本太低了，动不动就抛出一个问题，其实很多问题，压根就没技术含量，百度一下就知道了，百度没有你就Google。这是很多人的毛病。

三，没有用户思维

这么多年了，我一直在强调一点就是用户思维。

很多公司根本没有用户的思维，没想到做用户的沉淀，于是一想到营销，脑袋里面第一反应就是打PPC。

打PPC一点问题都没有，实际上在我接触的一些公司，牛人中很多都是靠打ppc获得巨大的利润（不过灰色地带居多，做正品的也是在大量的烧钱之后，形成数据，然后在盈利）。

但是很多中小公司想到的只能是广告，okay你广告一直烧，但是如果有一天广告的政策变了，突然ROI下滑的很厉害，那你公司的业绩岂不是立马下滑？

今天一个朋友发来一个网站给我，要我查看为什么打PPC广告，却没有询盘转化，我分析了一下他的网站，居然连GA分析都没有安装，webmaster也没有。打广告，用户在你这个网站上浏览了哪些页面，通过哪些关键字进来，在你这个页面呆了多久，在那一页跳出去，这些数据都追踪不到，这不跟瞎子一样么？

所以很多公司，每天是在源源不断的浪费钱。

没有用户思维的公司一直会疲于奔命，但是有用户思维，甚至有互联网思维的人就不一样，因为用户是掌握在自己手上！这个我就不多说了，在我过去的文章中多次提及，有兴趣的读者可以去翻阅。

四，跟风

这种公司很多。一个心态就是“大家都说Facebook很好，那我也去试一下”，“同行那个人最近好像靠YouTube红人，获取了很多流量，要不我们也去做一下”。

没有自己的思考，盲目的跟风，这是很多公司存在的毛病。

这里我顺便要说一下，我觉得现在的公司和做一个项目的管理层，都应该和员工一起学习，不要觉得这些事都只是让员工去思考，实际上，比如在做一个活动的时候，大家聚在一起，把每一个的点都考虑到，比如活动的奖品怎么设置，活动的文案怎么写，怎么样让文案地道点，怎么样最大限度的让活动做到二次的传播？

这些大家聚在一起思考，会非常的有意义，多搞几次这样的探讨，多做几次数据的对比，这个公司或者这个项目肯定会有效果的。而不是扔在那边，让员工去搞吧，自己等着看报表结果。

以后的公司团队会越来越小，越来越强悍，团队之间隔阂越来越少，每一个人都是特种兵，聚合起来就是一家小而美的公司。