出海电商十强DressilyMe如何做到婚纱礼服行业老大？

专注婚庆礼服市场的DressilyMe，用近十年时间在这一垂直细分领域奠定了行业老大的地位。

图片源自DressilyMe官网

专注在垂直领域，成为全球“婚纱库”

DressilyMe在2009年2月开始以B2B外贸方式向全世界销售婚纱礼服，后来找了一家叫“君鑫”的公司提供电商技术支持，开始打造“DressilyMe”这个B2C品牌，目前从其官网上看到其业务已经扩展至全球36个国家，今年获得Facebook评选的电商十强，其在过去近十年时间里稳健的走出了一条“垂直电商”的道路。

品类集中，单婚纱就有3000种

DessilyMe关注婚纱和礼服。在婚纱品类分为婚纱、妈妈装、伴娘服、婚礼配饰，以及特殊用品五大类，五十多个子品类，参加婚礼的不同角色女性都可以找到不同材质、颜色的礼服。在价格方面，根据季节和商品数量提供40%-70%不等的折扣。

图片源自DressilyMe官网

通过社交媒体广泛俘获客户和销售商品

在Facebook上DresslyMe获得了74万用户点赞，在Instagam上有41.2万追随者，在社交媒体上消费者的好评率高达99.89％。消费者高度评价其服装的品质，价格优惠且经常打折，交货速度也非常快。

DressilyMe已经在社交媒体上发展成最大和最高声誉的婚纱礼服供应商。

DressilyMe官网显示其产品可以在36个国家配送，其任何订单都有处理/加工时间和发货时间。通常情况下，DressilyMe需要15-18个工作日来裁剪制作一件新衣服，专门定制的婚礼鞋需要10-15个工作日来准备。尽管时效较长，但消费者对其时效的满意度高达95%以上，可见婚纱品类消费者能接受较长时间的派送时效。

DresslyMe还设有专门的包邮专区，并推出婚礼季促销活动，消费者根据商品数量和金额可享受更多折扣。

源自DressilyMe官网

聘请世界顶级设计师、可定制

在DressilyMe上共有4000多种产品，所有产品都可以实现定制，可以满足女性在不同的场景的应用需求，不仅限于婚礼现场，还适用于各种舞会、聚会等正式和非正式场合。

DressilyMe在2014年聘请了两位世界顶级设计师加入其设计部门，这两位设计师均来自巴黎，而且在业内获得极高的认可。DressilyMe的首席执行官回复说，DressilyMe渴望顶尖设计人才的加入，公司将定制服务作为工作重点，且认为定制化服务是DressilyMe成功的关键。

DressilyMe还对媒体透露，聘请顶尖设计师仅是其中一步，很快，随着设计部门的成立，公司将扩大其市场份额。除了婚纱外，还有许多其他产品，如伴娘礼服、花童礼服、新娘礼服、披肩夹克、衬裙、面纱、手套、鞋子、珠宝、手拿包等等。 DressilyMe的最终目标是成为一站式商店。

全球婚庆市场需求旺盛

DressilyMe的成功，除了其十年如一日的长期耕耘，一如既往的满意客户之外，还得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品日益增长的旺盛需求。

迪拜Qn A International公司发布报告称，中东地区占全球婚庆市场比重为5%，仅中东市场总额3300亿迪拉姆（约合899亿美元）。

数据显示，中东地区婚庆平均费用在150-1100万迪拉姆（约合41-300万美元）之间，而非洲地区婚庆费用为110-183万迪拉姆（约合30-50万美元）。从婚礼规模来看，欧美婚礼来客数量为50-200人，而亚非中东婚礼来客数量为300-1000人。

除迪拜外，佛罗伦萨和托斯卡纳也是全球热门婚庆目的地，占全球市场份额分别为19%和42%。

阿联酋政府在婚庆上也对本国公民大手笔补贴，凡阿联酋本地人第一次结婚的夫妇，除了得到一套城府提供的公寓外，还能获得约50万人民币的结婚补贴。

迪拜不仅是中东最大的婚庆市场，也是亚洲和非洲地区最佳婚庆目的地之一，这也意味着阿联酋的婚庆市场消费者不仅来自本国，还有不少国际友人。

迪拜奢侈酒店亚特兰蒂斯称，2017年承接婚礼数量同比增长30%，主要客户来自印度、阿联酋、英国和巴基斯坦。

据了解，在阿联酋平均一场婚庆费用为70-700万迪拉姆（约合19-190万美元）之间，最高可达2500万迪拉姆（约合681万美元）。阿联酋每年将举办300-400场亚洲和本国婚礼，100-150场西方婚礼。

中东跨境电商的代表执御曾对外表示，其用户每年在JollyChic的APP上搜索婚庆类服装的比例占了近三成。