新商机|亚马逊新站点利润这么高？！赶上下一个风口就是个翻盘的机会！

作为亚马逊的新站点，多机遇的印度站、好前景的澳洲站、足利润的中东站，让成功卖家更上一层楼，让成长中卖家有了新的突破。因为是新站点，不仅面对各种新机会，还有一系列特别优惠政策，如免月租、运费优惠、连广告费用也有优惠！还没有行动的卖家，可要把握住现阶段特有的福利，加入亚马逊新站点，快人一步，抢占新商机！

印度是全球增长最快的经济体之一，GDP连续六年涨幅超过6%，其2018年GDP总量与英法基本相当[1]，被国际资本视为最有吸引力的市场[2]。据估计到2026年，印度电商总额将达2000亿美元，比2018年翻4倍; 2034年或超过美国成为第二大电商国[3]。

亚马逊深耕印度达7年之久，已经成为当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站之一[4]，知名度排名首位[5]。巨大的人口红利和流量优势，让亚马逊印度站潜力无限！

目前，亚马逊印度站已经有超过数十万买家入驻，过百种选品。其中，占比最大的是电子品类，其次是服饰和家居。

1. 亚马逊物流（FBA）——配送覆盖范围广

   全境超过50个仓库，基本可投递所有印度邮编覆盖区域，65%的订单派往实体购物欠发达的二三线城市[6]。通过FBA，可以更好更快帮助卖家解决物流困扰，送货不再是难题。

2. 站内引流工具齐全

   目前，亚马逊印度站支持多种营销工具，包括广告、镇店之宝、今日秒杀、限时抢购、优惠券等，助力卖家增加曝光量,提升销售额。值得关注的是，卖家可在印度站卖家平台实现自助提报秒杀活动。

1. 更低的成本投入：免月租费、入驻即赠2000卢比广告使用额度、上线后3个月内免当地移仓费；

2. 更低的亚马逊物流（FBA）配送费：以500g标准商品为例，美国4.7美元，印度1美元；

3. 更优惠的营销费用：以2018年Prime Day当日秒杀为例，美国申报费用为750美元（约人民币5200元），印度仅为99卢比(约人民币10元)；

4. 账户经理一对一扶持：账户经理一对一沟通，服务更贴心。

澳洲电商环境成熟，市场前景广阔，超高的网络及智能手机覆盖率，让澳大利亚人热衷于线上购物。在澳大利亚有超过80%的消费者从跨境电商购买过物品，远超全球平均的51.2%[7]。中国持续数年为澳洲第一大贸易伙伴、也是第一大进口来源地与出口目的地。2018年澳大利亚自中国进口555.2亿美元，增长13.1%，占澳大利亚进口总额的24.4%[8]。2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品免征关税[9]。

• 2017年12月正式进入澳洲，次年1月即成为访问量TOP5的电商网站[10]；

• 2018年年中开放亚马逊Prime会员业务，会员数量实现惊人增长；

• 提供近30个大类商品，超千万选品，为消费者提供更多、更全选择。

• 澳洲消费者同欧美站喜好类似，卖家可直接借鉴成熟站点的选品经验；

• 由于地处南半球，澳洲特有的反季销售和财年末促销，配合其他成熟站点的销售节奏，实现全年旺季销售不是梦。

• 澳大利亚消费者人均收入高，价格承受能力相对高，有溢价空间；

• 持续推出各类优惠政策；品类佣金更加低廉；

• 仓储费用持续优惠，不收超体积费用

现已开通悉尼、墨尔本和珀斯仓，可做到全境80%地区两日达，进一步提升消费者的购物体验。

1. 加入连接账户计划，实现0元月租；

2. 亚马逊广告产品限时福利：

   澳洲时间2019年11月4日0:00-2019年12月3日23:59，针对激活（第一次使用后）亚马逊广告功能的卖家，将获得价值150澳元的广告推广额度(额度有效期：90天）。大家快快行动起来吧！

3. 所有Deal（LD/BD/DOTD）免费提报；

4. 亚马逊物流（FBA）免费升仓；

5. 账户经理一对一扶持。

到2020年，中东电商市场的规模将增长到690亿美元[11]，其中，阿联酋和沙特将分别占中东地区电商市场38%和42%的市场份额[12]，与电商市场较发达的国家相比，海湾国家在互联网、智能手机和社交媒体渗透等方面保持领先[13]。同时，作为电商新兴市场，阿联酋2018-2019年的网络交易金额平均为144美元，对比成熟市场的79美元，新兴市场26美元[14], 阿联酋显示了其强大的购买力。而作为阿联酋、沙特最大的贸易伙伴[15]，中国主要向中东出口电器、机械、纺织品等生活用品，这也为更多中国卖家打开了跨境电商的新世界，提供了更多商机和可能性。

亚马逊于2017 年收购中东第一大电商 SOUQ，于2019年5月正式推出合并后的亚马逊阿联酋站。收购之前中东地区主要购物网站市场份额占比[16]：Souq 41.6%、亚马逊美国15.2%，收购之后，亚马逊中东站成为当地最大电商[17]，对中国商家全面开放入驻。

目前，亚马逊中东站提供给消费者近30个大类超千万选品，电子品类、服装和家居家具为当下中东电商热门品类[18]，美妆个护、运动户外等品类成长非常迅速。

目前，阿联酋拥有数个FBA仓库及分拣中心，FBA全境内配送速度为2个工作日送达（2日达），部分地区最快次日可达，让消费者足不出户即可体验快速物流。

2019年6月亚马逊中东站已开放Prime会员业务，进一步刺激消费。双十一、白色星期五、斋月促销等多个电商购物节日深入人心。丰富的deal类型，可以帮助卖家更好的获取流量赢得销售。

1. 0月租；

2. 更低的佣金费：主要品类费用比美国站便宜2~3%；

3. 免费提报各类Deal(DOTD/LD/BD)以及促销活动；

4. 亚马逊物流（FBA）免费升仓: 2~3天内完成升仓需求；

5. 账户经理一对一扶持: 全年账户指导。

数据来源：

[1] Statistics Times

[2] 安永新兴市场中心研究报告

[3] 品牌价值基金会2018年9月电商行业报告

[4] ComScore and Similarweb Data

[5] 尼尔森2017年第4季度品牌健康报告

[6] 截至2018年12月数据

[7] Morketing -《2017-2018年跨境出口电商营销白皮书》

[8] 国别报告 - 2018年8月澳大利亚贸易简讯

[9] 中澳自由贸易协定

[10] https://www.webalive.com.au/ecommerce-australia-2018/

[11] https://www.payfort.com/press/arab-world-see-us69-billion-online-payment-transactions-per-annum-2020/

[12] fographic: GCC B2C E-Commerce Market 2018. Sources: yStats.com GmbH & Co.

[13] 贝恩咨询《2019年中东电商报告》

[14] Visa, “The UAE eCommerceLandscape: June 2019”

[15] 根据中国商务部数据整理

[16] E marketer, “Global Ecommerce Platforms 2017

[17] 贝恩咨询《2019年中东电商报告》

[18] PayfortGroup; “Retail International, Ardent Advisory 2018”