“宠物经济”再升温，跨境卖家如何入局红利赛道？

SELLER GROWTH

近两年，受疫情影响，全球跨境电商发展势头迅猛，海外线下实体消费加速向线上转移，并进一步带动我国的跨境电商产业。

数据显示，2021年第一季度，我国跨境电商出口达2808亿元，同比增长69.3%。与此同时，疫情导致的居家时间增多，释放消费新需求，推动宠物用品成为跨境电商市场红利赛道。

纵观全球，宠物产业的规模正在迅速扩张，研究机构预测，2025年全球宠物消费市场规模可达近2700亿。

数据显示，2020年，我国国内的宠物消费市场规模达2065亿元，同比增长2%。与之同时，海外宠物行业市场，同样展现增长态势。

美国宠物产业早在100-200年前已开始萌芽，目前已成为全球第一大宠物经济大国。据APPA发布的2021-2022年度全国宠物主人调查显示，美国家庭中拥有宠物的比例高达70%。

从宠物消费电商领域来看，2006年至2020年美国宠物电商行业规模的年复合增长率高达30%。2020年美国全年18%的宠物用品零售集中在线上渠道，并预计保持4.2%的年复合增长率。

作为占据全球宠物经济总额40%的美国，2020年宠物消费总支出达1036亿美元，2021年达到1236亿美元，其中宠物食品和零食占据主导地位。

从产品类型来看，目前宠物食品在全球范围内的规模为911亿美元，其中，宠物食品在美国的宠物市场份额高达36%（Common Thread Collective数据统计）。宠物用品在美国市场销售额高达45.4亿美元（启航出海2021数据统计）。

亚马逊平台显示，宠物相关的产品成为高频销售品类，70%消费者会购买宠物食品，66%消费者会购买其他宠物用品。

以上数据可以看出，目前美国依旧是全球第一大宠物经济体。据美国宠物产品协会2020发布的报告称，美国拥有宠物的家庭数量达到8460万户，家庭宠物的渗透率升至68% 。

2022年虽受到疫情冲击、面临通货膨胀、供应链问题以及全球关系等不稳定因素，但美国家庭购买和领养宠物的数量并未下滑，仍将保持温和的增长速度。

虽然日本的宠物饲养历史不比欧洲等国悠久，但从代表性的猫狗饲养数量以及市场规模来看，已经算得上是亚洲屈指可数的“宠物大国”了。

根据日本宠物食品协会《2020年全国犬猫饲育实态调查》，日本2020年的宠物猫狗数量达到1813万只（不含流浪猫数量），甚至超过该国15岁以下儿童的数量（截至2020年为1512万人）。

按照市场规模来看，日本矢野经济研究所数据显示，2020年日本宠物行业市场规模达到15700亿日元（约991.8亿元），同比增长1.67%。其中，宠物食品市场规模为4250亿日元（约268亿元），同比增长0.71%，约占日本整个宠物行业的27.07%。

作为全球宠物市场最完善的地方，日本的宠物消费产业链日趋成熟，类品不仅涵盖食物、玩具、生活用品等必需品，还衍生出宠物美容、旅行、医疗、婚葬、时装秀、礼仪学校等新兴服务。

有经济学家测算，包括宠物医疗、美容、保险等相关产业在内的日本宠物市场规模达到5万亿日元左右，约合人民币2965亿元。

值得一提的是，因为电子商务的发展，日本线上渠道占比略有提升，由2015年的11.5%提升到2019年13.1%。

由此，疫情之下派生出来的“宠物经济”十分兴旺。再加上受“疫情红利”的影响，海外宠物电商也借此实现高速发展，宠物食品和用品一度成为电商平台的热销产品。

尽管市场前景乐观，但海外宠物行业发展本就相对成熟，疫情居家期间更是拔高了宠物电商热度，中国卖家该如何正确切入这一目标市场呢？

中国宠物行业起步较晚，宠物概念在上世纪90年代才悄然兴起，当前中国宠物经济虽已进入高速发展期，但渗透率低、科学养宠观念普及度低。2005年至2020年之间共出现68万家主营宠物相关业务的企业，其中有86.3%的企业成立于2015年以后。

对于刚入局不久的卖家，该如何正确切入这一市场呢？

“宠物经济”作为一个庞大的产业，除了常规的食品、用品外，宠物保险、医疗、繁育、训练等都是重要组成部分。

卖家入局的同时，要结合市场的饱和度和消费需求的变化来下功夫。

目前海外市场宠物食品类目已经角逐到白热化，各大食品品类都有头部卖家，宠物保险等新兴行业还在摸索阶段，而且面对众多约束条件，想要做大做强是比较困难的，这时候就可以从宠物用品入手。

宠物用品本身的规模虽然不是最大，但增长趋势在不断上升，更重要的是，拥有更快的增速。

论种类来说，涵盖的产品也繁多，包括日常基本需求所衍生出的除便袋、牵引绳、甚至宠物监视器等，另外还包括娱乐功能的玩具、承担时尚功能的衣服饰品等等。

根据Common Thread Collective在2020年发布的《宠物产业2020报告》，美国的主力养宠人群已经从其他年龄段的人群转变为千禧一代。

这类人群更会创造社交话题与仪式感，也更热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中，据全球最大的宠物护理公司Mars Petcare的一项研究，65％有宠物的人每周都会在社交媒体上发布有关其宠物的信息2次以上。

拥有流量思维与运营手法的中国卖家，不妨快速布局社交媒体。

“宠物经济”作为一个体量巨大的蛋糕吸引了太多的卖家涌入，但是作为起步较晚的中国市场的卖家来说，入局的同时，也要结合市场的变化，以便更好的掌握动向来调整运营策略。

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