深度干货！WB 、Ozon、Yandex Market 、Megamark等俄头部电商平台对比分析以及市场前景

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2024-04-01 17:56

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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？

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在市场应用市场的竞争中，每个参与者都力争成为领导者，发挥关键作用的不仅是服务的范围、便利性和水平，更重要的是正确构建 ASO 策略的能力。IT Agency 的 ASO 主管 Alla Raud 分析了 iOS 上“购物”类别中的热门应用程序，并展示了在线零售商如何有效地利用 App Store 中的优化来吸引和留住用户。

iOS 市场应用评分分析

“购买”类别中的评级基于过去 24 小时内定向到应用程序的最大流量。因此，如果一个品牌发起广告活动，这会反映在其在顶部的位置。在这种情况下，所有流量来源（无论是直接网站访问、广告流量、社交网络还是搜索引擎）都会被汇总。这种方法不仅仅考虑有机查询。评级每天更新，因此该类别中的当前排名可能与我们在分析时采取的排名不同。

该市场的主要参与者包括 Wildberry、Ozon、Yandex Market、Lamoda、AliExpress、Megamarket、KazanExpress、eBay 和 Joom 等市场。值得注意的是，所有这些市场都在二月份更新了他们的产品。换句话说，应用程序提高了其功能性能并在产品上工作。鉴于有些服务已经有很多年历史了——Ozon 于 2010 年发布，Wildberry 和 Lamoda 于 2013 年发布，它们需要更新，因为这也对其在商店中的地位产生了良好的影响。

此外，除了 KazanExpress 和 Joom 之外的所有市场都有经过验证的负面评论 - 这是商店中应用程序页面上首先显示的用户评分。因此，企业需要注意如何在App Store中与客户沟通，以消除负面影响。例如，品牌可以及时解答问题、回复产品评论。这种情况下，可以继续通过电子邮件与客户沟通，以便更详细地了解情况。忽视负面评论可能会让事情变得更糟并损害公司的声誉。

评级是应用程序在商店中成功的指标之一。几乎所有服务都在 App Store 中获得了良好的评价。KazanExpress 得分最低（4.5）。然而，该品牌可能会继续增加安装量，因此市场有机会提高其评级。

Wildberry 在 App Store 中占据绝对领先地位，在 iOS 上的“购买”类别排行榜中占据第一位置。该应用程序有 3,023 个键 - 这是商店中可用该服务的请求总数，19 个请求位于前 1 名，119 个请求位于前 2-5 名。这意味着根据 ASO 服务的评估，从第一名到第五名的所有 138 个请求每天都会增加流量并带来 16,011 个安装。

WB没有指定其他类别。这就是应用程序失去流量的方式。对于市场而言，通过添加额外类别来扩大其影响力可能是加强其领导地位的方法之一。

尽管如此，该公司在市场上仍具有较强的品牌影响力。将 Wildberry 与 Ozon 进行比较，您可以看到，虽然第二个市场在密钥数量上胜出（前 1 – 47 个请求，前 2-5 – 184 个请求），并且密钥总量多了 20%，但是 Ozon 拥有 30 个密钥。安装量比 Wildberry 少 -40%。这证明，不仅关键数量，品牌知名度、美誉度和受众参与度对于吸引和留住用户也发挥着重要作用。

Wildberry 展示了一个强大的品牌如何能够提供高水平的安装，即使与 Ozon 相比，其索引核心相对“精简”。因此，市场需要努力加强其品牌。

品牌的实力可以通过估计的需求数据来衡量。Wildberry 在 App Store 中每天被搜索 5,093 次，Ozon 被搜索 2,756 次。

Yandex Market 有 2500 个索引键。该服务落后于其较大的竞争对手，在“购物”类别中排名第八。与 Wildberry 和 Ozon 相比，这可能表明广告活动的规模较小，这反过来又影响了估计安装数量 - 6779 个。该指标比市场领导者的指标少约 2.5 倍。另一个类别被列为“食品和饮料”。

Lamoda 在我们的市场列表中紧随 Yandex Market 之后，在“购物”类别中排名第 19 位。Lamoda 的索引中有 1,348 个查询，而前 1-5 名中只有 98 个查询，与主要市场参与者相比，Lamoda 的成绩并不理想。该公司需要将关键索引的数量增加2-3倍，并增加顶部的查询。

Lamoda 的优势之一是高评级（4.9），这表明良好的产品应用、强大的品牌和用户忠诚度。评级应继续维持在同一水平。

全球速卖通在 iOS 上的“购物”类别中排名第十。索引中的查询数为1831，略高于Lamoda索引。前1-5名的请求数为144个键，安装数是Lamoda和Yandex Market的两倍——7723。

尽管如此，全球速卖通仍有增长潜力，特别是在搜索引擎优化方面。缺少附加类别是一个可能会限制应用程序的覆盖范围和可见性的问题。

截至分析时，大型市场在“购买”类别中占据第二位。索引核心总数为2,450个查询，其中从第一到第五位置有226个查询。考虑到 Megamarket 获得的自然搜索安装量 (13,205)，我们可以说该市场当之无愧地保持领先地位，并且由于其强大的品牌优势，位居第二，仅次于 Wildberry，排在 Ozon 之前。这可能要归功于该平台提供的“SberSpasibo”奖金。

Megamarket 在流量方面取得了不错的成绩，但您可以继续努力保持前 1-5 名的排名，并增加关键索引查询。尽管Megamarket拥有强大的品牌，但仍有机会使这些指标变得更好。

KazanExpress 在“购物”类别中排名第 39 位。该公司自 2018 年起在 iOS 上推出。该市场的一个显着特点是没有任何注册的负面评论。然而，索引键的数量仅为 670 个，这表明搜索可见性的增长和优化潜力巨大。根据服务评级搜索，KazanExpress 每天有 3,500 个安装。根据该指标，该服务落后于竞争对手 2-4 倍。市场的评级为 4.5 — 这是一个边缘状态，您需要监控和提高您的评级。

为了提高您在 iOS KazanExpress 中的排名，您需要扩展应用程序在 App Store 中索引的关键字列表。这对于前 1-5 位用户尤其重要，因为正是通过这些请求，流量和新客户才进来。

美国服务 eBay 在“购买”类别中排名第 91 位。该公司有经过验证的负面评论。预计每天的总安装数量为263。如此低的指标可能是由于从美国订购商品存在困难。键的数量是 2001，但前 1 名中只有 35 个查询。这意味着该市场根本不关注俄罗斯市场。

然而，鉴于索引键的数量巨大，eBay 有潜力提高其地位并增加在俄罗斯的安装数量。

名单中的最后一个是 Joom，这是一个与 AliExpress 类似的市场，可让您以低价从中国购买商品。该服务在顶级类别“购买”中排名第 15 位。Joom 索引中关键查询数量最少 — 150 个，其中只有 9 个查询占据前 1-5 名。然而，该公司每天通过搜索获得的安装量为 1,780 次。最有可能的是，Joom 只填写了一个区域设置——俄罗斯。该公司肯定有一些工作要做——通过扩展区域设置、索引核心、增加前 1-5 名的查询数量，您可以将每天的安装数量增加数倍。

iOS中品牌搜索结果分析

Ozon 在搜索结果中有一系列应用程序 - 主应用程序索引排在第一位，Ozon Sellerin 排在第四位，在下面您可以找到“Ozon Bank”。如果同一品牌的多个应用出现在 App Store 搜索结果的顶部，可以增加您自己的品牌搜索的安装总数。如果Ozon想提高这个指标，那么至少你可以在第一期中构建所有三个应用程序，这将保护你的品牌免受竞争对手的侵害。

Wildberry 还有一个附加应用程序 - “WB Partners”。然而，它在搜索结果中排名第三，仅次于 Ozon。这使得 Ozon 能够通过提供服务来争夺用户的注意力，同时定位在其主要竞争对手之间。Wildberry 在发行 Ozon 时也做了同样的事情。公司正在争取成为最好的权利。

Yandex Market 展示了在 App Store 中有效保护自有品牌的例子，成功地将其多个应用程序构建在搜索结果的顶部。第一名由 Yandex Market 服务占据，第二名由 Yandex Food 占据，第三名由竞争对手 Megamarket 占据，第四名由 Yandex Afisha 占据。针对卖家的 Yandex Market B2B 应用程序未包含在搜索结果中，因此仍有一些需要改进的地方。

在全球速卖通的搜索结果中，主要应用程序位于第一位。然后还有竞争对手KazanExpress 和Joom。这些网站还声称自己是速卖通的受众并增加其流量。KazanExpress 的 AliExpress 也在搜索结果中排名第二。

Lamoda只有一款应用程序，因此该公司被迫共享流量。换句话说，使用品牌搜索查询搜索 Lamoda 的用户将在第一个搜索屏幕的搜索结果中看到其他应用程序。因此，他们会考虑如何进入竞争对手的平台。

在 Megamarket 中，第二名被 Yandex Market 占据。这些公司相互竞争，试图抢走对方的流量。因此，Sbera市场想要保护自己的品牌，就需要根据自己的品牌来打造一个又一个的应用。

Joom孜孜不倦地“追赶”速卖通，抢走其流量。在搜索结果中，该公司还有一个名为 Shein 的中国市场排名第二。

结论

综上所述，所有在审核中被审核的应用程序都位于“购买”类别的顶部。所有公司都早已涉足iOS市场，但会定期更新和改进他们的产品。

对市场的分析揭示了不同平台之间关系的有趣动态。公司选择最接近的竞争对手并在搜索结果中与他们互动。因此，Wildberry 与 Ozon 是“朋友”，并试图在搜索结果中获取流量，Yandex Market 与 Megamarket 竞争，KazanExpress 与 AliExpress 竞争。

除了 KazanExpress 和 Joom 之外，所有服务的顶部都有负面评论。因此，企业需要在这方面做出努力。尽管应用程序的总体评分较高表明其质量，但明显的负面评论的存在可以在决定是否下载它时发挥作用。

通过对 iOS 上“购买”类别中应用程序有机安装的回顾，可以清楚地了解市场上最大的市场的现状。Wildberry 的领导地位证实了其品牌实力和成功的营销策略。该市场每天通过 AppStore 搜索获得 16,011 次自然安装。Megamarket 和 Ozon 也位居榜首，安装量分别为 13,205 和 10,899。

第四位是全球速卖通 (AliExpress)，下载量为 7,723 次。排名第五的是 Yandex Market，安装量为 6,779。Lamoda 专门销售服装和鞋子，排名第六，安装量为 4,626。

第七名 — KazanExpress — 每天 3577 次下载。排名最后的是 eBay 和 Joom，它们的日安装量分别为 263 和 1780。这些公司肯定还有很多工作要做。对于优化ASO策略和扩展核心核心以吸引更多有机流量尤其如此。

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