流水有意落花无情，2023亚马逊黑五，没的不是时间，是美刀

没错，这就是Temu的黑五终极大法。也是亚马逊当前节假日流量拦路虎。

众所周知，黑五是指每年11月的第四个星期五,也就是购物狂欢节的开始。正常来说，黑五只有一天，而黑五过后的第一个周一，被称为网一。远古时代开始的购物节，一般都只有一天，也就是黑五是黑五，网一是网一。曾几何时，亚马逊开始将黑五跟网一硬凑在一起了。也就是这个一年里面最大的购物节，从零散的两天，被拉成了连续的4天。可想而知，突然多出来了两天的购物节也让亚马逊赚足了噱头与销售额。

而在今年，在经济各方面大环境与其他平台的压力冲击下，亚马逊也破天荒的将黑五提前了7天，也就是11月17日就开始早鸟黑五季。同时又将黑五与网一分成了三个阶段的促销，明显可以看到的是，这三个阶段除了中间有点时间缓冲，其他加起来的时间基本上是连在一起的。也就是说今年的黑五是一个维持了接近14天的活动！这几乎也是闻所未闻的。而导致这一切的，跟我们开头讲到的teum不无关系。从年初的购买流量的竞争，还有shein的拓品与开设平台路线，都给亚马逊造成了极大的压力。所以今年首创超长黑五网一，为的就是提前将流量引入，且在年底最终收割一波。

流水有意，落花无情

俗话说：理想很饱满，现实跟骨感。尽管黑五拉到了14天，但是流量并没有预想中那样子好。很多卖家反馈，甚至不如黑五活动开始的前几天。而我自己也有深刻的感受，价格都打到了八折，但是出单只比前几天好了一点点，但是利润丢失的可不止一点点。所以这波拉长活动时间的做法，并没有得到预期的结果。但是流量并不是没有上升，俗话说：哪里有大折扣，哪里就有薅羊毛的人（我说的）。整体的销售额都有上升，个别快销品或者日常必需品，也达到了3-4倍的增长。

不过能大幅度上升的还是小数，真正的流量还是需要到真正的黑五。毕竟购物传统在这里，只有24号才是真正的黑五。而此次的黑五正日，流量也有大幅度的上升，很多卖家一早也开始晒图。但是相比这次宣传，以及时间幅度的预热，本次活动只能算是中规中矩，毕竟很多卖家折扣力度比较大，看起来更像是清货。而真正吓到一众卖家的，可能就是那上升的离谱的广告竞价，相比平时，最起码上升了2-3倍。但是整体来说，流量符合以往黑五流量的波动与增长，没有惊喜，比较平。整体的情况感觉是不如会员日来的猛烈，也可能是每个品类的差异，不管如何，总是有人欢喜有人忧。下笔的时候，网一还未到来，而不管网一如何，流量的结果也已成定数。毕竟美国人民缺的并不是活动多出来的时间，而是实打实的美刀。

对于亚马逊的市场来说，黑五网一后，迈入了12月份，流量也会开始走下坡路。毕竟圣诞节来临在即，过年的日子是真的会淡如水。这一年的日子走过来，波涛起伏，从春季的平淡到夏季会员日的异军突起，再到秋季的平稳，再到黑五的增幅。亚马逊一直在为了流量而努力，而且是明显的努力，去对抗有可能分掉流量的其他平台。对于老亚马逊人来讲，我们始终还是相信平台也会为了卖家而战，毕竟唇亡齿寒，亚马逊尽管再想赚卖家的钱，肯定也是圈肥了宰。而且最重要的，亚马逊始终体量在这里。temu还在努力冲刺两百亿，跟亚马逊的五千亿也许根本不是一个档次。当然了，是现在不代表未来。但是我相信巨无霸亚马逊并不会让这个未来来的有多快。毕竟低价折扣伤害的是卖家自己的权益，终究是活不长久。跨境电商最重要的就是活下去才能看到利润，不然都是慈善家而已。

而每一次的活动，除了参与折扣外，最终要的就是平台广告调整与广告位的抢夺。可以这么讲，抢到了核心广告位，那么活动的流量就稳了一半了。但是活动广告位并不是你想抢就可以抢到的。很多人会在后半夜开始发力，进行价格的调整。所以我们首先要能快速监控产品的排名，各个位置的情况。此类监控，我们可以用优麦云来跟进，关键词的或者是详情页的广告，都可以抓到每个时间段的排名，根据排名，我们可以在下半夜增大我们的关键词，增加我们的预算，然后在第二天一早进行分析。

这次的黑五，我们的小伙伴也在12点后开始给关键词加价，跟进排名情况。最重要是要卡到自己想要的位置，以及增加多个广告位置，来获取更多的关键词流量与关联流量。而且黑五的cpc都超标，如果不准确精准的测出来上首页的最低价，那么广告会如流水不可控。

另外我们也可以利用插件的卡位功能来卡位，实现自动化。毕竟有些时候，我们的销售额并不是那么大，也不会用通宵来处理这些。所以上半夜我们调整好了之后，就可以通过插件来调整。规则可以设置好，在什么样的情况下，自动卡位，如果担心开销太大，也可以设置在哪个位置放弃卡位。总之，如果不差钱，还是挺好使，也比较适合一对多产品的卖家。

一年很快就过去，尽管市场环境再不好，还是很多人奋战在跨境前线，有人赚钱，有人亏，无论如何，坚持就是硬道理，保持学习，保持进步，你终究也能成为大麦！