分析：中国与东南亚国家贸易现状

　　NO.1我国与东南亚贸易现状

　　在我国对外贸易中的地位

　　东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家或地区，近年来东南亚地区贸易往来更加紧密。近年来与东南亚各国的进出口总额占我国进出口总额的比重呈上升趋势，从2005年9.17%上升到2014年的11.17%。

　　当前贸易现状

　　在东南亚地区中，与我国贸易往来比较密切的主要是印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南，占到东南亚与我国贸易往来的80%以上。

　　其中与我国贸易往来增长较快的是缅甸，从2010年的4442.07百万美元增长至2014年的24968.93百万美元，增长462.1%;老挝、柬埔寨、越南也呈上升趋势。

　　NO.2我国与东南亚贸易发展问题

　　贸易额有待进一步提升

　　从我国-东盟自由贸易区的发展来看，东南亚国家与其合作伙伴我国一直保持良好的合作环境。但事实上，在贸易发展过程当中，我国与东南亚国家还是存在这样那样的阻碍因素。在发展的10年当中，东南亚与我国的贸易联系频繁，在我国的贸易额有待进一步的提升。在我国与东南亚国家的贸易发展中，转口贸易在其中是处于规模比较大的贸易。

　　东南亚国家的政治制度

　　东南亚国家的政治制度和经济发展水平与我国在各方面存在很大的差异。为了更好地进行贸易合作，需要针对不同国家的经贸合作的具体情况进行不同的谈判，从而给双方合作带来利益。在东南亚国家，它们国家发展的历史渊源各有不同。我国需要对东南亚国家不同的制度情况，要采取不同的应对措施，这会给对方造成不同的影响。在东南亚国家的内部情况，它们的矛盾关系错综复杂，需要不断加强内部合作和外界联系，取长补短，达到双赢的局面。

　　NO.3我国与东南亚贸易发展对策

　　加强政治经济合作，完善合作机制

　　虽然现在世界的形势还是比较复杂，但是积极巩固和促进两者之间的合作，维护和平发展是双方的共同选择。我国与东南亚合作的历史源远流长，而且经历了曲折的发展，应该本着互利互信，共同发展的信念，排除干扰，把精力专心放在经济合作和文化交流上。以谋和平，促发展为目标，强调以对话的形势来化解矛盾争端，共同促进社会经济的发展。我国近年来提出的“一带一路”、“海上丝绸之路”等战略，都在加强我国与东南亚各国的经济联系。

　　加强互补产业之间的联系和合作

　　因为我国与东南亚地区的发展水平不一样，有些部门发展水平也不同，所以我国与东南亚在经济技术领域有很大的发展前景。有些东南亚国家经济发展水平比较落后，缺乏高薪技术和技术人才，需要向外寻求帮助。而我国相对它而言，拥有雄厚的资本和技术开发能力，两者可在能源、交通、通讯、网络等方面进行合作，加强双方的互补性。企业还可以通过增加投资、加强技术合作、善于承包工程等众多渠道，加强基础设施的建设，加大农业生产的力度，加快资源的开发，创新合作方式，从而达到双赢的效果。

　　加强交流与合作，加快自由贸易发展

　　建立我国—东盟自由贸易区以来，我国与东南亚国家的交往越发频繁，推动我国市场经济的快速平稳发展。但是，在自由贸易区蓬勃发展的进程中，既有发展的困难，也有不少障碍因素。因此，为了更好地发展经济，我国应采用的应对方法就是克服困难，利用国内优质资源和广阔市场来巩固市场份额，以良好国内环境吸引外部国家合作。通过不断与东南亚国家加强日常往来，从而有效增进并达成共识，极大促进我国与东盟之间自由贸易区未来的发展。

　　NO.4东南亚的商务

　　商务礼仪之印尼

　　重视名片，所以在商务活动中，要准备好英文名片，客人要主动把自己的名片送给主人。谈判时把声音放低，态度温和、谦逊。一般情况下拜访都是事先约好，不要突然闯入，经主人允许后再进屋，进屋之前要把伞、帽、手杖等物放在门口，脚要洗干净。进屋后要根据主人的指示，不要随便坐。拜访时，一定要选好时间，一是不要打扰休息;二是不要打扰各种教徒的宗教活动。商务活动中印尼人喜欢宴请，但要注意用同样的档次给以回报为最佳。

　　商务礼仪之泰国

　　打交道，显得越谦虚越好，他们才能很好地与你配合。另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽量不用现金支付。到当地人家做客，如果发现室内设有佛坛，要马上脱掉鞋袜和帽子。

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