从黑五的飙升词出发，如何布局圣诞旺季

从黑五的飙升词出发，如何布局圣诞旺季

北京时间12月3日黑五网一就正式结束了，建议卖家一定要对整个黑五网一的操作和结果进行复盘，为下一年的大促积累经验。

在黑五网一期间，不少卖家注意到类目的很多飙升词是跟黑五网一相关的。那如何查询产品的飙升值呢。有两个方法：

方法一：

通过后台aba里的热门搜索词，比如cat toy这个产品，按周下载黑五网一期间的周数据。下载后使用vlookup函数进行关联两周的搜索频率排名，然后计算两周之间的差值，就可以找到飙升的关键词。

方法二：

可以使用极目数据的关键词榜单功能，先用cat toy进行搜索

然后按ABA排名涨跌幅进行排序

我们会发现black friday deals相关的词是飙升最快的。

黑五网一已经结束，马上就会迎来圣诞的旺季，那圣诞旺季是否可以使用类似方式提前布局获得圣诞的流量呢？下面按如下几个方面进行操作。

一．如何获得圣诞相关的流量词

二．如何布局圣诞的广告架构

三．如何进行埋词动作和体现圣诞元素

一．如何获得圣诞相关的流量词

1. 进入后台的品牌分析热门搜索词

2. 使用christmas搜索2023年12月的热门搜索词，并下载

3. 对数据进行筛选，搜索排名小于50w，同时包含gift的词。

设置搜索排名小于50w的原因是更小的词流量太小，设置包含gift的原因是产品不是圣诞专属产品，只是想蹭一下圣诞礼物的流量。

4. 将过滤后的圣诞关键词丢入chatgpt进行统计关键词涉及的对象有哪些？

You are a data analysis expert. Below is a keyword data about Christmas. Please count the objects for Christmas gifts. For example, christmas gifts kids and christmas gifts for kids 5-7 are given to kids. The final result only needs to output objects, such as kids, wife, husband。

发现分析后的数据还是有点偏差，比如women和women christmas没有合并，继续让chatgpt修正下得到相对靠谱的对象汇总表。

Please continue to analyze, many objects are the same, such as women christmas and women, please continue to summarize

5. 同时将关键词丢到amz123里做词频分析，主要看两个单词的。发现频率最高的还是christmas gift和gift for

6. 筛选对象表，选择适合自己产品的对象与christmas gift和gift for组成关键词。

7.同时对其他词进行组合

品牌词：品牌词+christmas gift，品牌词+gift for对象

品类词：类目+christmas gift，类目+gift for对象，具体产品+christmas gift，具体产品++gift for对象

有些卖家会比较疑惑为什么要这么复杂的统计，只是统计出对象。这些对象不是可以自己撰写吗？原因如下：

1. 自己撰写会有遗漏的情况，按如上操作后可以看到很多对象是之前没有想到的。比如coworkers同事。

2. 很多对象有不同的称呼，那到底哪个称呼的搜索量更大呢？toddler girl和2 year old girls都是小年龄女孩的意思。

另外解释下为什么仅仅去分析对象，因为很多产品其实并不是圣诞产品，只是想蹭一蹭圣诞的流量。包含christmas的很多词并不直接适合，在操作中就提取对象跟christmas gift和gift去匹配，这样更适合。

二．如果布局圣诞的广告

1.提高产品匹配关键词的精准度

下载亚马逊广告报告，对搜索词进行分析，对相关性较低或转化率不好的搜索词进行提前否定。这里是指的是产品匹配的关键词，并不是节日属性的大词，这里并不矛盾。

2.提高产品流量的广度

适当投放大词及类目大流量的品牌。圣诞旺季的转化率相对平时会更高些，之前否定的大词品牌词，可以在高流量高转化的环节里测试下数据。

3.增加圣诞专属流量

“christmas gifts”这类词的流量很大但是转化很低。这类词主要以捡漏和低CPC的广告活动去布局为主。所以将步骤一中的关键词设置广泛匹配，建议竞价的20%即可，固定竞价。使用广泛的目的是让流量更大！

除了步骤一中获得圣诞礼物这类词之外还可以考虑圣诞特价，圣诞促销，圣诞折扣等打折的关键词。

4.使用关键词组新功能

功能入口：广告后台->创建新广告活动->商品推广广告->手动定向->关键词投放->关键词组

提供多种主题词组选择亚马逊的关键词组提供了多种选择，帮助广告主轻松锁定不同类别的消费者搜索习惯。目前已经展示的有：

与品牌相关的关键词：消费者经常用来搜索您品牌的关键词。这组关键词可以帮助您获得更多品牌词的曝光机会，实现品牌打造和品牌保护。

与产品品类相关的关键词：消费者经常用来搜索与推广的ASIN属于同一类别的产品的热门关键词。

礼品相关关键词：与推广的ASIN相关的，消费者在搜索礼品时会使用的关键词。

其中礼品相关关键词就非常适合圣诞旺季，它可以帮助卖家在重大节日期间(比如圣诞/新年)以及全年触达有购买礼品意向的潜在消费者。

5.设置关联流量

比如自动广告的同类和关联还有SD广告。

6.设置圣诞专属视频广告

可以将已经投放过表现较好的视频封面进行变更，将封面设置为圣诞风格，重新进行投放。

三．如何进行埋词和体现圣诞元素

这里可以看一个会员日时候某top卖家的极端操作，当然这是作为案例，并不是让大家都去模仿。但是对应的埋词动作还是要做一下。

1. 建议在标题结尾增加christmas gift。这样最小程度影响链接本身的权重，也增加圣诞流量。

2. 附图可以增加圣诞气氛的场景图。这里很多卖家会有疑问，这样做到底好不好。如果有疑惑可以使用AB测试的方式去变更，这样影响最小化

3. 五点描述、ST、A+内容等位置埋入几个圣诞的关键词，提高相关性，增加系统收录的机会。

4. 这里要重视的优化还有品牌故事。品牌故事是最容易体现圣诞氛围。

5. POST提前发布，图片带有圣诞氛围并且文案中带圣诞的关键词。

6. 有做品牌旗舰店的卖家装修风格需要调整。