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自贡厂哥的聪明外贸,复活全球90%“恐龙”|时差青年Talk

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2021-08-20 22:12
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川自贡一家工业园区里,郭其洪的工人们每周都会表演一次“大象装冰箱”。一只长30米高10米的仿真恐龙,工人们把它分拆上百个部件,挨个打包封装,过不了几天,它们将会被搬上集装箱运输,飘洋过海。

预计一个月后,这只恐龙将被重组,出现在北美某座城市的一场侏罗纪展览上,供上千恐龙爱好者近距离观赏。


郭其洪的家乡自贡,是中国著名的“龙之乡”和“灯之城”。每年成千上万只仿真恐龙从自贡走向全球。全球仿真恐龙市场里,近90%的产品来自中国西部的这座城市。


自贡亘古龙腾科技有限公司,这个名字未必很响亮,但已经是自贡本地最大的仿真恐龙制造商,放眼全球,几乎已经是独孤求败,“最火的时候,来自国外的买家们几乎都不还价,我们报价35万美金,客户说好,就35万美金。”


郭其洪说,自己找到了一条超级跑道,有一种起飞的感觉。即便这个赛道已经有了100多位玩家。可他却说,“几乎没有感觉到什么外部竞争,亘古从一出生就是行业龙头”。

(早年在国外安装恐龙的郭其洪)

1

机电厂里走出世界顶流


1978年出生的郭其洪,在创办亘古之前,是一个名副其实的厂哥。

跟大多数四线城市的年轻人一样,郭其洪并没有太多选择。从学校一毕业,他就进入了一家机电厂。他的主要工作,就是制作仿真恐龙,技法主要靠削。他自夸,“这种技术,我是行家”。

在削了几年霸王龙后,郭其洪自觉技艺已成,嗅到了些许商机的他,准备出去闯一闯,把手艺变成生意。

没渠道,没资本,郭其洪只能勉强“打打游击”,自己做一点产品,然后到外面自己做展览、收门票。最迷茫的时候,一家三口,当时主要靠郭其洪在公园门口,摆一个恐龙模型的儿童游览车生意赚钱。小孩上去坐一次几块钱,本小利薄,勉强糊口。

不过很快,郭其洪就发现,看恐龙,特别花钱看恐龙这件事,外国人比中国人更加热衷。他有了一个大胆的想法:做外贸,把恐龙卖给国外的有钱人。

可自贡这个城市,深处西南腹地,一年到头都见不到几个外国人,想跟外国人做生意,不仅翻山越岭,还得远渡重洋。

在加入国际站之前,郭其洪的外贸生意几乎都是通过一个一个电话打出来,或者托国外亲戚跑腿,一条一条街跑出来的

2

独特产品力让世界打钱


为了寻求更加稳定的真实客源,郭启洪在2009年加入了阿里巴巴国际站。

从那时候开始,郭其洪的恐龙们开始了环球旅行,他的生意也变得越来越简单。最快的时候,郭其洪用5分钟就谈成了一笔10万美金的订单。

 “我要10套霸王龙。”
 “这样的行不行?”
 “行。”
 “10万美金。”
 “OK!”
“打钱。”

用郭其洪的话说,这根本不像一场生意的谈判。他把这种敢要价的底气,归结于亘古独特的产品力


厂哥出身的郭其洪,始终醉心于工艺创新,早期赚来的钱,大部分都被他投入到了研发上。3D雕刻打印、仿真皮肤,凡是涉及怎么提升恐龙品质的先进技术,他几乎都尝试过。


为了真实还原恐龙的原貌,郭其洪和当地的恐龙博物馆合作。博物馆的最新研究成果,都会第一时间反馈到恐龙的造型上。比如,迅猛龙最早是被认为没有羽毛的,最新的研究显示有羽毛,亘古就会为第一时间为新产品插上羽毛特效。


郭其洪回忆,自己曾征服过一个资深的恐龙爱好者。这位来自阿里巴巴国际站的客户,对细节的要求,几乎达到了毛发级。比如,恐龙的背鳍,必须要做成弧形,弧形的中间,必须有轻微的凹陷。他在自贡打转,连着看了几家,一直不满意,最终在亘古的生产间里乐不思蜀,买到了梦想中的恐龙。


郭其洪卖出的年纪最大的恐龙已经“10岁”了,“2011年的时候,爱尔兰博物馆的一个订单,那批恐龙现在还好好地摆在那儿展览呢。”


“大的订单,卖家一般都会来自贡市场。来了自贡就会来我们公司,来我们公司的,基本上就能够确定选我们。”郭其洪说,一旦客户选择了亘古,后续就是源源不断的返单,每年十几万,二十几万美金地打钱,最大的订单有100多万美元。

3

与有钱人做聪明生意


从第一只霸王龙开始,郭其洪如今的生意已经做遍全球。全世界200多个国家中,出自他手的恐龙遍布了80多个国家,“你去发达国家旅游,看到那些大型的恐龙,大概率是从我们车间走出去的。”


他绝大多数生意来自阿里巴巴国际站。爽快,是郭其洪对国际站客户的最大印象,“往往货还没开始做,全款就已经到了”

做生意的国家多了,郭其洪慢慢摸透了其中的门道。“欧美的客户比较好谈一些,他们的人工成本高,很理解这个产品为什么卖这么贵。而印度等地区人工成本非常低,他们觉得几个工人削出来的东西应该很便宜。”

如今,欧美客户占到了郭其洪外贸生意的近7成,用他的话说,就是要做有钱人的生意,赚有钱人的钱。

入驻国际站12年,郭其洪逐渐摸索出了一套聪明做外贸的方法论,即自己只需专注产品,剩下的和平台一起解决。这一点在去年开始的疫情中,得到了充分的体现。

先是海外游乐场所基本停摆,买家采购仿真恐龙的需求一度降至冰点,困难的时候连续两个星期询盘不超过两位数,好不容易海外疫情消停了一些,订单慢慢回归正轨,又遇上海运物流大拥堵。“集装箱的价格,从去年的几千美金,一路涨到今年几万美金,庆幸我们的产品是客户真正需要的,不然面对这么高的物流成本,买家早就吓跑了。”

郭其洪出口过最大的恐龙有40多米长,15米高,自然是只能走海运集装箱,恐龙被切割后装入集装箱,飘洋过海,然后在目的地组装。疫情期间海运货柜不好订,为了帮助买家尽快拿到恐龙,郭其洪一般都会提前两个月开始行动,通过阿里巴巴国际站跨境物流的海运专线,拿到确定的舱位,计算好确定的到港时间和到门时间,再通知买家提早做好准备。最快的时候,15天就能到达美西。

郭其洪说,这种模式能很大程度上降低买家在疫情期间的焦虑感,“用稳定的物流给买家的生意以确定性,我们发现还是很管用的。”

解决了最令人头疼的出货问题,郭其洪得以把精力更聚焦在产品打磨和营销推广之上。

外国客户没法进厂参观,郭其洪就开始在国际站鼓捣跨境直播事业。在他的镜头里,有恐龙钢架,有等待上色的“裸龙”,也有正在切割打包的成品龙。


有一次,负责直播的同事告诉郭其洪,他碰到了一个天天来的老外,一看恐龙就兴奋地手舞足蹈,一会儿留言说看看细节,一会儿又说想拉远看看整体,看完还意犹未尽,在线索要了产品catalog(目录)。3天后,郭其洪就接到了一笔10万美金订单,客户正是这位“恐龙粉丝”。

当下,郭其洪手头的订单已经排到了3个月后,这些仓库里正在“孵化”的恐龙,不出2个月,就又会出现在北美的街头。


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2021-08-20 22:12
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川自贡一家工业园区里,郭其洪的工人们每周都会表演一次“大象装冰箱”。一只长30米高10米的仿真恐龙,工人们把它分拆上百个部件,挨个打包封装,过不了几天,它们将会被搬上集装箱运输,飘洋过海。

预计一个月后,这只恐龙将被重组,出现在北美某座城市的一场侏罗纪展览上,供上千恐龙爱好者近距离观赏。


郭其洪的家乡自贡,是中国著名的“龙之乡”和“灯之城”。每年成千上万只仿真恐龙从自贡走向全球。全球仿真恐龙市场里,近90%的产品来自中国西部的这座城市。


自贡亘古龙腾科技有限公司,这个名字未必很响亮,但已经是自贡本地最大的仿真恐龙制造商,放眼全球,几乎已经是独孤求败,“最火的时候,来自国外的买家们几乎都不还价,我们报价35万美金,客户说好,就35万美金。”


郭其洪说,自己找到了一条超级跑道,有一种起飞的感觉。即便这个赛道已经有了100多位玩家。可他却说,“几乎没有感觉到什么外部竞争,亘古从一出生就是行业龙头”。

(早年在国外安装恐龙的郭其洪)

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机电厂里走出世界顶流


1978年出生的郭其洪,在创办亘古之前,是一个名副其实的厂哥。

跟大多数四线城市的年轻人一样,郭其洪并没有太多选择。从学校一毕业,他就进入了一家机电厂。他的主要工作,就是制作仿真恐龙,技法主要靠削。他自夸,“这种技术,我是行家”。

在削了几年霸王龙后,郭其洪自觉技艺已成,嗅到了些许商机的他,准备出去闯一闯,把手艺变成生意。

没渠道,没资本,郭其洪只能勉强“打打游击”,自己做一点产品,然后到外面自己做展览、收门票。最迷茫的时候,一家三口,当时主要靠郭其洪在公园门口,摆一个恐龙模型的儿童游览车生意赚钱。小孩上去坐一次几块钱,本小利薄,勉强糊口。

不过很快,郭其洪就发现,看恐龙,特别花钱看恐龙这件事,外国人比中国人更加热衷。他有了一个大胆的想法:做外贸,把恐龙卖给国外的有钱人。

可自贡这个城市,深处西南腹地,一年到头都见不到几个外国人,想跟外国人做生意,不仅翻山越岭,还得远渡重洋。

在加入国际站之前,郭其洪的外贸生意几乎都是通过一个一个电话打出来,或者托国外亲戚跑腿,一条一条街跑出来的

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独特产品力让世界打钱


为了寻求更加稳定的真实客源,郭启洪在2009年加入了阿里巴巴国际站。

从那时候开始,郭其洪的恐龙们开始了环球旅行,他的生意也变得越来越简单。最快的时候,郭其洪用5分钟就谈成了一笔10万美金的订单。

 “我要10套霸王龙。”
 “这样的行不行?”
 “行。”
 “10万美金。”
 “OK!”
“打钱。”

用郭其洪的话说,这根本不像一场生意的谈判。他把这种敢要价的底气,归结于亘古独特的产品力


厂哥出身的郭其洪,始终醉心于工艺创新,早期赚来的钱,大部分都被他投入到了研发上。3D雕刻打印、仿真皮肤,凡是涉及怎么提升恐龙品质的先进技术,他几乎都尝试过。


为了真实还原恐龙的原貌,郭其洪和当地的恐龙博物馆合作。博物馆的最新研究成果,都会第一时间反馈到恐龙的造型上。比如,迅猛龙最早是被认为没有羽毛的,最新的研究显示有羽毛,亘古就会为第一时间为新产品插上羽毛特效。


郭其洪回忆,自己曾征服过一个资深的恐龙爱好者。这位来自阿里巴巴国际站的客户,对细节的要求,几乎达到了毛发级。比如,恐龙的背鳍,必须要做成弧形,弧形的中间,必须有轻微的凹陷。他在自贡打转,连着看了几家,一直不满意,最终在亘古的生产间里乐不思蜀,买到了梦想中的恐龙。


郭其洪卖出的年纪最大的恐龙已经“10岁”了,“2011年的时候,爱尔兰博物馆的一个订单,那批恐龙现在还好好地摆在那儿展览呢。”


“大的订单,卖家一般都会来自贡市场。来了自贡就会来我们公司,来我们公司的,基本上就能够确定选我们。”郭其洪说,一旦客户选择了亘古,后续就是源源不断的返单,每年十几万,二十几万美金地打钱,最大的订单有100多万美元。

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与有钱人做聪明生意


从第一只霸王龙开始,郭其洪如今的生意已经做遍全球。全世界200多个国家中,出自他手的恐龙遍布了80多个国家,“你去发达国家旅游,看到那些大型的恐龙,大概率是从我们车间走出去的。”


他绝大多数生意来自阿里巴巴国际站。爽快,是郭其洪对国际站客户的最大印象,“往往货还没开始做,全款就已经到了”

做生意的国家多了,郭其洪慢慢摸透了其中的门道。“欧美的客户比较好谈一些,他们的人工成本高,很理解这个产品为什么卖这么贵。而印度等地区人工成本非常低,他们觉得几个工人削出来的东西应该很便宜。”

如今,欧美客户占到了郭其洪外贸生意的近7成,用他的话说,就是要做有钱人的生意,赚有钱人的钱。

入驻国际站12年,郭其洪逐渐摸索出了一套聪明做外贸的方法论,即自己只需专注产品,剩下的和平台一起解决。这一点在去年开始的疫情中,得到了充分的体现。

先是海外游乐场所基本停摆,买家采购仿真恐龙的需求一度降至冰点,困难的时候连续两个星期询盘不超过两位数,好不容易海外疫情消停了一些,订单慢慢回归正轨,又遇上海运物流大拥堵。“集装箱的价格,从去年的几千美金,一路涨到今年几万美金,庆幸我们的产品是客户真正需要的,不然面对这么高的物流成本,买家早就吓跑了。”

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当下,郭其洪手头的订单已经排到了3个月后,这些仓库里正在“孵化”的恐龙,不出2个月,就又会出现在北美的街头。


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