2020，亚马逊VS独立站，到底该如何pick？
2417
很多人或许还在迷茫，独立站or亚马逊，到底该专注于哪个，那相信今天如果你有缘看到了这个帖子，或许可以解答你的疑惑。
对电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事，因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。
话虽如此，许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中，有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外，有29%的人表示，他们计划在2020年扩大自己的网站。
那么，哪个渠道对卖家更有利？答案是：这两个方法都是有效的，但各有各的优势。
独立站的优势
- 1、产品议价空间大
独立站避免了和其他竞争对手的直接对比，且如果你的网站足够美观以及更具信任度，你就能拥有一个较大的溢价空间。并且自建站收取订单佣金少，甚至部分建站平台不收取订单佣金。
- 2、关联类目还是自己的产品
- 3、流量在自己手上
- 4、更多的控制权
如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亚马逊的规则和流程，就算你不同意。以亚马逊最新的“Returnless refunds”（不需要退货就退款）退货政策为例，该政策就让自发货的第三方卖家竭力反对。
在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式
- 5、可以做一些骚操作（比如进产品看到产品想跳出，但是二次展示其他更低价或者更有吸引力的产品让要离开的顾客留步）
- 6、随着时间的推移，流量越来越大（当然你说随便建一个一直放着，那我就不说什么了）
-7、可引流手段较多，如站外广告，论坛等等，并且可建流量池
-8、无手续费
独立站的劣势 - 1、前期没有流量，流量积累慢 - 2、前期顾客信任度低 - 3、物流需要自己把握 - 4、多重语言维护成本高 -5、中后期需要专人维护（如果流量池大了，收入很多，找个专人维护不是应该的么？） 亚马逊的优势 - 1、前期新店流量平台扶持，平台流量加持 亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外，许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。这结果是，很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊，甚至是只会通过亚马逊销售，因为通常情况下，亚马逊是他们产生销售额最多的渠道。 - 2、前期顾客信任度高 亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意，如果不满意的话，他们也可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。 - 3、物流FBA放心，不用专门为物流操心 - 4、溢价较高 -5、做起来了，流量非常大 -6、站内deal参加成功流量大 -7、维护相对容易 亚马逊的劣势 - 1、平台费用高 - 2、.前期流量扶持一过，流量会相对减少（不是绝对啊，如果PPC做的好，产品好，什么都好的除外） - 3、产品评论等界面无法修改，不可控 - 4、可引流手段相对局限，比如站外广告，三方平台无法追踪，论坛流量会犹豫是否导量（一个是库存影响，一个是流量若不是最精准的可能会拉低排名） -5、流量还是平台的流量，羊毛出在羊身上 -6、无条件退货 总结 那么分析完了两者之间的优劣势以后，接下来就是针对自身当前的现状进行选择。 -1、如果是刚起步的小卖家，因为有亚马逊的新店流量加持，相对来说，会更容易快速起步赚钱，毕竟，生存才是第一要素。 -2、如果是位于流量扶持期过了的话，建议在熟悉亚马逊同时的情况下去入手独立站，我相信大多数人是想去做长久生意，而不是只是为了短期的快速一波流（如果你的目的是一波流，那请忽略这一行字） -3、如果是中后期的话，那建议基本以独立站为主，亚马逊为辅，将更多的流量从亚马逊拉到自己的独立站去，这样相对更能提高复购的几率和概率。 以上对亚马逊和独立站的优劣势做了简单分析，最后想说一下个人的建议，我会建议不管处于什么阶段，两条腿走路总比一条腿走路要好，多一条路，多一种机会，亚马逊和独立站的关系其实正如“田忌赛马”一样，如果你可以有三条腿，甚至更多（比如直播风口，这里就不做展开项来说）。那么这就是你的资本以及你会有更多的选择权。当然的话，如果是生死存亡之际，还是活在当下，脚踏实地的来。
