提升亚马逊店面的 5 种创造性方法

拥有亚马逊店面为客户提供了一个探索您的品牌并引导他们远离平台中其他竞争对手的门户。然而，拥有一个有吸引力的店面并不足以让他们保持参与。你需要的不止这些！

例如，根据一项研究，当您将多个页面添加到您的品牌旗舰店时，更鼓励客户探索您的品牌。事实上，超过 3 页的商店的购物者停留时间通常高出 83%，每位访客的归因销售额高出 32%。 

商店页面教育您的客户。它们向您的潜在客户提供有关您的公司、畅销产品和新版本的信息。它们有助于提高参与度。

同样，另一项研究表明，在过去 90 天内更新过的商店通常会多获得 21% 的回头客。让您的亚马逊商店看起来新鲜、吸引人且对客户友好是至关重要的。

恰当的例子：您需要有创造力并处于游戏的顶端，才能建立和经营一家成功的亚马逊商店。

为了帮助您改善您的亚马逊商店，我们重点介绍了AMZ Pathfinder为其客户实现这一目标的一些最佳方式。

按产品系列整理

在您的亚马逊店面中拥有产品系列可以让您根据类别、产品类型或主题等不同方面对相似产品进行分组。通过这样做，我们帮助卖家创建了不同的版块，以满足他们潜在客户在实体店访问期间的需求。

要对您的产品进行分组，您可以使用产品网格模板，该模板可以在您的商店页面上显示大量商品。此模板允许您以网格格式展示您的产品系列，从而更好地突出它们。当您使用产品网格模板添加商店的畅销产品时，它们也会在您的页面中获得很好的定位。

该模板有一个选项，可以在产品缺货时自动隐藏产品，这有助于减少卖家手头的任务。

创建自定义活动登陆页面

找到链接到特定产品和搜索结果的亚马逊广告活动很常见。虽然链接到选定页面是件好事，但卖家可以选择展示相关产品组以及支持媒体，例如英雄图像、图形和视频。 

还可以选择为亚马逊上的营销活动和不同类型的促销活动创建临时活动登陆页面。 

大多数情况下，当您选择他们正在寻找的正确的广告系列登陆页面时，您的客户的期望就会得到满足。 

事实上，将您的品牌推广活动链接到您的商店页面可以帮助您获得 28% 的 RoAS（广告支出回报率），这与您将它们链接到产品列表页面 2 不同。 

通过在您的商店中拥有超过三个页面，您将有资格运行具有 Store Spotlight 创意的品牌推广活动。后者可以显示单独的页面，显示徽标、自定义标题、图像和标签，最多可从您的商店中提取三种产品（由亚马逊自动提取）。 

此外，这些 Store Spotlight 广告素材非常适合用于渠道顶部的方法，并将帮助您为您的商店甚至子页面收集更多流量。通过子页面，您的潜在客户可以很好地了解您的品牌目录，并可以简化访问他们想要浏览的确切子页面。 

这样，潜在客户可以浏览您商店中的不同系列，而无需在不同的产品详细信息页面之间切换。

以下是您的自定义广告系列登陆页面可以受益的一些“必备”内容：

良好的设计和功能

大多数人更喜欢视觉效果。因此，您通过图像、颜色、文本和其他形式的数字媒体展示您的产品的方式将影响您的潜在客户对您的产品和品牌的吸引力。为获得最佳效果，建议使用信息丰富的产品视频，因为众所周知，它们更能提高知名度和吸引潜在客户的注意力。 

高分辨率图像

亚马逊以在其主页上拥有高质量和生动的图像而自豪。出于这个原因，所有广告系列登陆页面还应显示在平板设备和台式机上质量至少为 2 倍的高分辨率图像，并在智能手机上显示 3 倍质量的图像。

在您的亚马逊商店中出现质量差的图片不仅对您的品牌不利，而且在您在那里宣传您的产品时，亚马逊作为一个整体。因此，为避免潜在客户留下任何不良印象，最好加大数字成像力度，让他们一见倾心。

优惠和折扣

每个人都喜欢很好的交易。出于这个原因，一些成功的亚马逊卖家已经将它们包含在他们的商店中，以吸引眼球。当潜在客户在访问您的商店时找不到他们想要的产品或类别或对他们有吸引力的优惠时，他们通常会离开。

您想通过设身处地为客户着想，思考哪些优惠会让您有可能与该品牌互动来解决这个问题。为了更好地衡量，您应该瞄准 60% 或更高的理想报价，因为客户转换通常发生在 40% 阈值以上。 

详细的产品说明

创建产品描述时，始终采用最简单的方法。您的描述不必过于华丽；它只需要有足够的创意来总结你想对产品说的话。请记住，您的亚马逊列表页面上已经有相当数量的产品描述和 5 个要点，因此请避免使用过多信息堵塞列表的其余部分，因为这很容易让您的潜在客户望而却步。 

构建页面以突出季节性商品、交易和畅销书

虽然创建有吸引力的亚马逊店面并添加分类整齐的页面可以帮助您获得所需的关注，但承认假日购物季节的增长机会也很重要。 

在全站购物活动或季节性销售期间，一些卖家确保参与并展示他们的产品组合，因为这不仅有助于提高品牌知名度，还有助于提高转化率。事实上，在 2021 年假期期间，第四季度销售额高达 143 亿美元，是2020 年第四季度 72 亿美元收入的两倍。

不要错过一年中最赚钱的时间。无论是国定假日还是亚马逊网站范围内的促销活动，最好将您的品牌宣传出去。为了帮助您为假日促销活动做好准备，以下是您可能想尝试的一些提示：

打造节日主题店面

在假期期间，实体店通常会展示以假期为主题的装饰品和礼品包，以吸引更多顾客进入他们的商店。您可以将相同的策略应用于您的亚马逊商店，方法是创建特定于节日的内容，将您的产品重新定位为节日礼物或捆绑包。 

利用高分辨率图形更新您的英雄形象以及您的亚马逊商店页面图块。使这些图形与您使用的主题和颜色保持一致，无论它们是假日颜色还是您的品牌颜色。您的图形需要突出您的最佳报价，因此最好寻求专业图形设计师的帮助，他们可以为您的商店提供专业且难以抗拒的外观。 

专业的产品摄影师也可以刷新您的产品图像，因此如果图像开始看起来过时，请务必对它们进行改造。

至于时间，没有关于何时开始设置亚马逊店面的具体时间表。但是，亚马逊在他们的FBA 假期指南中建议您在假期前 10-12 周做好准备。 

不同类型的产品的需求会有所不同，因此更重要的是您已经设定了目标，准备好要展示的内容，并且您的产品和礼品包都已设置好。 

精选当季礼品

创建一个有吸引力的假日主题店面是一回事，提供超值优惠和令人惊叹的产品是另一回事。您的店面的作用是将您的品牌传达给您的潜在客户，而您的产品则传达您为解决他们的问题并为他们提供他们想要或需要的东西所赋予的价值。

除了您的利基市场，您在亚马逊商店中展示的任何产品都只需要与您的客户及其礼品接收者的需求建立联系。 

在决定将哪些产品作为本季礼物推向市场时，您需要考虑的另一个方面是它们与假期本身的关系。它还有助于将您的产品与当季当前趋势相匹配，以吸引和满足更多寻找流行产品的客户的需求。 

确保您的产品库存已更新且库存充足，因为消费趋势可能会发生巨大变化，并避免可能需要数周甚至数月才能完成的订单积压，尤其是当您有几款出色的产品迅速下架时。  

针对季节/假期推出特定产品

在假期期间，推出新产品是个好主意，因为许多潜在客户会四处寻找可以作为礼物赠送的特定产品。您的产品是否可以送礼并不重要，因为假期自然会吸引更多寻找礼物的访客。 

您可以尝试营销新产品的策略之一是在第四季度初期进行软发布。这样，您可以定位特定的关键字，并在首次发布之前找出要定位的关键字。您可以定位小的通用关键字，而不是针对特定的竞争对手字词。

但是，仅在亚马逊上投放广告会限制您的参与度和转化率，因此您可以尝试的另一种策略是使用可以链接到您的商店的平台外促销和广告。通过您的社交媒体页面或其他适用的地方向潜在客户介绍您的新产品。 

运行季节/节假日特定的优惠和促销活动

潜在客户在进行假日购物时最看重的是亚马逊商店必须提供的不同优惠。通过在假期提供促销和优惠，您可以吸引客户并确保您的第四季度销售成功。但是，虽然在亚马逊上进行促销并不复杂，但您必须记住，竞争将是激烈而激烈的。 

您不仅应该有库存的促销品，而且还必须提供有趣且价格合理的交易。当您以同样优惠的价格创造大宗交易时，您不仅会赢得曝光率和建立品牌知名度，还会通过增加销量来提高利润！

分享您的品牌故事

讲述您的品牌故事是在亚马逊上传达您的品牌内容的可靠方式。虽然许多品牌也会免费分享他们的故事，但分享您的独特故事将使您的品牌和产品在竞争中脱颖而出。 

要添加品牌故事，您需要注册亚马逊的品牌注册计划，该计划要求您拥有有效的亚马逊注册商标。 

以下是品牌故事改善品牌前景的一些最佳方式：

亚马逊品牌故事有助于提高品牌知名度

要创建品牌故事，您可以在产品详细信息页面上包含更多信息。这样做将有助于提高产品详细信息页面的质量，并使您的产品能够更好、更全面地描述您的产品是什么、它是如何配制的以及它解决了哪些问题。 

当您将这些详细信息添加到产品详细信息页面时，会提醒您的潜在客户，您的产品不仅仅是为了解决他们的问题，而且您的品牌不仅仅是为了将产品变成现金。 

添加品牌故事可以帮助您的潜在客户了解您的品牌精神，从而给他们一种信任感、品牌忠诚度、意识和支持感。为了以非侵入性的方式做到这一点，卖家可以在亚马逊品牌故事功能中展示他们的品牌标志。 

亚马逊品牌故事帮助客户与品牌建立联系

在您的品牌和客户之间建立联系对于每个想要销售其一流产品的品牌都至关重要。在亚马逊上销售时的购买阶段大多很简单，但是当您将品牌故事添加到组合中时，您可以轻松添加人情味并达到客户的水平。 

您可以通过谈论您作为品牌的价值观以及您打算通过您销售的产品完成的使命来传达您的品牌故事。当您对自己的倡导变得更加开放时，您就可以在人性化的层面上与您的客户建立联系，激励他们通过购买您的产品并最终成为您品牌的赞助人来帮助您取得成功。 

但是，尽管将这些故事传达给您的客户很重要，但必须保持透明，以帮助您的产品成为他们的道德选择。透明和诚实将使您给客户留下持久的印象。 

亚马逊品牌故事可以转移情绪并减少退货和负面评论

当客户开始寻找产品时，他们主要是被情绪和解决问题的需要所驱动。由于这个事实，使用以一种既不咄咄逼人又不卖弄的方式来表达这些情绪的语言是有意义的。 

让您的客户从头到尾在您的内容中识别自己，突出您的产品解决的常见问题，直至您的产品多年来取得的客户不断回购的结果。 

为了减少退货和负面评论，最好不仅通过品牌知名度策略让您的客户了解您的品牌，还参与维护亚马逊产品的正面评论。 

对于亚马逊产品列表的首次访问者来说，当他们看到其他客户以前的积极体验时，他们通常会在考虑过程中更快地升级。这不仅会说服他们进行购买，而且会给他们一种印象，即如果许多人证明了它们的有效性，您的产品一定是好的。良好的亚马逊评论将提高您品牌的声誉，从而显着提高您的转化率。

亚马逊品牌故事帮助品牌与其他品牌区分开来

如果有任何品牌不希望发生的事情，那就是被误认为是另一个拥有类似小众产品的品牌。通过使用品牌故事功能，您可以将您的品牌与竞争对手区分开来。

为此，您可以通过视频、图形、书面内容和产品列表中的信息图表为您的产品添加更多细节和价值，从而突出您品牌的独特价值主张 (USP)。这样做不仅可以让您的客户了解您的品牌，还可以提升他们的购物体验，让他们了解您的产品与同一利基市场中的其他产品相比如何。 

保持主页简洁

定制客户在亚马逊商店的体验可以改变客户对您品牌的看法。如果您让他们更快地找到他们需要的东西，客户会发现更容易信任您的品牌及其产品。要做到这一点，重要的是你的品牌从颜色到你使用的信息保持一致。 

一致性也会影响您将他们引导至产品的方式。当您在品牌旗舰店中组织产品的方式以及传达信息的方式保持一致时，您的客户就会更加了解和熟悉您的品牌。

为了帮助卖家组织他们的亚马逊店面，亚马逊提供了 3 个主页设计模板，可帮助他们突出特定产品并实现不同的结果：

选框

选框设计模板最适合用于具有多个类别产品的主页和品牌故事。它允许品牌在一页上显示产品类型。卖家还可以通过此模板添加子品牌来展示品牌网关。当您想在产品页面上显示高分辨率图像和视频时，此模板也可以很好地工作。

产品亮点

以其名义，产品亮点模板用于展示旗舰产品或您最畅销的产品。与选取框模板类似，产品亮点模板也利用优质内容和品牌信息支持的高质量图像。此模板最适合您的亚马逊店面，尤其是当您想要包含品牌故事的产品选择较少时。

产品网格

与展示大量特定产品的产品突出显示模板不同，产品网格模板在网格中显示了八种产品的选择。通过一次在一个页面上显示多个产品，您的潜在客户将能够看到您的产品的完整系列以及可能相互补充或不相互补充或属于同一类别的相关产品。