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亚马逊选品篇：重视稳定增长的类目，警惕突然飙升的类目！

一味君

1809

2026-04-03 03:42

1809

一味君

君哥的公众号文章是纯手写，不结合不参照AI，可能会有错别字或语法错误，老铁们谅解就行，纯输出可以提升我的思维框架能力。四月份写【亚马逊选品】的内容，每个月一个亚马逊主题。

如果你在做的产品，不是你自己热爱喜欢的，你很难成为产品的深度体验者，你也很难投入更多的精力去研究产品和用户，为了赚钱而赚钱的工作可以走得多长远？

有了热爱，才进入选品下一步。

今天这篇文章框架内容如下：

一，重视稳定增长的类目，学会反推未来的趋势

二，警惕突然飙升的类目，分享真实的亏钱案例

三，找这类热爱的类目，先慢后快，不要着急

一，重视稳定增长的类目，学会反推未来的趋势

这些年君哥做了不少大类目，不同小类目的产品做的更加多，然后在2025年基于失败的经历，通过复盘反思，告知团队，接下来重心做团队热爱并且稳定增长的类目。君哥来解释【稳定增长】这四个字。

第一，稳定

第二，增长

第一，稳定

稳定就相当于持续性的增长，而不是突然飙升起来，除开旺季或者亚马逊大活动，其他每个月的销量不会波动很大，比如2026年的1月份波谷，然后2月份开始增速，3月份也是，到了会员日增加到一个波峰，会员日之后回落一些，然后又开始增长。

这种类目月份销量的相对稳定

第二，增长

每年销量稳定增长，比如2024销量是100万，2025年销量是120万，2026年预测销量是150万。这个就叫年份的稳定增长。

为什么选择这种稳定增长类目？

1. 在增量市场抢蛋糕，吃不了肉也可以喝口汤

2. 在增量市场抢蛋糕，被恶搞或者价格战的几率低一些

稳定增长的增量市场，哪怕在小类目100名之后，也有机会做到出一单赚一单，增量市场意味着需求相对多，人群定位相对容易，大家各赚大家的钱，整体价格战不会那么卷，如果在下滑市场，价格战好惨，被恶搞也好痛苦，最后导致库存滞销，店铺被倒扣信用卡等等。

我不知道多少卖家被【库存】深深伤害过，只要你把货发到亚马逊，这个就相当于【一颗炸弹】，操作的好就可以炸死竞品，赚到钱，操作失误炸伤自己，半年一整年都在清库存，不但亏钱了，还浪费时间，还错失机会！我在这方面吃过不少亏！所以我现在宁愿少赚点钱，都不要麻木补货！

那么我们来看一个小类目，记录仪类目：

月份来做对比，基本月份是相对稳定，2024/2025/2026的月份对比，月份基本也是在增长。用年份来做对比，每年基本递增，我在2019年做这个类目的时候，那时候月销量10万左右，现在月销量来到了20万左右。我在2020年退出来这个类目，2025年再回来做这个类目，2025底决定退出来这个类目。

为什么要退出来？

1. 反思下来，这个类目不是自己喜欢的类目

2. 这个类目核心技术很难掌握（芯片/镜头等）

3. 这个类目很容易被外部的巨头杀进来（记录仪类目老大不断换主人）

4. 这个类目的投入资金比较大，投资回报率较低

5. 这个类目未来的发展趋势会下滑

为什么发展趋势会下滑？

1. 越来越多新车型再出厂配记录仪

2. 新能源汽车一体化，特斯拉的全自动汽车未来会大幅度入侵市场

目前也是基于之前的老车型没有记录仪，以及安全性需求的增长，导致了这几年记录仪类目的在不断增长，那么还有几年增长的空间，可以结合AI做趋势的判断。

看起来是稳定增长的类目，但是还需要老铁们好好去认真分析！我只不过结合这个类目来给老铁们做一个分析，什么叫【稳定增长的类目】。

再给老铁们普及这些类目【淡旺季明显的类目】，在你没有在亚马逊拿到赚钱的结果，或者你的现金流还没有达到一定的规模，经验不足的时候，对平台不够了解，不建议老铁们先做这样的类目。

1. 你很难把控库存的规划

2. 你很难掌握推广力度

3. 现金流很难控制，一个月赚钱的高峰，其他月份亏钱或持平或赚小钱

万一链接账号店铺出了问题，一年又白干，时间浪费了，人又焦虑，当你在【热爱喜欢的稳定增长的类目】拿到结果，有一定的现金流，你再去尝试也不迟，也顺便也和老铁们说一点：

时间是人最大的敌人，不要浪费时间，浪费活力青春，25岁到35岁，是我们年轻人第一个阶段获取到财富的阶段，这个阶段没有赚到钱，等到你上有老下有小的时候，可能就有心无力，或者会很焦虑做事情！

二，警惕突然飙升的类目，分享真实的亏钱案例

对于突然三个月内飙升起来的类目，老铁们一定要慎重，因为：

1. 可能是杀猪盘

2. 巨头发现后，可能会入场，有些巨头需要做销售额上市

3. 黑科技入场，快速做评论，赚一波就走

基于123点，一个飙升的类目，很快就会价格战，或者互相恶搞打架！最后一堆库存，不但亏了钱，而且浪费了时间。

用一个类目和老铁们说说吧！那就是【电动剪刀】，这个类目是我亚马逊朋友做的，我们两个关系也很不错，这款产品的推广计划，是我和他在2025年一起规划策划的。文案图片价格推广，我们两个一起来优化。

他用选品工具发现这个飙升的类目，两个字总结【不错】，增长快，卖家少竞争少，投产比不错，然后就决定做了。首批下了3000订单，拿货价60元左右。

说明一个点，那这款是【公模】，并且还有几个卖家在这个工厂拿货，这个工厂老板说，谁做的起来，最后就给谁独家，而且工厂在浙江那边，我朋友在深圳。其实这个就已经踩雷了，我也和我朋友说过这个问题，我朋友说尽量推起来拿独家，然后我们就一起【怀着梦想】去规划。

链接在上架一个月，我们就可以推广到小类目前20名，采用的手段：

站外+测评+高价格+高折扣+烧广告

第一个月数据不错，然后继续加单，忘记是加2000单，还是3000单，第二月后台推荐BD秒杀，开始参加秒杀，效果还不错，计算盈亏，亏损5万左右，然后继续向工厂加单。

第三个月来了，本来大家售价最低40美金以上，50美金，60美金都有，突然杀入一批卖家在30多美金，价格就开始很卷很卷，CPC也开始高起来。我朋友只能用高coupon+站外的结合把排名维持住，然后再BD开始赚一些，但是总体月份是亏损的。

然后把加单剩下来的货发到海外仓，在temu清，亚马逊也清，预估清完要亏30万左右，最后在旺季这一波流量，把库存果断清出去。没有亏那么多。

通过这件事，我朋友也不想碰这些类目，其实这件事情就是：

1. 工厂就像半个杀猪盘，同时供给多个卖家，工厂赚钱，卖家亏钱

2. 黑科技卖家也进来，快速搞评论和低价和合并等

最终搞得很多卖家没有赚钱，头部卖家的价格也降低下来，中部尾部的卖家在清货，站外的价格也很卷，站内的CPC也很高，大家都挺痛苦的，唯一正向收益的两类人【亚马逊平台和工厂】，头部的卖家赚了一些钱。

所以对于这种【突然飙升起来的类目】，老铁们一定要慎重，当你看重了里面的销量增长，最后大概率被收割！！！这个和【炒股】的道理一样，当潮水来临的时候，里面发生了什么事情，没有多少人清楚，当潮水褪去的时候，谁出了问题，谁没有穿底裤，谁收益了，大致就清楚。

你以为靠选品飙升榜选出来的产品，其他人就看不到么？别自嗨别自大，靠运气赚来的钱，如果不对钱有敬畏之心，迟早有一天被干回去！

三，找这类热爱的类目，先慢后快，不要着急

最后和老铁们说下面这段话，选类目太关键了，不要急不要急，选类目的时间花多一点时间，是很重要的

花一天时间选出来的类目：只是了解表面的皮毛

花一个月时间选出来类目：竞品的实力你初步了解

花一个季度选出来的类目：供应链也有了初步了解

所以为什么说选品重要，重要，重要，特别在目前这种环境，不好好花时间去选品，而是花时间在运营，我告诉你，会很痛苦！这个就是本末倒置的事情。君哥之前也犯了这个错误！

选品好，顺势而为！哪怕出一单赚一单也是钱！

选品差，为失败而买单！哪怕出10000单，也有可能是亏的！

所以这次我提出来的选品原则：

1. 做自己喜欢热爱的类目

2. 去找到稳定增长的类目

3. 去沉下心来分析类目的多维度信息

因为我不做铺货模式，我自己也没有经验，所以我就没有必要去指导老铁们。这个是根据美国站点，如果老铁们想要在美国市场深耕下来，可以看君哥提出来自己过来反思的经验。

因此再告知老铁们，选品这个很关键，这个人

1. 是一个理性的人，不要感性的人去选品，要不很容易失败

2. 擅长数据化分析能力，必须要完整的数据报告出来

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