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亚马逊选品篇:重视稳定增长的类目,警惕突然飙升的类目!

一味君
一味君
882
2026-04-03 11:42
2026-04-03 11:42
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

   
君哥的公众号文章是纯手写,不结合不参照AI,可能会有错别字或语法错误,老铁们谅解就行,纯输出可以提升我的思维框架能力。四月份写【亚马逊选品】的内容,每个月一个亚马逊主题。

如果你在做的产品,不是你自己热爱喜欢的,你很难成为产品的深度体验者,你也很难投入更多的精力去研究产品和用户,为了赚钱而赚钱的工作可以走得多长远?


有了热爱,才进入选品下一步。

今天这篇文章框架内容如下:
一,重视稳定增长的类目,学会反推未来的趋势
二,警惕突然飙升的类目,分享真实的亏钱案例
三,找这类热爱的类目,先慢后快,不要着急


一,重视稳定增长的类目,学会反推未来的趋势

这些年君哥做了不少大类目,不同小类目的产品做的更加多,然后在2025年基于失败的经历,通过复盘反思,告知团队,接下来重心做团队热爱并且稳定增长的类目。君哥来解释【稳定增长】这四个字。

第一,稳定
第二,增长

第一,稳定
稳定就相当于持续性的增长,而不是突然飙升起来,除开旺季或者亚马逊大活动,其他每个月的销量不会波动很大,比如2026年的1月份波谷,然后2月份开始增速,3月份也是,到了会员日增加到一个波峰,会员日之后回落一些,然后又开始增长。

这种类目月份销量的相对稳定


第二,增长
每年销量稳定增长,比如2024销量是100万,2025年销量是120万,2026年预测销量是150万。这个就叫年份的稳定增长。

为什么选择这种稳定增长类目?
1. 在增量市场抢蛋糕,吃不了肉也可以喝口汤
2. 在增量市场抢蛋糕,被恶搞或者价格战的几率低一些

稳定增长的增量市场,哪怕在小类目100名之后,也有机会做到出一单赚一单,增量市场意味着需求相对多,人群定位相对容易,大家各赚大家的钱,整体价格战不会那么卷,如果在下滑市场,价格战好惨,被恶搞也好痛苦,最后导致库存滞销,店铺被倒扣信用卡等等。

我不知道多少卖家被【库存】深深伤害过,只要你把货发到亚马逊,这个就相当于【一颗炸弹】,操作的好就可以炸死竞品,赚到钱,操作失误炸伤自己,半年一整年都在清库存,不但亏钱了,还浪费时间,还错失机会!我在这方面吃过不少亏!所以我现在宁愿少赚点钱,都不要麻木补货!


那么我们来看一个小类目,记录仪类目:

月份来做对比,基本月份是相对稳定,2024/2025/2026的月份对比,月份基本也是在增长。用年份来做对比,每年基本递增,我在2019年做这个类目的时候,那时候月销量10万左右,现在月销量来到了20万左右。我在2020年退出来这个类目,2025年再回来做这个类目,2025底决定退出来这个类目。

为什么要退出来?
1. 反思下来,这个类目不是自己喜欢的类目
2. 这个类目核心技术很难掌握(芯片/镜头等)
3. 这个类目很容易被外部的巨头杀进来(记录仪类目老大不断换主人)
4. 这个类目的投入资金比较大,投资回报率较低
5. 这个类目未来的发展趋势会下滑

为什么发展趋势会下滑?
1. 越来越多新车型再出厂配记录仪
2. 新能源汽车一体化,特斯拉的全自动汽车未来会大幅度入侵市场

目前也是基于之前的老车型没有记录仪,以及安全性需求的增长,导致了这几年记录仪类目的在不断增长,那么还有几年增长的空间,可以结合AI做趋势的判断。


看起来是稳定增长的类目,但是还需要老铁们好好去认真分析!我只不过结合这个类目来给老铁们做一个分析,什么叫【稳定增长的类目】。


再给老铁们普及这些类目【淡旺季明显的类目】,在你没有在亚马逊拿到赚钱的结果,或者你的现金流还没有达到一定的规模,经验不足的时候,对平台不够了解,不建议老铁们先做这样的类目。

1. 你很难把控库存的规划
2. 你很难掌握推广力度
3. 现金流很难控制,一个月赚钱的高峰,其他月份亏钱或持平或赚小钱

万一链接账号店铺出了问题,一年又白干,时间浪费了,人又焦虑,当你在【热爱喜欢的稳定增长的类目】拿到结果,有一定的现金流,你再去尝试也不迟,也顺便也和老铁们说一点:

时间是人最大的敌人,不要浪费时间,浪费活力青春,25岁到35岁,是我们年轻人第一个阶段获取到财富的阶段,这个阶段没有赚到钱,等到你上有老下有小的时候,可能就有心无力,或者会很焦虑做事情!


二,警惕突然飙升的类目,分享真实的亏钱案例

对于突然三个月内飙升起来的类目,老铁们一定要慎重,因为:
1. 可能是杀猪盘
2. 巨头发现后,可能会入场,有些巨头需要做销售额上市
3. 黑科技入场,快速做评论,赚一波就走

基于123点,一个飙升的类目,很快就会价格战,或者互相恶搞打架!最后一堆库存,不但亏了钱,而且浪费了时间。

用一个类目和老铁们说说吧!那就是【电动剪刀】,这个类目是我亚马逊朋友做的,我们两个关系也很不错,这款产品的推广计划,是我和他在2025年一起规划策划的。文案图片价格推广,我们两个一起来优化。

他用选品工具发现这个飙升的类目,两个字总结【不错】,增长快,卖家少竞争少,投产比不错,然后就决定做了。首批下了3000订单,拿货价60元左右。

说明一个点,那这款是【公模】,并且还有几个卖家在这个工厂拿货,这个工厂老板说,谁做的起来,最后就给谁独家,而且工厂在浙江那边,我朋友在深圳。其实这个就已经踩雷了,我也和我朋友说过这个问题,我朋友说尽量推起来拿独家,然后我们就一起【怀着梦想】去规划。

链接在上架一个月,我们就可以推广到小类目前20名,采用的手段:
站外+测评+高价格+高折扣+烧广告

第一个月数据不错,然后继续加单,忘记是加2000单,还是3000单,第二月后台推荐BD秒杀,开始参加秒杀,效果还不错,计算盈亏,亏损5万左右,然后继续向工厂加单。

第三个月来了,本来大家售价最低40美金以上,50美金,60美金都有,突然杀入一批卖家在30多美金,价格就开始很卷很卷,CPC也开始高起来。我朋友只能用高coupon+站外的结合把排名维持住,然后再BD开始赚一些,但是总体月份是亏损的。

然后把加单剩下来的货发到海外仓,在temu清,亚马逊也清,预估清完要亏30万左右,最后在旺季这一波流量,把库存果断清出去。没有亏那么多。


通过这件事,我朋友也不想碰这些类目,其实这件事情就是:
1. 工厂就像半个杀猪盘,同时供给多个卖家,工厂赚钱,卖家亏钱
2. 黑科技卖家也进来,快速搞评论和低价和合并等

最终搞得很多卖家没有赚钱,头部卖家的价格也降低下来,中部尾部的卖家在清货,站外的价格也很卷,站内的CPC也很高,大家都挺痛苦的,唯一正向收益的两类人【亚马逊平台和工厂】,头部的卖家赚了一些钱。

所以对于这种【突然飙升起来的类目】,老铁们一定要慎重,当你看重了里面的销量增长,最后大概率被收割!!!这个和【炒股】的道理一样,当潮水来临的时候,里面发生了什么事情,没有多少人清楚,当潮水褪去的时候,谁出了问题,谁没有穿底裤,谁收益了,大致就清楚。

你以为靠选品飙升榜选出来的产品,其他人就看不到么?别自嗨别自大,靠运气赚来的钱,如果不对钱有敬畏之心,迟早有一天被干回去!



三,找这类热爱的类目,先慢后快,不要着急

最后和老铁们说下面这段话,选类目太关键了,不要急不要急,选类目的时间花多一点时间,是很重要的

花一天时间选出来的类目:只是了解表面的皮毛
花一个月时间选出来类目:竞品的实力你初步了解
花一个季度选出来的类目:供应链也有了初步了解

所以为什么说选品重要,重要,重要,特别在目前这种环境,不好好花时间去选品,而是花时间在运营,我告诉你,会很痛苦!这个就是本末倒置的事情。君哥之前也犯了这个错误!

选品好,顺势而为!哪怕出一单赚一单也是钱!
选品差,为失败而买单!哪怕出10000单,也有可能是亏的!


所以这次我提出来的选品原则:
1. 做自己喜欢热爱的类目
2. 去找到稳定增长的类目
3. 去沉下心来分析类目的多维度信息

因为我不做铺货模式,我自己也没有经验,所以我就没有必要去指导老铁们。这个是根据美国站点,如果老铁们想要在美国市场深耕下来,可以看君哥提出来自己过来反思的经验。


因此再告知老铁们,选品这个很关键,这个人
1. 是一个理性的人,不要感性的人去选品,要不很容易失败
2. 擅长数据化分析能力,必须要完整的数据报告出来

韩国报告-文章页底部图片
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