【干货】5.18-Richard第56期-旺季必备的亚马逊爆款listing秘诀​

1.有助于亚马逊搜索引擎：

2.有助于买家：

3.有助于你：

以下这四个基本属性是你需要掌握的：

1.标题

2.视频/图像

3.价格

4.A+ Content

在创建Listing时，你要确保，你在Listing上投入足够的时间和金钱，这样你就不必在以后的广告上花费太多。

打造优秀Listing的5个小贴士

①确保你选择的是缩小范围的产品子类别。你越深入子类别，就越有可能获得“Best Seller”徽章。

②确保你设置了“Canonical URL”，你只能在创建Listing的时候设置一次。这是谷歌搜索引擎用来查找你的Listing的。

只有在创建Listing时才能设置它，只需将标题设置为5个单词的规范url即可。你可以在以后改变你的标题，但URL将保持不变。

③在开始销售之前列出你的产品，以确保你不会遇到各种问题，如危险品审查或其他限制。

另外，请确保你尽早将Listing转换为FBA。如果有任何问题，亚马逊将在那时标记套件。及早制定发货计划，以防出现任何问题。

④对主图像进行拆分测试，准备2或3个主图，并使用每个图片测试1周，看看哪个图片的转换效果最好。

⑤将List Price with Tax for Display设置为高。把它设置得比你的价格高。

这是提高Listing转换率的好方法，因为这无形中会成为一种宣传——目前的售价比正常售价低。

你也将获得更多的评论，因为买家会认为物美价廉。

这对亚马逊来说也是一个积极的衡量标准，因为他们喜欢卖家以折扣价向消费者提供产品。

后期想要提价也会更加容易。如果你想要提价，一定要慢慢地一点点增加，以免丢掉buy box。

但是在你开始之前…

研究，研究，研究！！！

在你开始创建Listing之前，一定要做好准备，这样可以节省你的时间，避免潜在的代价高昂的错误！

1.你的竞争对手是谁？

2.竞争对手的评论怎么说？

3.了解产品-使用正确的关键词

4.你的客户喜欢什么样的图片？

5.价格范围是多少？

这一点非常重要-将列表分解为元素

1.主图

2.标题

3.次图/视频

4.特色项目符号

5.说明/A+ Content

您应该创建一个统一通用的模板。或者，如果您正在使用Helium 10工具，您可以将列表保存在scribbles中并重新使用。

亚马逊消费者行为–眼球经济研究

找出每个部分的亮点

理解产品标题应该如何构建是很重要的。

好标题的组成部分：

[品牌名称][产品名称][关键字][颜色/尺寸]

例子：

✓使用标题中排名最高的关键字

✓小心不要越界！

首先准备好你的关键词，我们将使用Helium 10工具。

特别工具：

Cerebro-反向ASIN查找以获取我们的关键词

Frankenstein-过滤关键字列表

Scribbles–创建列表

关键词研究

他们用什么关键词进入第一页？

✓使用Helium 10工具

✓找出竞争对手使用的关键词

✓找出亚马逊SE为哪些关键词编制索引

✓先列出排名靠前的关键词

主图是最重要的部分

✓花钱打造更好的产品形象

✓3D渲染

✓专业摄影师

✓参考您的竞争对手使用的图像

✓让自己变得更好！

记住，

是图片产生销量！

Amazon搜索引擎将使用您的功能项目符号中的文本来决定您的Listing应该出现在搜索结果中的位置。

✓您产品的主要特点

✓向客户保证这是一个好产品

✓使用高排名关键字

✓小心不要越界–不是越多越好

✓使用复选标记图标使项目符号看起来整洁、专业（https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark）

✓拼写错误看起来很糟糕

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。