跨境电商扎堆上市！造富背后价格竞争白热化，如何提升竞争力

持续一年多的疫情让跨境电商行业经历过山车，最终迎来新风口。 “今年最大感受就是，资本大量涌入跨境电商行业，各种收购、融资、上市的消息频传”，深圳千岸科技股份有限公司CEO何定感慨道。 

自2020年下半年以来，出口的持续火爆让深圳跨境电商卖家迎来新一波增长红利，继而拉开上市热潮，业内因此传出调侃称“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”、“跨境出口的老板们都在深圳湾全款买房”。“深圳湾全款买房”或许只是圈内段子，如何把增长红利转化为持续竞争力才是出口电商企业思考的问题。

国家政策方面同样不断扶持跨境电商业务，如2020年4月，国务院出台政策扩容跨境电商综合试验区；2020年8月，国务院进一步稳外贸、稳外资，帮助出口企业对接更多海外买家等。

2020年6月12日，海关总署发布2020年第75号公告（关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告），自7月1日起，在北京海关、天津海关、南京海关、杭州海关、宁波海关、厦门海关、郑州海关、广州海关、深圳海关、黄埔海关开展跨境电商企业对企业（B2B）出口监管试点，在试点基础上做好总结评估，下一步将在全国海关复制推广。

业内人士指出，此次海关75号政策，对跨境B2B出口利好明显，包括扩大跨境电商企业业务范围；支持出口，帮助更多出口企业更好的应对疫情之下出口销售危机，支持跨境电商海外仓业务发展等。

在市场红利和政策助力之下，跨境电商玩家们正加速向资本靠拢。

2020年8月24日，跨境电商大卖安克创新正式在深交所创业板挂牌上市，成为创业板注册制首批上市的18家企业之一。报告期内，安克创新主营业务收入97%以上的收入来源于境外销售，其境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东 等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。

2020年12月18日，小家电出口商VeSync在港交所正式挂牌上市。根据弗若斯特沙利文报告，在小家电零售商中，Vesync2019年在美国通过亚马逊产生的零售额中排名第三、通过所有线上渠道产生的零售额排名第五。2019年来自美国的营收目前占公司总营收的76.6%。

此外还有赛维时代科技股份有限公司、遨森电商、傲基科技等跨境电商卖家均在进行上市辅导。

“今年最大感受就是，资本大量涌入跨境电商行业，各种收购、融资、上市的消息频传”，深圳千岸科技股份有限公司CEO何定在亿恩网主办的“2021第五届跨境电商网络营销大会”上表示，以安克创新、Vesync等跨境电商企业上市来看，亚马逊卖家与资本结合有四种可能性：独立上市（A股，港股，美股）；并购上市；现金并购（Thrasio, SellerX, Heyday, Perch, etc.）；一级市场融资。

何定表示，目前业内已经有近10家公司进入上市辅导阶段，千岸也是其中一家。冲击上市的一个重要指标是财务状况。2020年，千岸销售额同比增长约70%，其核心品牌有Ohuhu（主打美术用品）、Sportneer（运动户外）及Tribit（音频产品），是典型的精品模式。

在何定看来，目前每种方式的要求和优劣性都不同，独立上市要求非常高，如品类要聚焦，研发能力要强，而被并购上市容易失去公司控制权，团队的磨合也有不确定性，但不论哪种方式资本只是一个助力，核心还是要靠业务。

在一级市场融资方面，3月3日，跨境电商出海DTC泳装品牌“CUPSHE”完成嘉御基金超亿元人民币融资；3月29日，来自深圳的出口跨境电商企业“集海科技”宣布在2020年底获得千万级人民币天使轮融资；

4月23日，跨境线上快时尚服饰品牌“细刻”完成5000万美元B轮融资，本轮投资为腾讯投资领投、星纳赫资本、浅月资本担任财务顾问。细刻总部坐落广州，在北京、深圳、西安、杭州均设有分部，全球员工1000余人。目前，细刻以STYLEWE，JUSTFASHIONNOW，NORACORA为代表的独立品牌站点驰名海外，产品销售覆盖全球两百多个国家和地区。

4月21日，跨境出口电商供应链服务企业易网创新科技完成近亿元人民币A轮融资，本轮融资由深创投领投。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2021年4月跨境电商领域共有7家平台及服务商获得融资，融资总额超50.8亿人民币。其中5家位于广东。

值得注意的是，资本的入局也在加速行业洗牌。跨境电商数据公司Marketplace Pulse的报告显示，1月份，中国卖家占亚马逊所有新卖家的75％。今年，亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28％飙升至63％。大量新的卖家进场必然引起惨烈厮杀。

在傲合（深圳）发展有限公司CEO肖力看来，短期的增长风口并不能掩盖跨境电商商家价格竞争白热化的事实。

有20多年外贸采购经验的肖力在2005年开始从事传统外贸业务，2014年试水亚马逊，转型七年来，傲合销售年复合增长超过100%。

“卖家要有长期耕耘的思想准备，赚快钱的好日子没有了”，肖力认为，随着大量新人涌入亚马逊平台，卖家想在竞争中保持优势，需要从产品差异化创新力、消费者洞察力、产品的知识产权、产品质量、产品性价比五个维度增强自身实力。

“在日趋激烈的市场竞争中，高性价比不同于低价格的竞争理念。受全球疫情的影响，市场进一步下沉，所有产品性价比是占领市场的利器。同时产品质量是根本，它与用户体验、复购率，乃至品牌都息息相关。而产品的商标和专利是卖家重要的防守武器，没商标和专利被投诉只能无奈下架。”

肖力表示，“消费者洞察力就代表市场，产品性价比代表竞争力，产品差异化创新力代表赋能增值，产品质量代表复购率和品牌，产品知识产权代表业务持续性。”

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