速卖通选品——站内选品

速卖通怎么选品？

不管是刚做速卖通的新手还是已经入行多年的老卖家，在运营的时候肯定会遇到一个重要的问题，那就是选品。

俗话说：一个店的成败，七成在选品，三成在运营。

网上的选品教程和工具都很多，但如果大家搜了就会发现，绝大部分教程和工具都是针对亚马逊的，而鲜有关于速卖通的选品攻略。

既然如此，那我们就来分享一些速卖通选品的干货，因为知识点涉及的比较多，所以会分几期进行分享。希望能帮到大家。

速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。这个也是本期分享的主题。

一．速卖通类目热销榜

看一下速卖通的全部类目热销榜：https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

条幅全部拉到底，可以看到几乎普货类目的所有产品，然后选择你所在的类目，点击进入二级类目：

我们一起来看一下，点击一个关键词进去看一下，

举例：6 inch laptop（关键词）

所有商品自动帮你按照销量全部列好，然后我们可以点击进去看一下评价之类的，参考这个卖家的服务质量。

这样就可以比较准确的找到你所在类目的热销产品了，而且还顺带找到了一堆关键字。

二：通过站内首页flash deals来查找最近热销商品

flash deals展示的是平台活动中的商品。通过层层筛选报上活动的商品，一般也是比较优质和有潜力的，值得我们参考选品。

点击“flash deals”进去后选择自己所在的类目，

假设我们选择“women’s clothing”,

可以看到销量比较好的单价比较低，所以这种很可能是卖家报活动的引流款，这种一般对于我们挑选利润款没有太大的参考价值。

如果你想选一款引流商品，很明显内衣类是很不错的选择。

再接着看下面的活动产品，其实我们很容易总结出一些规律：利润款主打秋冬产品，利润款价格控制在$10-$20之间，组合销售可以使引流款改变为利润款等。

我们可以多关注几期平台的flash deals，再结合自己平时报活动的经验，慢慢摸索出适合自己店铺的选品规律。

同样的“live”这里也是值得我们关注的，后期讲到推广会着重讲到这一块。

三：如何选择新品

这边主要通过类目目录进行操作

先看女装

在女装类目的目录下直接清晰的给我们展示了新品下的二级类目，这个就可以给我们选新品确定一个大的方向了。

我们接着点击“new arrivals”中的“dresses”

这个页面其实给我们选品提供了很多的信息。

“1”按照最新的降序我们可以大致看到最新连衣裙的款式，当然你要往下拉多游览一些商品，或者换不同时间来看新品，达到一定量之后才能总结出规律。目前我总结出的关键字有“秋冬”“圣诞节”“礼服”。

“2”这里主要可以查看价格和销量的分布情况，每种类型的产品，客户对价格的敏感程度是不同的，我们可以迎合大众来定价，也可以独辟蹊径来规避竞争。

“3”此处主要展示此类目下的top品牌卖家。我们查看新品时着重看这些品牌最近更新的新品，一般就能把握最近的潮流了。

接着我们看看其他类目

男装：

男装下直接展示了“hot sale”下的二级类目，挑选热销品一目了然。

珠宝配饰：

珠宝配饰直接给我们总结了一些热销属性。

手机配件：

手机配件下着重展示了品牌大卖家，右边也展示了各种优秀的品牌商。

预告：后面会详细讲到如何极致学习这些大卖家。

四：如何找到潜力款？

当你找到一款产品时，如何分析一款产品是否值得“跟卖”。

首先我们要确定这款产品是否有潜力，潜力款一般是关于新品的，最近刚刚爆起来的蓝海产品，订单量大而评价少。

潜力指数=订单数/评价数

潜力指数越高代表此产品最近越热卖。

A产品：潜力指数=1320/13=101.54

B产品：潜力指数=15126/12708=1.19

很明显A产品更有潜力。

注意查找潜力款时我们也要擦亮自己的眼睛，避免销量数据不准确：

1.判断该产品是否为刷单

    A：看评论中是否有俄文买家用英文评价

    B：看买家是否多为A0、A1级别

    C：成交订单中是否连续为同一国家

    D：晒图场景判断

2.判断该产品是否参加了平台活动，看看订单是否来自同一天或者连续几天。

3.判断价格是否低于同行很多，可以去1688找到批发成本价。

4.产品是否在关键词前三页，判断是否开车或者参加联盟。

找到订单多评价少的产品后，做以上判断，没问题再选择跟卖。

重点找到潜力产品较多的店铺，观察这个店铺的新品跟卖。

潜力指数较低的产品，我们可以开发类似款，或者加色加码的同类产品售卖。

Well done…

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