十分钟教会你：如何用SD/SB广告，把竞品的客户“抢”到自己碗里来

为什么要进行多渠道投放？

我们的核心目标就是

打造流量闭环，提升整体广告效率。

所以V哥希望大家都能实现：

买家在哪，广告就在哪里。

无论买家通过关键词搜索、浏览商品详情页还是竞品页面，

都能看到我们的广告。

提升自有详情页的转化率：

通过占据自己详情页的多个广告位，

减少流量外溢，提高转化。

在竞品页面获取订单：

通过精准定位，从竞品那里截流。

单纯依赖SP广告（商品推广）可能会面临

流量成本越来越高、竞争激烈的问题。

而SB和SD广告提供了

独特的广告位和人群匹配方式，

可以帮助我们以更低的成本获取流量，

并保护自己的转化率。

SB商品集广告低成本卡首页首位

品牌广告（SB）与展示型广告（SD）

的核心价值

01拥有独特的广告位：

SB广告：

主要出现在搜索结果的顶部（商品集）、

中部（视频广告/SBV）

SB广告占ASIN详情页位置

以及结果页底部（Related to your search）。

SB品牌广告在搜索结果页脚

SD广告：

亚马逊SD展示推广 广告位

主要出现在商品详情页的多个位置

（例如产品图片下方、五点描述下方、评论上方）、

亚马逊站外合作网站以及亚马逊主页

（针对再营销人群）。

这些位置是SP广告无法覆盖或覆盖成本较高的，

竞争相对较小。

亚马逊SB/SD独特的计费方式

02 拥有独特的人群匹配方式：

SD广告尤其强大，

它不仅可以基于商品和品类进行定位，

更能进行再营销

（ targeting 浏览过、加购过但未购买的用户）

和人群定向

（ targeting 基于亚马逊用户标签，如“新父母”、“喜欢旅游”等人群）

亚马逊SD广告独特的人群投放

这对于搜索量小但需求明确的产品

（如特定礼品、大件家具）

非常有效，

是一种“被动展现”的拉新方式。

03 计费方式灵活：

SB和SD除了按点击收费（CPC），

还可以按千次展示收费（vCPM），

对于主图吸引人、点击率高的产品，

vCPM可能是更优选择。

多渠道联动投放策略

V哥这里主要讲下面这3个策略：

策略一：数据复用，降低测试成本

将在SP广告中已验证有效的关键词和ASIN，

直接复用到SB和SD广告的创建中，

快速启动新渠道，避免盲目测试。

策略二：不同渠道的分工与策略

SP广告（商品推广）

核心任务是获取大规模流量，

重点维护核心大词和出单词。

需要进行精细化的关键词分组和频繁的调价优化。

SB广告（品牌推广）

这里又分成了商品集广告和视频集广告

商品集广告：

适合用宽泛匹配投放大词，

以较低成本抢占首页顶部黄金位。

用产品集流量大词宽泛匹配，投放商品集广告

着陆到3件类似产品

视频广告（SBV）

适合用精确匹配投放转化好的词，

通过视频内容强力转化

可用主图视频素材。

也可用于投放自身品牌词（沉淀忠实用户）

和竞品品牌词（拦截流量）。

SD广告（展示型推广）

通过定投ASIN，

可以投放SP中表现好的竞品ASIN（进攻）

和自身产品ASIN（防御，保护详情页）。

SP/SB出的ASIN，用SD定投竞品详情页

再营销，

必投选项，找回高意向用户。

人群定向

根据产品特性，

选择亚马逊提供的精细人群包

（如“刚搬家”的人群推家具）。

策略三：分阶段投放布局：

第一阶段（新品期1-2周）：

SP主投核心大词、长尾词；

SB尝试商品集广告；

SD定投竞品ASIN。

第二阶段（成长期3-4周）：

SP持续优化；

SB增加自身品牌词投放；

SD开始投放再营销人群。

第三阶段（成熟期）：

SP通过自动化进行极致优化；

SB/SD全面投放，构建牢固的流量闭环，

重点关注提升转化率。

流量闭环的打造与防御

这是最高阶的玩法。

通过SP、SB、SD多渠道组合，

在自己的详情页和竞品的详情页尽可能多地占据广告位。

首先是防御：

在自己的详情页，

通过SD定投自身ASIN，

让用户无论看到哪里都是你的产品，

极大提升转化率，

并显著提高竞品来你这里投广告的成本。

其次是进攻：

在竞品详情页，

通过SD定投其ASIN，拦截其流量。

当你的广告在竞品页面频繁出现时，

其转化率会受到直接影响。

最终实现：

从搜索到浏览再到购买，

形成一个“包围式”的广告网络，

让买家始终在你的影响范围内。

自动化工具助力效率提升

广告优化的核心难点

在于需要高频调价但又缺乏足够数据快速决策。

建议使用工具

来实现自动化或半自动化管理：

存量托管：

将现有SP广告活动交由工具管理，

自动调价、拓词。

新增托管：

输入核心词和产品，

让工具自动构建完整的广告架构。
将SP的日常优化交给工具，

卖家则可以更专注于SB和SD的策略布局。

最后，V哥总结一下今天说的内容

1.SB商品集用于抢占首页顶部流量，性价比高。

2.SB视频广告用于精准转化，效果突出。

3.SD广告用于再营销和人群定向，

是拓展流量的利器。

4.多渠道联动的核心是用SP打主力（拉流量），

用SB/SD做辅助（打造闭环和拦截）。

5.善用自动化工具，解放人力，专注于策略。

6.广告数据的分析要精细，不能只看平均值，

要深入分析词根、分时表现等。