AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

打造爆款过程中的提价与降价,我们来理一理!

4274
2021-05-11 08:08
2021-05-11 08:08
4274



本文为"老魏聊电商"系列第1567篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

有同学给我反映:魏老师,你写文章有个特点,很多时候都是以“有同学询问我一个问题”开头呀! 

绝对正确! 

回复和解答大家遇到的问题是我日常工作的一部分,节假日也不例外,而我的文章,只不过是对部分在我看来典型的、刚好触动我灵感火花的问题进行一个系统化的整理罢了。 

写文章6年,围绕亚马逊运营的问题,我几乎写了个遍,可以这么说,用和亚马逊运营相关的不同的关键词去搜索,几乎都可以搜到我的文章。 

曾经有一段,我是以主题和模块来写的,比如,这段写Listing优化,一个系列,多篇文章,一下子主题有了,写起来其实满省心的,但当我把所有可以归纳为模块的内容都写了一遍后,我发现再这么写就成了炒剩饭,对我来说,没有了重复写的激情,而对读的人来说,已经掌握了的内容,再读一遍也未必有大的提升和发现。 

但记录和拆解案例不同,每天遇到的不同卖家的不同提问都是运营中的一个鲜活案例,它未必发生在你身上,但它却真实的发生在了某个人身上,也许是操作上的失误引起的一系列的思考,也许是思维上的盲区可能导致的潜在风险,全部是鲜活的素材,只要稍微设身处地的思考和代入,也许就可以让我们避开一个运营上的大坑,这也是我喜欢从案例出发写文章的原因。 

但读文章的人和写文章的人在理解上还是会有蛮大的出入的,那就是,写文章的人往往脑子里有一个非常丰满完整的画面,因为表达所限,文字呈现出来只是很少的一部分,读文章的人要想真的读得深读得全,就必须从那有限的文字里,脑补出一副相对完整的画面才行。 

这就好比,你看完一部电影,把电影中看到的故事讲出来,原本100个情节,你能够讲出60个情节细节,已经是很精彩的讲述了,但如果要求听到了你讲述60个情节的人根据你的讲述去写一个包含100个情节的剧本。太难了! 

但也没办法,如果不这样,我们的阅读就会很浅,思考就会很浅,在运营上的提升也会很有限。 

怎么才能打破这种限制呢? 

面对一篇文章,反复读。古人说,书读百遍,其义自现。在亚马逊运营技能精进的路上,更应该保持这种心态和姿态。 

所以在解答了一卖家的问题之后,卖家后面又问到一些新问题时,我就曾发出一连串的询问:我上次回复你信息时有说过一句,建议你读读运营是道算数题,不知道你读了没?也不知道你读了几遍?也不知道你读了之后是否感受到什么?也不知道你感受到之后是怎么应用于运营中的。 

我一直觉得,交流的过程才是有可能的深度思考的过程,别人的一句话一句提醒,瞬间点醒梦中人,只有这样的谈话才有意义,否则,你好我好大家好的客套,只是浪费时间而已。 

但交流只是创造了一个深度思考的机会而已,如果缺少自我反思,缺少同理心,只是像查理芒格说的铁锤人那样,在自己的认知内不断重复和加强,对别人的提议做全盘的否定,那自然也是无法进行深度思考的。缺少深度思考,人生恐怕也就少了很多成长突破的被点亮的时刻。 

写下上述这些个人的看法,只是想和阅读的你一起思考,我们究竟该怎样的姿态和心态来学习、来思考、来成长,写下来的过程对我已经是发挥作用的过程,希望你阅读的过程也同样有思考,有受用。

接下来,继续是围绕运营中的问题的解答。 

有同学给我反馈,我第一个产品用您的螺旋式爆款打造,现在已经在排名前20了(上两轮,我冲到前13名,但是因为降低广告和加产品价格,又跌到了40名左右),中间多多少少遇到了一些问题,反复观看您的视频(备注:我在老魏读书APP中有系列的视频课程,有需要的同学可以下载观看。老魏读书,上班路上,跑步路上的陪伴好声音,治疗失眠的好帮手!哈哈,这广告做的!),遇到一些小细节向您请教下。 

这位同学的询问是,你在节目中有讲,如果销量少,BSR排名没有上升,应对的策略要么是降价,要么是逐步拉高价格之后再大幅度降价,我的问题是,逐步拉高价格的操作,是用一天多次拉高呢,还是用几天一次的方式,分多次拉高呢? 

关于这个问题,我的建议和经验是这样的。如果和竞品们做对比,你当前的售价非常有优势,那就小幅提价,但如果在BSR榜单Top 100中有大把比你价格低的Listing,则说明是你的价格没优势导致销量起不来,最好直接继续降价(至于你现在的价格已经是成本价不能再低了等等这样的问题,这涉及到的需要评估的要素、需要培养的心态等有点复杂,我在之前的文章中曾有多次写过,此处暂且不表)。 

分析完竞品,觉得要操作逐步提价的动作,那提价的节奏就是每次小幅提价,每次提价之后,观察3天左右,如果销量比较稳定没有变化,甚至销量稳中有升,再继续提价,然后继续观察。 

同学的第二个问题是,因广告调价而导致销量或者BSR排名下滑,想通过降价来拉升销量,是需要大幅度降价吗? 

关于这点,我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中有写过,螺旋打造的过程中,提价时幅度要小,减少价格的敏感性对销量和权重的影响,降价时幅度要大,用消费者对价格的敏感性来拉升销量和转化率。如果一定要给个数字的话,我的建议是,对于单价15美金以内的产品,以1-2美金作为一个降价的幅度,调下来,观察,然后再调整。 

同学问了第三个问题:在产品BSR排名到10-20名的时候,我想冲入前10名内,这个时候采用降价的方式冲排名,这里降价需要大幅度降价还是小幅度? 

我的建议是,如果产品售价有利润了,广告也控制住了,就不用急匆匆的冲了,守住一个月以上,然后再冲。 

积累权重有时候很重要,与时间为朋友,以较长的时间打造一款产品出来,然后守在排名靠前的位置较长的时间,我更喜欢这种节奏。 

在线下课堂上,我开玩笑说,为什么要做亚马逊呢?因为亚马逊的运营成果是可以沉淀和积累下来的呀。你打造了一个爆款,然后传给你的儿子…...


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部