亚马逊新品低价大揭秘：推广不亏不赚的绝妙框架！

1. 定价策略

比如说，我们选取了一个竞品价格为19.99美金的产品，那我们就以更低的价位来制定我们的定价，比如说直接定价为13.99美金。这个定价考虑了竞品毛利（大约30%）和未扣除广告费的因素。具体计算方式是：19.99 *（1-30%）=13.99美金。

为什么要选择低价呢？因为这样在竞品价格有变动的时候，我们更容易进行提价。相比于9.99美金，13.99美金更容易提价到17.99美金。这个道理同样适用于高客单价产品的定价。

2. 整体框架布局

我们的推广框架大致分为几个阶段：

第一月（13.99美金）：低价出单，不亏不赚，主要亏广告费和人工费用。

第二月（14.99美金）：逐步提价，继续低价出单，控制广告费用。

第三月（15.99美金）：进一步提价，自然订单增加，开始盈亏平衡。

第四月（16.99美金）：盈亏平衡，开始赚钱。

第一个月主要是纯亏广告费用，因为我们的目标是在出单的同时提高整体转化率和BSR排名。这个阶段要控制广告费用，可以看作是产品的沉淀期。广告循环渐进出单，自然订单逐渐超过广告订单。

第二月和第三月逐步提价，广告订单和自然订单逐渐增加，实现盈亏平衡。到了第四个月就开始真正赚钱了。

三，广告推广布置

接下来，我们来谈一谈广告推广的布局。

广告活动设置：

广告活动1、2、3：自动紧密匹配、自动同类商品、手动定位ASIN，预算都是5美金，CPC设为0.6，要适度提降。

广告活动4：手动关键词精准匹配，预算5美金，CPC设为0.6，固定，BID在150%左右。

广告预算管理：

第一周：尽量将每天的广告预算烧完，即使1/2/3广告活动提降没有烧出去，可以适度加点BID。第二周开始：确保每天的广告预算尽量烧完，第4个广告活动要承担起来，即使需要适度提高BID。

SBV广告：在第二周开始，考虑增加一个合力的SBV视频广告。

四，最后的思考

这种低价策略是一种很值得尝试的方式，尤其是结合SBV广告的性价比。不过，对于季节性产品，时间安排可能需要更紧凑，甚至可能需要在第一个月就开始提价操作。

在实际操作中，我们需要灵活运用提降和固定+BID的方式，根据不同类目和测试结果调整策略。最终的成功关键在于不断计算和调整，以找到最适合产品的推广框架。

以上就是我对亚马逊新品低价策略及推广框架的解读，希望这些分享对于正在经营亚马逊店铺的卖家们有所帮助。有问题随时留言，我们一起学习进步！