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别踩坑!选品时这 3 个数据决定你能否干掉竞品!

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2025-06-27 06:18
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选品一直都是一个重中之重的点,毕竟产品选得好,广告打起来,既省钱又省力,事半功倍。反之,如果产品在一开始就选错了,那么运营起来就非常难,难以打造!
首先,我们选择了一个细分市场,需要根据这个细分市场做出调研,在BSR前100名内做出调研,甚至在站外,谷歌,youtube等网站,查询细分市场下产品的表现,卖点,从中寻找思路,找到产品的切入点。
像我们平时选品的时候,我们是经常都在翻看国外红人网站,论坛,美国众筹,给自己的选品寻找点思路,甚至很多时候能给自己带来不少灵感。尤其当开私模的时候,能够增加多一些创新,需求点!
本身选品的过程就是在寻找需求点,寻找产品未被满足的需求点,也就是用户所需求的,而当下未被满足的,沿着这个方面去分析和调研。从而能够选出满足用户需求的产品,产品才不会不受欢迎,卖不动!
寻找到需求,进入细分市场,开始分析调研数据,首先第一步需要先分析细分市场头部是否有品牌垄断,品牌深耕,也就是说头部排名是否被同一品牌垄断,或者不同店铺不同品牌在深耕垄断,抢占了大部分的订单。
因为品类的深耕,垂直化,往往都是霸占了头部排名,比如我们自己,深耕一个品类,基本都会采用不同店铺不同品牌进行深耕,占据了头部排名的不同坑位,抢占这个细分市场的大部分订单。
因此,我常常提及到了一点,如果你们在前台选品的时候,一定看过我们公司的店铺和品牌,。
那么,如果出现了品牌垄断的细分市场,那么也就不需要再分析下去了。毕竟很难去竞争,很难从他们手中抢单!
细分市场的竞品们评价数量占比是怎么样的,如果头部竞品们的评价占比高,上万个,大几千个的非常多,那么这个情况下就不要进入了。
毕竟拥有这么多数量评价的竞品们,你很难能够抢占他们的排名,抢占他们的订单!
基于我们打爆款的第一原则,产品排名必须卡在头部排名,才能够每天稳定出着不错的订单量,稳定获取可观的利润。
另外,分析头部竞品们的评分平均是多少,如果普遍都不高,那么说明这个细分市场差评多,退货多。
那么就得分析差评点是什么,也就是产品的评论分析,差评分析,基于我们是否能够去改进产品,提高用户体验感受,如果不能够改进,那么也就不建议进入了。
差评多,退货多,非常影响我们在整个产品打造上的节奏,大大增加了难度。同时还占据了大部分利润,导致产品不挣钱!
这两点的存在,导致了listing的生命周期非常短,无法拉长产品的生命周期,卖着卖着,最终不得不放弃了。
反之,如果能够严格控制产品的品质,差评少,退货少,listing评分高,能够大大拉长了产品的生命周期!
相信很多同学在前台选品的时候,都能够看到有的产品已经是销售了五年,八年,十年时间,依然在头部排名,每年稳定获取非常可观的利润。这样子的产品还不需要咋打理,只需要补货就可以了!小日子可以过得非常滋润!
另外,要核心关注新品榜的上新情况,新品的表现怎么样,打造思路是怎么样的,花了多长时间到达哪个排名区域等等,这些数据都是需要我们去了解,去记录的。
毕竟,这些数据能够给我们制作自己运营计划的时候提供了帮助,让我们整个打造更加如鱼得水。
......

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