AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok背后的数据和算法推演,如何助推你的视频成为百万爆款?

isebel说
isebel说
6224
2020-07-06 17:25
2020-07-06 17:25
6224

      这里是isebel说,只说干货!


根据相关数据显示,TikTok美国-安卓留存率一年之内从4-2-1做到了6-4-3(参见下图2019年4月到2020年4月的留存率数据)(IOS类似)


使用时长均接近50分钟,做到了抖音相近的留存率


有哪些地方做对了呢?



一.部分结论: Tiktok的大幅上涨来自于多方的努力


1.供给侧(努力)

  • 内容量大幅提升(主要来自于开放跟拍权限,加上低门槛创作工具和爆款内容的持续引流)

  • 内容审核效率的提升(机器审核准确率提高)

2.运营侧(努力)

  • 海外团队的本土化运营能力持续在增强,local团队对内容生态的把控,更丰富多元化

3.营销侧(努力)

  • PR品牌的持续曝光以及泛娱乐战略资源的深入

4.匹配侧(努力)

  • 泛化的内容加算法可看性更强,留存也涨

  • 用户活跃度的升高,结合进一步泛化了内容源(低门槛创作工具和爆款内容的持续引流,刺激投稿和创作)

5.其它(运气)

  • 疫情期间多出来的宅家线上娱乐时间,也是不可忽视的一大利好

  • 其它未洞察的点



二.拆分:


1.内力

如何判定哪些是曝款内容哪些是违规有风险内容,越早的识别爆款可以越早地给予流量,持续爆款新内容流入资源池;


供给端来说,持续的流量也可以让内容生产者的积极性提高,可以持续的从其它平台逐步迁移有生产能力的KOL或KOC;


消费端来说,让用户总能看到新颖、惊喜的内容,从而提升留存。


匹配侧来说,为用户快速找到感兴趣且优质的内容满足当前消费;

为用户展现全方位泛化的内容;精细化地进行回访留存等长期建模;

新内容的审核与爆款引流算法配合。



2.外力

Local团队对于美国本土化的理解,对于持续内容生态的把控可以带来算法之外的东西;


这一部分属于外力,通过外力推动数据的齿轮开始运转,后期就是算法和数据逐步带来良性循环;也可以认为是算法和数据中的专家知识。


PR、品牌持续曝光,内容生态的布局,为内容的生产和消费做铺垫。



可能抖音走在了飞轮效应那条路上,但是现在只在7或者8这个位置,将来想在美国突破1亿DAU,那需要在接下来的若干发展中继续踩准节奏。



三.数据与算法可以发力的点

那么,这里面数据和算法可以做什么?这里有几个问题能帮你深入理解。

  1. 如何审核有风险的内容识别优质内容

  2. 识别出来了优质内容,如何引爆(算法预测准确率不是百分百,如何及时止损)

  3. 精准匹配用户和内容,且在最大化短期匹配效率的同时如何兼顾长期留存(让你嗨,但不能让你太嗨;玩游戏也是一样,太简单和太难都会让留存不好)

  4. 让有爆款能力的内容生产者,拿到更多的流量,如何提高创作者积极性?(这里谈论的更多是全站维度)

  5. 如何识别趋势,让虽然不是爆款内容生产者但是满足一定圈层的内容生产者,能够精准地触达其能够覆盖的用户并且获得那个圈层内的流量

  6. 泛内容生态下,如何在现有流量体系下做一定干预,给予流量或者限制流量

要想变强不能有短板,短板就是你的生命线,有短板的越变越小,有长板的越变越强。



1.如何审核出有风险的内容,识别优质的内容?

相关技术:语音转文本, 标题、内容敏感词识别, 图像识别(黄色、暴力、相似内容),新品爆款预测


通过上述技术对内容进行初步审核,然后进行小流量测试(其关注的粉丝或内容匹配的类型背后感兴趣的人群),

如果流量效果表现良好,再通过用户众包的理念对内容进行把控(降低人力审核压力),推荐系统分发过程中引入举报途径

这里技术和算法的本质是通过算法和数据结合的方式,大幅提升信息密度,

在海量内容被创作的时候,审核人力无须每个都做审核,而是对可能违规内容进行审核,如下图。

通过人工检测和举报并被确认的违规内容,持续地数据积累,未来机器检测会越来越准。



爆款和优质内容的挖掘至关重要,因为这部分内容承载了平台大部分的播放量,也是吸引用户留存的重要载体。



产品通过算法和数据也可以一定程度上自动化地挖掘出可能可以引爆的内容点,

比如通过类比电商挖掘模式中的种子自动化流程,如下图。



2.识别出来了优质内容,如何引爆

(算法预测准确率不是百分百,如何及时止损)


通过新品测试流程,将流量利用最大化,这里可以通过一定概率统计手段进行平滑(同样是20%的点击率,一个曝光是100w,一个是100,后者相对不置信),在逐渐积累流量持续进行流量调整

因为你从低点击率上省下来给到了高点击率的商品上,这中间可以通过一些EE的策略或者简单的统计可以完成部分的工作,如下图。



实际的视频推荐过程!



这里面也涉及几个问题,就是内容类的产品,不像电商的商品,有很多内容具有较短的生命周期,特别是热点类、时政类的内容,或者优质内容衰退的过程,比如下图。





这部分可能成为爆款快速,但也会快速冷却

所以整套优质候选爆款内容需要持续不断地、快速地被识别出来,并快速获得流量;

因为爆款普通内容也存在随着播放量和覆盖人群的上升,完播率及引流转化效率降低的过程(因为没有适合任何人口味的短视频),这时候也需要适时地将这部分流量打到新的爆款上;这些不是不好的内容,是内容已经过了时效或合适人群已经覆盖十之七八了,需要降温。


3.精准匹配用户和内容,且在最大化短期匹配效率的同时如何兼顾长期留存

(让你嗨,但不能让你太嗨;玩游戏也是一样,太简单和太难都会让留存不好)


可以借鉴下面的拆解方式。




我们以某天的匹配来看,首先DAU代表了当日的流量,当日我们需要做好匹配(也就是y这个因子),

其次我们需要更加注重的是x因素,n代表了累计效应。


换个角度,每日的DAU=新客UV+老客UV,这里面老客UV是前面公式x带来的,


在互联网用户天花板明显的情况下,获客成本持续走高,老客维护就是如何在精准匹配的同时,让用户时常回产品看看。


从交互来看,全屏幕式沉入让用户尽可能沉浸,自动循环播放刺激人的视听,

下滑切换让人获得即时满足,不可预测的内容提供间歇性变量奖励,

强大的推荐机制个性化快速匹配用户实时需求,让用户上瘾。


这中间需对内容和用户进行解构,提取出用户和内容背后的项目特征

然后找到合适的模型进行预估,最终以预估值进行排序和展现。



先说短期匹配效率上的发力点,我们可以通过算法和数据建模,来最大化目标量


流量分发权重可以进行干预,并且不同的干预手段会带来完全不一样的产品最终形态演变。

以快手举例(下面2个图来自峰瑞资本-黄海老师的研究报告),相对而言快手希望流量更加扁平,做了一些流量的控制(虽然头部流量还是聚集)。


快手促使主播和粉丝进行更多交互。通过算法推荐,粉丝关注的用户的作品出现在发现页的可能性更高,动态功能让用户有类 似朋友圈的体验,且关注页和个人主页方便通知用户主播发布新作品和开始直播,因此快手和用户的互动更加频繁:快手用户刷关注页的比例高于抖音。未来快手希望将这一比例提升到80%。稠密用户关系网络意味着更高迁移成本。和抖音等侧重内容的平台相比,快手平台的迁移成本更高,用户留存度更高。

                                                                        ---峰瑞资本-黄海老师的研究报告/公众号:黄海的消费业观察,星球:疯投圈





电商维度,x的很大程度上会被平台的商品供应丰富程度、价格、履约/物流速度、后期商品使用、退换货等等后端服务所影响。


内容领域相对电商更难具象化,可能是娱乐性、多样性、新颖性、惊喜性等,

可以通过对若干指标数据化后,评估长期留存与相关短期指标的关系

最终在推荐或者搜索层面进行干预,比如下图多样性与长期留存的关系。



可以尝试在推荐系统中引入一定的多样性控制,可以带来长期指标的提升,尽量将模型带入去全局最优解。

这部分的工作也是希望通过兴趣探索在用户某类兴趣衰减明显时,有其它主题内容可以承载用户接下来的时长

比如刚开始用户被漂亮小姐姐的视频吸引,进来以后有时尚、护肤、彩妆、美食、健身、旅行、影视等等其它内容持续地满足他,

所以需要在他进来的有限次数中,发现内容平台上更大的世界。



4.让有爆款能力的内容生产者,拿到更多的流量,如何提高创作者积极性?(这里谈论的更多是全站维度)


首先你得对内容生产者进行分层将平台内的内容生产者进行区分,并根据对平台最终的贡献将他们分层,如下图。

对平台内容生产者分层后,可以根据其流量配比进行调整

金字塔的底层需要被快速地识别,并将流量减少到可控范围内的最低;


前2层需要被鼓励,特别是特色生产者需要流量倾斜以保证其积极性

对于价值生产者所需流量不够的情况下,可以在非价值生产者内容流量中倾斜一部分。


特色内容生产者可以类比第一个主题分享爆款种子内容筛选流程类似,可以通过部分种子特色内容生产者找到更多的特色内容生产者。


流量如何控制呢,我们可以看下面的分配流程,当然这个是借鉴淘宝的商品流量分配模式(下面的珠峰系统参考阿里云文章,

详见https://yq.aliyun.com/articles/551698),如下图:




通过数据化和算法的方式先对整个流量体系进行拆解,将流量拆分成若干主要模块,

并通过流量控制系统进行干预,可以实现用户时长、完播率、浏览深度不变的情况下,

内容流量分布的调整(至少电商中可以做到gmv不变的情况下,流量实现分配目标的80%-90%)。


逐步完成几类正反馈反,

初级反馈:点赞数、粉丝数;

中级反馈:被推荐,获取到了更大的流量;

高级反馈:对于优秀内容生产者,变现的可能变大。



5.如何识别趋势,让虽然不是爆款内容生产者但是满足一定圈层的内容生产者,能够精准地触达其能够覆盖的用户并且获得那个圈层内的流量?


在推荐系统中,由于算法模型是基于数据的,

如果你不做小圈层的区分,很容易较大覆盖率的人群喜好会覆盖小圈层用户的兴趣,

因为模型在训练过程中天然就是兼顾大概率的类别的,除非你对建模过程进行干预,比如对小比例的label进行加权等操作。


南抖音北快手格局的打破,或者快手进攻一、二线城市都是需要突破圈层,逐渐尝试将新圈层的人逐步拉进产品内部;

同样B站也是,需要将非二次元爱好者逐步拉入夸大DAU;

那如果没有干预或者一些做一些精细化的手段,很难有突破,因为每次引流进来的新圈层用户对老圈层的内容不满意,最终离开

(周杰伦入驻快手,前期进来的一、二线城市的用户留存好,过半个月基本留存就惨不忍睹了;抖音也有进攻快手腹地,但是留存差的情况);

这也是一般用户增长团队的一个非常重要的事情。


破圈层有三个事情要做

1)通过产品目标定位清楚需要扩的人群,或者通过站内数据分析发现潜力群体

2)通过深入地挖掘找到他们的一些兴趣点和话题,并开始进行内容延展

3) 内容体系够完善加上更精准的分群推荐及体验的区隔,最终可以培养产品内新圈层的人群,

只有这群人到达一定体量,接下来就是数据和算法的事情了,他们会通过内容和人群算法为他们带来个性化的体验。

这里给一篇小红书在做15岁以下小学和初中生的留存的案例(文章见: https://zhuanlan.zhihu.com/p/58241575)。


新圈层的需求如何发现呢?

上述文章中有几种方案,

一种方案是分析现有产品体系下某些关键指标低的群体,然后根据他们站内的行为,配合这批用户进来的初期,进行冷启动或者适合内容的筛选与补充


在很多年前你做产品,你的种子用户决定了你产品未来;

现在这个阶段也是,只不过这个阶段,对于需要扩圈的产品来说,他们需要时不时地去维护新进来圈层的种子用户,

并让他们消费和生产更多这个圈层喜欢的内容,带来圈层的扩大。



如何洞察呢?

可以通过站内数据,比如搜索词、搜索主题环比变化情况(见下图),用户消费内容效率的环比情况;分群再看上述指标的情况;







6.泛内容生态下,如何在现有流量体系下做一定干预,给予流量或者限制流量?


这一块类似商品的新内容体系方案,需要强制在流量侧给予倾斜,对新类型内容进行扶持;

当然这里面其实也可以做到用数据和算法驱动,提升效率。





总结

数据和算法是0,初期的冷启动和运营是1,大于1还是小于1很关键,这个考验的就是创始人团队的能力;


如果小于1,后面加0都是无用功,如果大于1,后面加零就是快速地增长。

比如我所从事的电商领域,不只是前台的流量精准匹配(推荐、搜索)做好就可以了,你还需要有优质的货品,极快极好的履约(物流、退换货)等等,

算法和数据只是其中一块,但是是产品成长路上重要的一块。


如何系统性地构建数据与算法体系,并跟其他构建系统的模块手拉手,构建飞轮效应,逐渐扩圈是接下来互联网产品持续增长的动力。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
TikTok背后的数据和算法推演,如何助推你的视频成为百万爆款?
isebel说
2020-07-06 17:25
6224

      这里是isebel说,只说干货!


根据相关数据显示,TikTok美国-安卓留存率一年之内从4-2-1做到了6-4-3(参见下图2019年4月到2020年4月的留存率数据)(IOS类似)


使用时长均接近50分钟,做到了抖音相近的留存率


有哪些地方做对了呢?



一.部分结论: Tiktok的大幅上涨来自于多方的努力


1.供给侧(努力)

  • 内容量大幅提升(主要来自于开放跟拍权限,加上低门槛创作工具和爆款内容的持续引流)

  • 内容审核效率的提升(机器审核准确率提高)

2.运营侧(努力)

  • 海外团队的本土化运营能力持续在增强,local团队对内容生态的把控,更丰富多元化

3.营销侧(努力)

  • PR品牌的持续曝光以及泛娱乐战略资源的深入

4.匹配侧(努力)

  • 泛化的内容加算法可看性更强,留存也涨

  • 用户活跃度的升高,结合进一步泛化了内容源(低门槛创作工具和爆款内容的持续引流,刺激投稿和创作)

5.其它(运气)

  • 疫情期间多出来的宅家线上娱乐时间,也是不可忽视的一大利好

  • 其它未洞察的点



二.拆分:


1.内力

如何判定哪些是曝款内容哪些是违规有风险内容,越早的识别爆款可以越早地给予流量,持续爆款新内容流入资源池;


供给端来说,持续的流量也可以让内容生产者的积极性提高,可以持续的从其它平台逐步迁移有生产能力的KOL或KOC;


消费端来说,让用户总能看到新颖、惊喜的内容,从而提升留存。


匹配侧来说,为用户快速找到感兴趣且优质的内容满足当前消费;

为用户展现全方位泛化的内容;精细化地进行回访留存等长期建模;

新内容的审核与爆款引流算法配合。



2.外力

Local团队对于美国本土化的理解,对于持续内容生态的把控可以带来算法之外的东西;


这一部分属于外力,通过外力推动数据的齿轮开始运转,后期就是算法和数据逐步带来良性循环;也可以认为是算法和数据中的专家知识。


PR、品牌持续曝光,内容生态的布局,为内容的生产和消费做铺垫。



可能抖音走在了飞轮效应那条路上,但是现在只在7或者8这个位置,将来想在美国突破1亿DAU,那需要在接下来的若干发展中继续踩准节奏。



三.数据与算法可以发力的点

那么,这里面数据和算法可以做什么?这里有几个问题能帮你深入理解。

  1. 如何审核有风险的内容识别优质内容

  2. 识别出来了优质内容,如何引爆(算法预测准确率不是百分百,如何及时止损)

  3. 精准匹配用户和内容,且在最大化短期匹配效率的同时如何兼顾长期留存(让你嗨,但不能让你太嗨;玩游戏也是一样,太简单和太难都会让留存不好)

  4. 让有爆款能力的内容生产者,拿到更多的流量,如何提高创作者积极性?(这里谈论的更多是全站维度)

  5. 如何识别趋势,让虽然不是爆款内容生产者但是满足一定圈层的内容生产者,能够精准地触达其能够覆盖的用户并且获得那个圈层内的流量

  6. 泛内容生态下,如何在现有流量体系下做一定干预,给予流量或者限制流量

要想变强不能有短板,短板就是你的生命线,有短板的越变越小,有长板的越变越强。



1.如何审核出有风险的内容,识别优质的内容?

相关技术:语音转文本, 标题、内容敏感词识别, 图像识别(黄色、暴力、相似内容),新品爆款预测


通过上述技术对内容进行初步审核,然后进行小流量测试(其关注的粉丝或内容匹配的类型背后感兴趣的人群),

如果流量效果表现良好,再通过用户众包的理念对内容进行把控(降低人力审核压力),推荐系统分发过程中引入举报途径

这里技术和算法的本质是通过算法和数据结合的方式,大幅提升信息密度,

在海量内容被创作的时候,审核人力无须每个都做审核,而是对可能违规内容进行审核,如下图。

通过人工检测和举报并被确认的违规内容,持续地数据积累,未来机器检测会越来越准。



爆款和优质内容的挖掘至关重要,因为这部分内容承载了平台大部分的播放量,也是吸引用户留存的重要载体。



产品通过算法和数据也可以一定程度上自动化地挖掘出可能可以引爆的内容点,

比如通过类比电商挖掘模式中的种子自动化流程,如下图。



2.识别出来了优质内容,如何引爆

(算法预测准确率不是百分百,如何及时止损)


通过新品测试流程,将流量利用最大化,这里可以通过一定概率统计手段进行平滑(同样是20%的点击率,一个曝光是100w,一个是100,后者相对不置信),在逐渐积累流量持续进行流量调整

因为你从低点击率上省下来给到了高点击率的商品上,这中间可以通过一些EE的策略或者简单的统计可以完成部分的工作,如下图。



实际的视频推荐过程!



这里面也涉及几个问题,就是内容类的产品,不像电商的商品,有很多内容具有较短的生命周期,特别是热点类、时政类的内容,或者优质内容衰退的过程,比如下图。





这部分可能成为爆款快速,但也会快速冷却

所以整套优质候选爆款内容需要持续不断地、快速地被识别出来,并快速获得流量;

因为爆款普通内容也存在随着播放量和覆盖人群的上升,完播率及引流转化效率降低的过程(因为没有适合任何人口味的短视频),这时候也需要适时地将这部分流量打到新的爆款上;这些不是不好的内容,是内容已经过了时效或合适人群已经覆盖十之七八了,需要降温。


3.精准匹配用户和内容,且在最大化短期匹配效率的同时如何兼顾长期留存

(让你嗨,但不能让你太嗨;玩游戏也是一样,太简单和太难都会让留存不好)


可以借鉴下面的拆解方式。




我们以某天的匹配来看,首先DAU代表了当日的流量,当日我们需要做好匹配(也就是y这个因子),

其次我们需要更加注重的是x因素,n代表了累计效应。


换个角度,每日的DAU=新客UV+老客UV,这里面老客UV是前面公式x带来的,


在互联网用户天花板明显的情况下,获客成本持续走高,老客维护就是如何在精准匹配的同时,让用户时常回产品看看。


从交互来看,全屏幕式沉入让用户尽可能沉浸,自动循环播放刺激人的视听,

下滑切换让人获得即时满足,不可预测的内容提供间歇性变量奖励,

强大的推荐机制个性化快速匹配用户实时需求,让用户上瘾。


这中间需对内容和用户进行解构,提取出用户和内容背后的项目特征

然后找到合适的模型进行预估,最终以预估值进行排序和展现。



先说短期匹配效率上的发力点,我们可以通过算法和数据建模,来最大化目标量


流量分发权重可以进行干预,并且不同的干预手段会带来完全不一样的产品最终形态演变。

以快手举例(下面2个图来自峰瑞资本-黄海老师的研究报告),相对而言快手希望流量更加扁平,做了一些流量的控制(虽然头部流量还是聚集)。


快手促使主播和粉丝进行更多交互。通过算法推荐,粉丝关注的用户的作品出现在发现页的可能性更高,动态功能让用户有类 似朋友圈的体验,且关注页和个人主页方便通知用户主播发布新作品和开始直播,因此快手和用户的互动更加频繁:快手用户刷关注页的比例高于抖音。未来快手希望将这一比例提升到80%。稠密用户关系网络意味着更高迁移成本。和抖音等侧重内容的平台相比,快手平台的迁移成本更高,用户留存度更高。

                                                                        ---峰瑞资本-黄海老师的研究报告/公众号:黄海的消费业观察,星球:疯投圈





电商维度,x的很大程度上会被平台的商品供应丰富程度、价格、履约/物流速度、后期商品使用、退换货等等后端服务所影响。


内容领域相对电商更难具象化,可能是娱乐性、多样性、新颖性、惊喜性等,

可以通过对若干指标数据化后,评估长期留存与相关短期指标的关系

最终在推荐或者搜索层面进行干预,比如下图多样性与长期留存的关系。



可以尝试在推荐系统中引入一定的多样性控制,可以带来长期指标的提升,尽量将模型带入去全局最优解。

这部分的工作也是希望通过兴趣探索在用户某类兴趣衰减明显时,有其它主题内容可以承载用户接下来的时长

比如刚开始用户被漂亮小姐姐的视频吸引,进来以后有时尚、护肤、彩妆、美食、健身、旅行、影视等等其它内容持续地满足他,

所以需要在他进来的有限次数中,发现内容平台上更大的世界。



4.让有爆款能力的内容生产者,拿到更多的流量,如何提高创作者积极性?(这里谈论的更多是全站维度)


首先你得对内容生产者进行分层将平台内的内容生产者进行区分,并根据对平台最终的贡献将他们分层,如下图。

对平台内容生产者分层后,可以根据其流量配比进行调整

金字塔的底层需要被快速地识别,并将流量减少到可控范围内的最低;


前2层需要被鼓励,特别是特色生产者需要流量倾斜以保证其积极性

对于价值生产者所需流量不够的情况下,可以在非价值生产者内容流量中倾斜一部分。


特色内容生产者可以类比第一个主题分享爆款种子内容筛选流程类似,可以通过部分种子特色内容生产者找到更多的特色内容生产者。


流量如何控制呢,我们可以看下面的分配流程,当然这个是借鉴淘宝的商品流量分配模式(下面的珠峰系统参考阿里云文章,

详见https://yq.aliyun.com/articles/551698),如下图:




通过数据化和算法的方式先对整个流量体系进行拆解,将流量拆分成若干主要模块,

并通过流量控制系统进行干预,可以实现用户时长、完播率、浏览深度不变的情况下,

内容流量分布的调整(至少电商中可以做到gmv不变的情况下,流量实现分配目标的80%-90%)。


逐步完成几类正反馈反,

初级反馈:点赞数、粉丝数;

中级反馈:被推荐,获取到了更大的流量;

高级反馈:对于优秀内容生产者,变现的可能变大。



5.如何识别趋势,让虽然不是爆款内容生产者但是满足一定圈层的内容生产者,能够精准地触达其能够覆盖的用户并且获得那个圈层内的流量?


在推荐系统中,由于算法模型是基于数据的,

如果你不做小圈层的区分,很容易较大覆盖率的人群喜好会覆盖小圈层用户的兴趣,

因为模型在训练过程中天然就是兼顾大概率的类别的,除非你对建模过程进行干预,比如对小比例的label进行加权等操作。


南抖音北快手格局的打破,或者快手进攻一、二线城市都是需要突破圈层,逐渐尝试将新圈层的人逐步拉进产品内部;

同样B站也是,需要将非二次元爱好者逐步拉入夸大DAU;

那如果没有干预或者一些做一些精细化的手段,很难有突破,因为每次引流进来的新圈层用户对老圈层的内容不满意,最终离开

(周杰伦入驻快手,前期进来的一、二线城市的用户留存好,过半个月基本留存就惨不忍睹了;抖音也有进攻快手腹地,但是留存差的情况);

这也是一般用户增长团队的一个非常重要的事情。


破圈层有三个事情要做

1)通过产品目标定位清楚需要扩的人群,或者通过站内数据分析发现潜力群体

2)通过深入地挖掘找到他们的一些兴趣点和话题,并开始进行内容延展

3) 内容体系够完善加上更精准的分群推荐及体验的区隔,最终可以培养产品内新圈层的人群,

只有这群人到达一定体量,接下来就是数据和算法的事情了,他们会通过内容和人群算法为他们带来个性化的体验。

这里给一篇小红书在做15岁以下小学和初中生的留存的案例(文章见: https://zhuanlan.zhihu.com/p/58241575)。


新圈层的需求如何发现呢?

上述文章中有几种方案,

一种方案是分析现有产品体系下某些关键指标低的群体,然后根据他们站内的行为,配合这批用户进来的初期,进行冷启动或者适合内容的筛选与补充


在很多年前你做产品,你的种子用户决定了你产品未来;

现在这个阶段也是,只不过这个阶段,对于需要扩圈的产品来说,他们需要时不时地去维护新进来圈层的种子用户,

并让他们消费和生产更多这个圈层喜欢的内容,带来圈层的扩大。



如何洞察呢?

可以通过站内数据,比如搜索词、搜索主题环比变化情况(见下图),用户消费内容效率的环比情况;分群再看上述指标的情况;







6.泛内容生态下,如何在现有流量体系下做一定干预,给予流量或者限制流量?


这一块类似商品的新内容体系方案,需要强制在流量侧给予倾斜,对新类型内容进行扶持;

当然这里面其实也可以做到用数据和算法驱动,提升效率。





总结

数据和算法是0,初期的冷启动和运营是1,大于1还是小于1很关键,这个考验的就是创始人团队的能力;


如果小于1,后面加0都是无用功,如果大于1,后面加零就是快速地增长。

比如我所从事的电商领域,不只是前台的流量精准匹配(推荐、搜索)做好就可以了,你还需要有优质的货品,极快极好的履约(物流、退换货)等等,

算法和数据只是其中一块,但是是产品成长路上重要的一块。


如何系统性地构建数据与算法体系,并跟其他构建系统的模块手拉手,构建飞轮效应,逐渐扩圈是接下来互联网产品持续增长的动力。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部