2年破千万美金，3年飚增17倍营业额！难打的“小众品”如何做成全球“大品牌”？

“我们和别人有什么不一样？别人为什么选择我们？在类目越来越成熟的情况下，别人的产品也很好，那用户选择我们，是否有品牌因素的可能性？”吴总对这三个问题给出了自己的理解，概括下来就是想好品牌定位再出发，让“宁波制造”走上世界舞台。

在成为品牌卖家之后，宁波卡纳亚的销售额也在进阶增长。用了短短四年时间，先后布局美国、英国、德国、加拿大、新加坡、日本等亚马逊站点，向着多品类、多渠道、多品牌发展。

吴总也在摸索中找准了品牌布局全球的节奏。

在阅读周边这个护城河还没有那么高的领域，阅读灯能做到爆款，这意味着追随者还是有很多。吴总说，大多数消费者的一个普遍感受是，不论是在睡前、阅读还是练琴时，总能给人一种“静下心来、舒适疗愈”的感觉，更像是一种陪伴。

作为70后创始人，吴总认为一个品牌的基因是和创始人基因密切相关的。“以人文做产品，感性做表达，传承做目标”不仅是吴总自己的经历，也是Vekkia品牌的内核。

吴总笑称自己更像“产品经理、运营总监”，在品牌运营策略上也很有发言权。

从2019年底开始，吴总开始每年开一次战略会，还提出了“舒适的阅读空间”概念。他认为，做品牌，还是要放长线来看。

前几年，战略会的重点主要是产品策略；而现在，在原有的基础上再继续深挖，更多的是考虑企业使命层面，把“治愈系”的理念投入到产品之中。

既然选择了跨境电商的这个新航道，吴总坚信试错是难免的，所以一直保持着谦虚的态度，依然在学习中不断调整策略。

做品牌，用户体验是第一，符合自己能力的产品和品牌定位也很重要。功能性的领域可能并不擅长，那就在打造理念性的产品上大放异彩。

简单的产品，也能给人疗愈、触动人心的体验。现在整个研发的方向都在朝着这样的方向在走，更多是从产品体验的角度来考虑。

“一盏灯，可能会做成钢铁侠一样的造型。”提到未来品牌的设想，吴总说公司还会在品牌IP化上加大开发力度，无论是产品的设计、命名、LOGO还是故事性上，而产品的个性正是截取了自己喜欢的部分，这也是Vekkia品牌的一个亮点。

吴总提到，品牌多强，是消费者说了算的，品牌如何才能实现可持续发展，关键是品牌、平台、用户关系的建立。借助好亚马逊信息流动效率优势带来的信息红利，帮助消费者还没有被满足的需求，只要有一定的基础在，本身产品有创新，品牌就能跟别人都不一样。

越来越多与品牌理念契合的人才进入了团队，吴总认为，与时俱进，让更多新鲜的血液进来，未来才能走得长远。在管理模式上也要不断创新，如果要进入这个市场，比较好的模式还是建立新的团队。

到今年，吴总的运营团队会逐渐壮大，包括扩充品牌设计、数据团队在内的多个岗位，形成更完备的运营模式。

作为一名不折不扣的70后，吴总说自己是乘上了亚马逊的东风，坐上了一辆跨境快车。他总结了一些心得，希望给同行和仍在观望的卖家伙伴们带来一些思考。

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