细分赛道产品如何在TikTok卖火卖爆？

盘点近期在TikTok上爆火的单品，大多数都是某个赛道里的细分类目，通过对垂直领域的深耕，摇身一变成为了爆款。

这些看似普通的产品，是如何通过深耕细分赛道成为爆款的？

1、展示真实使用场景，引起目标用户“共鸣”

宠物清洁用品，在欧美市场拥有一个成熟且完善的市场，无论是口腔清洁、梳毛用品、洗澡用品还是宠物烘干等，任何宠物清洁用品琳琅满目，应有尽有，各品类也不乏大厂品牌占据重要的市场份额。

然而，近期一款卖爆的宠物清洁用品，颠覆了之前人们对宠物清洁的认知，让更多的商家关注到了“懒人养宠”清洁赛道。

一位宠物类KOL发布了一条用手套湿巾给宠物猫做全身清洁的短视频热度高涨，上线七天时间播放量就超过百万，并且同款湿巾在近一个月内，共销售出了1.21万单，销售额近20万美元，位于美区宠物用品销量榜TOP3。

杀死你的可能不是同行，在宠物清洁牙膏、宠物沐浴露、宠物梳毛产品还在品类同行之间互卷的时候，宠物湿巾凭借对懒人养宠的市场需求洞察，推出了可以用于全身清洁的宠物湿巾，既满足了宠物主节省时间的需求，也做到宠物清洁的功能。

据业内人士透露，宠物用品市场逐渐走向精细、拟人化，其发展路径与母婴、养老等赛道具有较高的重合性，“在人身上做的生意都可以在宠物身上重新做一遍”。在满足了基础功能需求后，最终要走向个性化和精神共鸣。

春夏服装热卖季即将到来，服装品牌通过拼款式、拼面料，在商场上拼得火热。而有一家服装品牌，通过特殊的价值观和情感化内容引导，引起了消费者的情感共鸣，让海外消费者因为情怀而买单。

当下，海外年轻人越来越多的关注环保和可持续发展，这已经逐渐成为一种个性化的价值主张和追求。社交媒体网络也出现了一股旧衣新穿的风潮，不少时尚类KOL还原了千禧时代的风潮穿搭，并获得了巨大的流量。

老牌牛仔品牌 Levi's 捕捉到了这一市场趋势，在TikTok发起了一场名为 #501originals的经典牛仔挑战赛，鼓励用户通过改造旧牛仔裤，变成新的时尚单品。

品牌方不仅邀请了各类型的KOL参与挑参赛，还通过情感化引导，引起人们对时尚、复古、环保等理念的情感共鸣，增加了品牌粘性。

整个活动期间，挑战赛相关的视频在TikTok 上获得了 470 万点赞，不少UGC意外走红，将Levi's经典直筒款牛仔裤推上热门榜单，带动销量环比增长85%。

品牌的成功，在于他们将活动目标定位于主张环保主义的年轻用户，深挖这类用户情感和精神需求，才能敏锐的捕捉到这一趋势，进行了一场漂亮的借势营销。

相比于单纯通过时尚造型、面料剪裁的品牌营销，KOL情感化的引导，更能引起目标用户的情感共鸣，获得品牌认可度。

3、满足用户细微差异化需求，在夹缝中生存

这家来自深圳的全景运动相机品牌影石 Insta360，凭借着“拍摄 360° 全景视角的飞行画面”的视频火爆海内外。

该产品弥补了运动相机无法进行360° 全景拍摄的市场空白，在长期为欧美、日韩大牌所垄断的智能影像市场站稳了脚跟。

近年来，随着户外运动、VR等场景的需求增长，传统的运动相机不能还原全景且拍摄复杂、图像传输延时等使得用户体验不是那么完美。

影石 Insta360在原本运动相机的基础上，进行了创新，在运动摄影领域进行深耕，从用户使用体验角度出发，挖掘细微的差异化需求，仅仅是拍摄视角和记录当下等技术的升级改造，就突破了美国 GoPro、日本理光等老牌厂商的围剿，成为了全球出货量第一的全景运动相机品牌。

随着品牌不断的与运动类KOL合作，将滑雪、冲浪、骑行等户外运动的全景还原再现，带动了越来越多的户外运动爱好者为其买单。

不仅如此，用户可通过相机进行拍摄后，使用配套的软件快速的进行编辑、出片，效率大大提升，成为许多KOL拍摄影片的首选相机。

影石通过不断深耕细分垂直赛道挖掘了一片蓝海，相信还有许多出海品牌可以凭借多年的行业深耕做到这一点。

纵观上述成功的品牌，不难发现，立足于用户的场景需求，深耕垂直赛道，发掘用户的的痛点或者情感需求，就能通过打造多元化的产品线抢占市场。