【出海同学会预告】第41期 - 品牌出海中的MarTech与营销自动化
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41-43期我们将专注于企业服务这一领域，在选题时我们征集了出海同学们关注和感兴趣的主题；集思广益后，我们将关注度较高的“品牌营销及MarTech”作为本期的讨论主题。在前几期关于跨境电商、游戏的讨论中，营销自动化就常被提及，HubSpot的高速发展也刺激了众多中国创业者前往MarTech的各个细分领域掘金。本期我们将与行业内的创业者、投资人一同探讨品牌出海中的MarTech与营销自动化，期待您的加入！（报名请点击最下方的阅读原文） 报名方式 出海同学会将每期精选5-10位报名的出海从业者参与闭门讨论，可以通过点击最下方-阅读原文进入报名链接，报名参与此次活动，贡献讨论主题与话题，也可以直接在公众号内回复我们！
出海同学会是什么？ 出海同学会是大观资本发起的出海行业深度系列研讨活动。参会者来自各细分赛道优秀创始人、巨头具体业务掌舵人和赛道专精战投及基金，每两周一次（Biweekly）闭门会，选择一个细分领域话题进行思维碰撞，深度研讨。三年以来，出海同学会去过上海、北京、成都、武汉、硅谷、雅加达、班加罗尔、新加坡等全球多个城市，并在线上举办了数十期深度闭门讨论。 出海同学会在线上的讨论通过Zoom（闭门）和Clubhouse（公开）等平台定期展开。虽然遗憾不能现场欢迎出海的同学们，但线上交流反而跨越了空间的限制，让全球的嘉宾能够同台交流，精彩不减，在这里我们为您挑选了一些过去往期嘉宾的精彩观点。 （每次出海同学会闭门会的全部可公开内容，将由小编整理成文字发布在【出海同学会】公众号以供大家阅读，本文末有文章链接） 39期 游戏标准化和自动化引发的机会 Vera Wang Facebook 大中华区游戏战略业务发展总监 标准化和自动化是一个公司扩张时必经的过程，业务体量小时还可以用人工去做，但业务需求增多后，就特别需要引入自动化的东西去帮助他快速成长。 Cecilia Bidalgo 大中华区总经理 AI是不能完全替代人类去跑广告的，因为买量里面有一个重要环节——创意生产，这部分需要人的判断。iOS14.5上线之后，广告主能控制的越来越少了，创意是游戏方唯一还能控制的地方。 37期 2021游戏出海的底层变化 Nicholas Cui Google 全球开发者用户增长部门 从玩家质量和市场格局上看，目前增长的点其实还都集中在T1国家。但是如果是对出海不了解，或者是对自己的产品没那么大信心的时候，可以先去尝试东南亚和港台市场。 罗伊 罗斯基 创始人CEO 内购型用户不像去年一样愿意花钱了，除了一些头部大爆款，其他产品的内购收入明显下降。未来从产品角度来说，更多的公司会愿意尝试混合。 36期 跨境电商如何构建流量壁垒？ 杨培锋 红竖琴 CEO 出海品牌一定要有非常清晰的品牌故事和品牌调性，通过官网从Google这些web工具中获取流量。形成壁垒方面，一旦消费者有留存，就要运用CRM等去增加消费者的终身价值。 胡海川 五源资本 VP 可以预期的是，品牌需要有一定的内容能力，内容质量高一定能够提高流量的转化效率。另外，AI也能大幅度提高转化效率，但它可能更适用于那些自己能够做流量闭环的人。 35期 Anker和SHEIN的模式对我们有什么指导意义？ 叶智聪 名创优品 海外电商总经理 品牌出海无非就是需求端和供给端两个方面，供给端上有中国供应链的优势；需求端的核心是消费者洞察，只要把需求端的数字化洞察做到80%，出海的大部分问题都可以被解决。 储霏 创世伙伴资本 副总裁 走独立站模式还是平台模式，主要需要考虑两个方面：一是产品类目是标品还是非标品，像美妆、服饰类的非标品就比较适合独立站；二是考虑自己的客单价和成本结构。 33期 实时视频与底层技术出海的痛点在哪？ 杜鹃 LiveMe 副总裁 技术上的SDK化目前已经可以部分做到，在产品和运营层面也可以开发很多类似于SDK的服务，帮助企业降本增效。任何事情都可以SDK化。自建团队毕竟成本很高，市场一定会用更低成本的方式来完成这些需求。 张天佳 招鲤科技 创始人CEO 视频化可能是互联网所有行业都要考虑的问题。实时互动视频也已经不局限于特定的场景，未来许多线下的场景，比如菜市场讨价还价这种场景，可能就会在实时音视频互动里进行。 32期 音频应用与底层技术出海前景如何？ 伍逸静 StarMaker VP 现阶段大家比较认可的音频产品肯定是变现能力强、商业模式完整的，但这些产品目前还都处于帮助用户kill time的阶段。从长期来看，能够做出长久价值、帮助用户更高效地获取知识和优质信息的产品会更有机会。 李振扬 即构科技 海外业务负责人 目前音频出海很大的一个瓶颈是获取当地的版权和IP支持，巨头能够占据某个海外市场的主要原因是他们可以用自己的商务关系和其他各种渠道，去巩固当地的版权和IP。
41-43期我们将专注于企业服务这一领域，在选题时我们征集了出海同学们关注和感兴趣的主题；集思广益后，我们将关注度较高的“品牌营销及MarTech”作为本期的讨论主题。在前几期关于跨境电商、游戏的讨论中，营销自动化就常被提及，HubSpot的高速发展也刺激了众多中国创业者前往MarTech的各个细分领域掘金。本期我们将与行业内的创业者、投资人一同探讨品牌出海中的MarTech与营销自动化，期待您的加入！（报名请点击最下方的阅读原文） 报名方式 出海同学会将每期精选5-10位报名的出海从业者参与闭门讨论，可以通过点击最下方-阅读原文进入报名链接，报名参与此次活动，贡献讨论主题与话题，也可以直接在公众号内回复我们！
出海同学会是什么？ 出海同学会是大观资本发起的出海行业深度系列研讨活动。参会者来自各细分赛道优秀创始人、巨头具体业务掌舵人和赛道专精战投及基金，每两周一次（Biweekly）闭门会，选择一个细分领域话题进行思维碰撞，深度研讨。三年以来，出海同学会去过上海、北京、成都、武汉、硅谷、雅加达、班加罗尔、新加坡等全球多个城市，并在线上举办了数十期深度闭门讨论。 出海同学会在线上的讨论通过Zoom（闭门）和Clubhouse（公开）等平台定期展开。虽然遗憾不能现场欢迎出海的同学们，但线上交流反而跨越了空间的限制，让全球的嘉宾能够同台交流，精彩不减，在这里我们为您挑选了一些过去往期嘉宾的精彩观点。 （每次出海同学会闭门会的全部可公开内容，将由小编整理成文字发布在【出海同学会】公众号以供大家阅读，本文末有文章链接） 39期 游戏标准化和自动化引发的机会 Vera Wang Facebook 大中华区游戏战略业务发展总监 标准化和自动化是一个公司扩张时必经的过程，业务体量小时还可以用人工去做，但业务需求增多后，就特别需要引入自动化的东西去帮助他快速成长。 Cecilia Bidalgo 大中华区总经理 AI是不能完全替代人类去跑广告的，因为买量里面有一个重要环节——创意生产，这部分需要人的判断。iOS14.5上线之后，广告主能控制的越来越少了，创意是游戏方唯一还能控制的地方。 37期 2021游戏出海的底层变化 Nicholas Cui Google 全球开发者用户增长部门 从玩家质量和市场格局上看，目前增长的点其实还都集中在T1国家。但是如果是对出海不了解，或者是对自己的产品没那么大信心的时候，可以先去尝试东南亚和港台市场。 罗伊 罗斯基 创始人CEO 内购型用户不像去年一样愿意花钱了，除了一些头部大爆款，其他产品的内购收入明显下降。未来从产品角度来说，更多的公司会愿意尝试混合。 36期 跨境电商如何构建流量壁垒？ 杨培锋 红竖琴 CEO 出海品牌一定要有非常清晰的品牌故事和品牌调性，通过官网从Google这些web工具中获取流量。形成壁垒方面，一旦消费者有留存，就要运用CRM等去增加消费者的终身价值。 胡海川 五源资本 VP 可以预期的是，品牌需要有一定的内容能力，内容质量高一定能够提高流量的转化效率。另外，AI也能大幅度提高转化效率，但它可能更适用于那些自己能够做流量闭环的人。 35期 Anker和SHEIN的模式对我们有什么指导意义？ 叶智聪 名创优品 海外电商总经理 品牌出海无非就是需求端和供给端两个方面，供给端上有中国供应链的优势；需求端的核心是消费者洞察，只要把需求端的数字化洞察做到80%，出海的大部分问题都可以被解决。 储霏 创世伙伴资本 副总裁 走独立站模式还是平台模式，主要需要考虑两个方面：一是产品类目是标品还是非标品，像美妆、服饰类的非标品就比较适合独立站；二是考虑自己的客单价和成本结构。 33期 实时视频与底层技术出海的痛点在哪？ 杜鹃 LiveMe 副总裁 技术上的SDK化目前已经可以部分做到，在产品和运营层面也可以开发很多类似于SDK的服务，帮助企业降本增效。任何事情都可以SDK化。自建团队毕竟成本很高，市场一定会用更低成本的方式来完成这些需求。 张天佳 招鲤科技 创始人CEO 视频化可能是互联网所有行业都要考虑的问题。实时互动视频也已经不局限于特定的场景，未来许多线下的场景，比如菜市场讨价还价这种场景，可能就会在实时音视频互动里进行。 32期 音频应用与底层技术出海前景如何？ 伍逸静 StarMaker VP 现阶段大家比较认可的音频产品肯定是变现能力强、商业模式完整的，但这些产品目前还都处于帮助用户kill time的阶段。从长期来看，能够做出长久价值、帮助用户更高效地获取知识和优质信息的产品会更有机会。 李振扬 即构科技 海外业务负责人 目前音频出海很大的一个瓶颈是获取当地的版权和IP支持，巨头能够占据某个海外市场的主要原因是他们可以用自己的商务关系和其他各种渠道，去巩固当地的版权和IP。
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