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亚马逊运营梳理-广告板块商品推广多变体实操运用篇
135732026-01-09 01:00
2026-01-09 01:00
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10.30义乌丨27新政重磅揭晓，多重权益，赢战旺季
由于上个篇幅没有收到有需要专门拆解分析的广告数据，所以本次广告数据示例的类目产品基本信息背景为：高客单大件户外产品，已过新品期，处于产品稳定期阶段，评论及客单各方面综合评估与同类产品相差不大。
实际数据不做具体参考，只参考广告数据作为源数据，以源数据为基础数据拆解广告优化思路及优化方向。
首先，我们先来到广告仪表盘数查看源数据
对数据进行筛选，国家：xx，进行中：已启用。选择时间日期：最近30天。
注意：各个产品所处周期不同，所需要进行数据分析的时间周期不同，在做数据筛选的时候，一定要结合产品实际所处周期拉取广告数据进行分析。
通常最近30天的数据的广告优化需要足够的源数据作为支撑，所以我一般会对点击量进行排序，只会优先优化200次点击及以上的广告组。
对于部分广告位表现好/差的进行适当的bid调整
比如这组词给的CPC是1，搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告数据还不错可以采取两种调整方式：
方式一：直接加，搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告位杠杆；
方式二：降低CPC，加搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告位杠杆；
我这个组适用于方式一，不适用于方式二，适用于方式二的情况为：搜索结果的其余位置出现了大量点击，无转化或者转化很差，导致投入产出比未达到预期值，所以需要去控制搜索结果的其余位置被点击的次数，但是又要保证搜索结果顶部（首页）和商品页面的广告位不受影响。
PS：这里只单说所有广告位。亚马逊企业购广告位/Video/受众源数据过少，暂不做分析。
对于广泛/词组多次出现关键词，不要单独看到某个词组词序点了很多次没出单就直接否了，一定要在搜索框里面搜索与该词相关联的其他词根的表现。
如上图所示的数据，如果该词根整体表现还ok，则不建议做否定。若A词根搜索出的结果所有相关词序词根均未转化，或投入产出比不理想，则可纳入否定范围。
对于30天内广告数据较少或者无数据的广告组（广告正常，产品没有被抑制搜索，正常埋词），可以根据关键词的相关性，CPC等因素进行分析调控：
搜索量不足：关键词过于长尾、非常冷门或者有拼写错误的关键词。可以通过ABA判断该词的各个时间段流量或者利用亚马逊流量洞察工具进行关键词流量分析。
对于这种词在主推变体广告活动中通常留观/或者暂停投放。
CPC过低：竞价和广告质量得分（主要由点击率、转化率、商品质量决定）过低，广告无法展示在搜索结果页的广告位（通常是首页顶部、商品页面中部或底部）。尝试拉高CPC进行测试。
个人建议：如果产品较少，广告组不多的话，可以直接通过后台的广告仪表盘进行广告调整，但如果产品/广告组过多，那么还是下载广告报告（已推广商品报告）进行数据分析，再根据分析数据去进行广告优化。
数据延迟：亚马逊广告数据通常有12-48小时的延迟（如果遇到大促活动，延迟时间会更长）。刚调整完广告，不要指望立刻看到数据。请大家养成按周期备份广告数据报告的习惯。
以上是主推变体的广告调整方向，对于其他补充变体的广告调整思路与主推变体/捡漏广告调整思路会有变动，需要另行分析。
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