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亚马逊运营梳理-广告板块商品推广多变体实操运用篇
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01.15深圳，直面对话eMAG官方团队，现场答疑解惑，从0-1助力2026开拓新蓝海>>
由于上个篇幅没有收到有需要专门拆解分析的广告数据，所以本次广告数据示例的类目产品基本信息背景为：高客单大件户外产品，已过新品期，处于产品稳定期阶段，评论及客单各方面综合评估与同类产品相差不大。
实际数据不做具体参考，只参考广告数据作为源数据，以源数据为基础数据拆解广告优化思路及优化方向。
首先，我们先来到广告仪表盘数查看源数据
对数据进行筛选，国家：xx，进行中：已启用。选择时间日期：最近30天。
注意：各个产品所处周期不同，所需要进行数据分析的时间周期不同，在做数据筛选的时候，一定要结合产品实际所处周期拉取广告数据进行分析。
通常最近30天的数据的广告优化需要足够的源数据作为支撑，所以我一般会对点击量进行排序，只会优先优化200次点击及以上的广告组。
对于部分广告位表现好/差的进行适当的bid调整
比如这组词给的CPC是1，搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告数据还不错可以采取两种调整方式：
方式一：直接加，搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告位杠杆；
方式二：降低CPC，加搜索结果顶部（首页）顶部及商品页面的广告位杠杆；
我这个组适用于方式一，不适用于方式二，适用于方式二的情况为：搜索结果的其余位置出现了大量点击，无转化或者转化很差，导致投入产出比未达到预期值，所以需要去控制搜索结果的其余位置被点击的次数，但是又要保证搜索结果顶部（首页）和商品页面的广告位不受影响。
PS：这里只单说所有广告位。亚马逊企业购广告位/Video/受众源数据过少，暂不做分析。
对于广泛/词组多次出现关键词，不要单独看到某个词组词序点了很多次没出单就直接否了，一定要在搜索框里面搜索与该词相关联的其他词根的表现。
如上图所示的数据，如果该词根整体表现还ok，则不建议做否定。若A词根搜索出的结果所有相关词序词根均未转化，或投入产出比不理想，则可纳入否定范围。
对于30天内广告数据较少或者无数据的广告组（广告正常，产品没有被抑制搜索，正常埋词），可以根据关键词的相关性，CPC等因素进行分析调控：
搜索量不足：关键词过于长尾、非常冷门或者有拼写错误的关键词。可以通过ABA判断该词的各个时间段流量或者利用亚马逊流量洞察工具进行关键词流量分析。
对于这种词在主推变体广告活动中通常留观/或者暂停投放。
CPC过低：竞价和广告质量得分（主要由点击率、转化率、商品质量决定）过低，广告无法展示在搜索结果页的广告位（通常是首页顶部、商品页面中部或底部）。尝试拉高CPC进行测试。
个人建议：如果产品较少，广告组不多的话，可以直接通过后台的广告仪表盘进行广告调整，但如果产品/广告组过多，那么还是下载广告报告（已推广商品报告）进行数据分析，再根据分析数据去进行广告优化。
数据延迟：亚马逊广告数据通常有12-48小时的延迟（如果遇到大促活动，延迟时间会更长）。刚调整完广告，不要指望立刻看到数据。请大家养成按周期备份广告数据报告的习惯。
以上是主推变体的广告调整方向，对于其他补充变体的广告调整思路与主推变体/捡漏广告调整思路会有变动，需要另行分析。
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Shopee上调卖家佣金，提高发货要求AMZ123获悉，近日，Shopee公布了多项面向Marketplace卖家、优选卖家及 Shopee Mall 卖家的政策更新，内容涵盖市场佣金调整、发货天数（DTS）规则修订、快速交接率（FHR）标准提高以及物流与绩效考核体系的同步变化。相关政策将自 2026 年 2 月开始分阶段生效，对卖家的成本结构和履约要求提出更高标准。根据Shopee的说明，此次佣金政策仅适用于 Marketplace 卖家，不适用于 Shopee Mall 或海外卖家，且属于在现有交易费和服务费之外的额外费用，仅针对“已完成订单”收取，即已付款、已交付且卖家确认收入的订单，不包含已取消、已退款或预购订单。
不确定、犹豫、继续推进：一个亚马逊卖家的年度复盘过去这一年，如果只用一个词来形容我做亚马逊的状态，那不是“增长”，也不是“突破”，而是——推进。不是推进结果，而是推进项目本身。如果你正站在新一年的起点，犹豫要不要继续做亚马逊，或者正准备“从头再来”，也许这篇文章能给你一些真实的参考。图源：CaRter01 回看这一年我更关心“项目有没有被我搞复杂”这个亚马逊项目启动到现在，已经一年多了。如果只看结果，其实不算差：产品卖得动，账号活着，账面也没亏。但在这个时间点回头看，我最常问自己的并不是：「这一年我做对了什么？」而是：「哪些复杂，是我自己制造出来的？」因为在开荒阶段，真正拖慢项目的，往往不是市场，而是判断失焦。这篇文章不是经验总结，也不是方法论拆解。
亚马逊将强制统一退货标签，退款周期或缩至7天AMZ123获悉，近日，根据亚马逊的最新公告，自2026年2月8日起，所有面向美国消费者的亚马逊第三方卖家，在处理客户退货时都必须使用“亚马逊预付退货标签（APRL）”项目，不再区分商品价格高低。这意味着，此前适用于高价值商品的退货标签豁免政策将被取消，亚马逊希望通过统一规则，提升退货流程的一致性，加快退款速度，并减少买卖双方的沟通成本。据悉，APRL项目会通过“购买配送服务（Buy Shipping Services）”自动向买家提供预付的退货运单标签。在这一模式下，买家无需与卖家反复沟通退货方式即可完成寄回操作。亚马逊表示，该流程可以将退款周期从原本的最长 14 天缩短至 7 天，同时减少客户服务介入的需求。
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下月生效，Shopee马来西亚站调整佣金费率；越南要求电商平台删除并停止销售该商品；菲律宾下调今明两年经济增长目标01 下月生效Shopee马来西亚站调整佣金费率据 Shopee 马来西亚站消息，自 2026 年 2 月 1 日起，本土站普通店铺卖家佣金将进行调整，具体如下：注意：1、以上费率仅适用于本地 Marketplace 卖家。不适用 Mall 卖家和海外卖家。2、新卖家在首个商品上架超过 120 天或完成订单超过 100 笔（以先到者为准）后，才被收取佣金。02 菲律宾下调今明两年经济增长目标据悉，菲律宾经济部长阿塞尼奥·M·巴利萨坎表示，由于腐败丑闻的影响预计仍将在上半年显现，菲律宾政府下调了今年和 2027 年的经济增长目标。
超1500个集装箱被扣！船公司：缺少该文件，拒绝订舱近日，德国全球知名航运巨头赫伯罗特（HPL）针对东南亚地区废料货物运输出台新规定，自2026年2月起，运往东南亚特定目的地的塑料废料和金属废料运输，将面临更严格的文件要求。赫伯罗特表示，目前，当地海关当局已扣留超过1500个装有此类货物的集装箱。当地对货物申报不实问题愈发关注，尤其是未申报的电子垃圾问题，目的地当局还加强了检查程序，且已确认存在货物申报不实案例。
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模仿抖音？TikTok推出微短剧小程序TikTok Minis引言接轨短剧，TikTok也要走抖音的“老路子”？近日，TikTok正式上线“TikTok Minis”短剧小程序板块，官宣“杀入”海外微短剧赛道。TikTok这波布局其实倒不算新鲜，毕竟有“前人”抖音案例在前，又有TikTok电商成功经验在手，将微短剧“嫁接”至TikTok内容生态，更像是在复刻一套“熟悉的配方”，少了些意料之外的惊喜。不过对于TikTok电商卖家来说，这波切入或许会是个现成的流量跳板，以短剧强剧情流结合产品内容，吸引用户注意力，来撬开更大规模的流量曝光。
重磅预警！2 月 12 日起亚马逊评论新规落地，卖家需紧急调整变体！这一次，靠变体 “蹭评论” 的捷径，彻底被亚马逊堵死了！这两天，卖家群里的消息炸了锅 ——“功能不一样的变体，再也不能共享评论了”
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A股之后再冲港股，深圳跨境大卖市值已超263亿元｜圈子知道01评论不再一锅端！亚马逊评论收紧亚马逊日前宣布，将于 2026年2月12日 起正式调整产品变体之间的评论共享机制，核心方向是减少“功能差异产品共用评价”的情况，提升评论与实际产品体验之间的匹配度。按照现行规则，即便产品在功能、参数或使用体验上存在明显差异，只要被归为同一变体，往往仍会共享同一组评论。而新规生效后，亚马逊将仅允许在不影响核心功能体验的前提下进行评论互通。若不同变体在功能、使用方式或关键规格上存在显著差异，评论将不再合并展示，这意味着单个变体的星级评分和评论数量可能被重新“拆分”。
重磅上线！亚马逊详情页又新增一决定性模块本期干货资料《亚马逊王炸干货：广告16种打法合集》
不确定、犹豫、继续推进：一个亚马逊卖家的年度复盘过去这一年，如果只用一个词来形容我做亚马逊的状态，那不是“增长”，也不是“突破”，而是——推进。不是推进结果，而是推进项目本身。如果你正站在新一年的起点，犹豫要不要继续做亚马逊，或者正准备“从头再来”，也许这篇文章能给你一些真实的参考。图源：CaRter01 回看这一年我更关心“项目有没有被我搞复杂”这个亚马逊项目启动到现在，已经一年多了。如果只看结果，其实不算差：产品卖得动，账号活着，账面也没亏。但在这个时间点回头看，我最常问自己的并不是：「这一年我做对了什么？」而是：「哪些复杂，是我自己制造出来的？」因为在开荒阶段，真正拖慢项目的，往往不是市场，而是判断失焦。这篇文章不是经验总结，也不是方法论拆解。
注意！船公司新规：缺文件不接订舱！近日，赫伯罗特（HPL）发布了东南亚地区废料货物运输的新规定。针对运往东南亚的特定货物运输，将实施更严格的文件要求。
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《TikTok Shop 2024-2025家居品类分析报告(东南亚)》PDF下载分析TikTok Shop泰国、印尼、越南等东南亚主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok与家居品类相关居家日用、家具、家电、家纺布艺、家装建材的内容进行分析报告。
《2026年亚马逊市场趋势报告》PDF下载亚马逊的市场网络已经达到一个拐点，在那里存在非凡的机会，同时也存在前所未有的进入壁垒。这项对代表亚马逊卖家生态系统99%的11个核心市场的分析揭示了决定2026年卖家、代理商和服务提供商成功模式的根本性转变。
《2025年第4季度Shopee手机配件选品报告》PDF下载1.手机配件 台湾站点市场分享
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《2025中国品牌全球信任指数》PDF下载当下，中国企业的全球化征程已从「可选项」深化为「必选项」，成为关乎长远发展的生命线。凭借强大的制造能力、创新的技术与无可挑剔的高性价比，中国产品正以前所未有的速度与广度赢得全球消费者的信赖。这第一波浪潮，以「硬实力」成功叩开了国际市场的大门。然而，对于计划长期扎根异域的中国企业，实现从「走出去」到「走进去」的跨越，构建持久不衰的品牌大厦，必须将ESG这一「软实力」提升至战略核心地位，使之与卓越产品并行，成为品牌建设的双引擎。
《2026年宏观经济十大趋势展望》PDF下载回顾2025年，中国宏观经济表现稳中向好，经济运行存在两大亮点。其一，外需在美国关税逆风中保持韧性。得益于贸易伙伴多元化、出口产品国际竞争力提升以及全球人工智能产品需求高涨。其二，国内产业升级节奏加快。伴随年初我国在人工智能领域取得的技术突破，以及政府提高对民营经济、科技创新的关注，2025年高技术产业投资保持较高热度，经济新动能加速培育。
《2025中国企业出海高质量发展报告：泰国篇》PDF下载近年来，中国企业的国际化发展正迎来历史性机遇期。在国内市场方面，传统产业存量市场竞争日趋激烈，促使企业积极寻求海外市场突破;RCEP等区域自由贸易协定的深入实施，为企业拓展国际市场提供了制度性保障和政策红利。面对地缘政治紧张加剧导致的市场准入受限，以及国际保护主义抬头引发的歧视性监管、贸易壁垒高筑等挑战，中国企业迫切需要通过多元化布局规避单点风险、开拓替代市场，因此出海意愿持续增强。
亚马逊运营梳理-广告板块商品推广多变体实操运用篇
十一郎与流氓的跨境江湖
2026-01-09 09:00
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由于上个篇幅没有收到有需要专门拆解分析的广告数据，所以本次广告数据示例的类目产品基本信息背景为：高客单大件户外产品，已过新品期，处于产品稳定期阶段，评论及客单各方面综合评估与同类产品相差不大。
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