俄苏大战！卖家直呼：转行国内电商算了！
4739很多人都在抱怨说：亚马逊的规则越来越难，从视频验证、FBA政策调整、更换免费换货计划、亚马逊服装图片新规，再到刷单直接被封号、强制买保险、listing不符合要求将被屏蔽……
于是亚马逊交流群出现了喊话热潮：亚马逊越来越难了，转行做国内电商算了！还真有不少人转行的哦，国内做得好，一年百十来万也不是问题，可主要是，你转行前，有没有考虑过，国内电商平台和亚马逊有什么不同呢？你转行过来真的可以做的好吗？
1.数据处理工具精细化程度不同
图片来源：生意参谋
由图可知，搜索“儿童羽绒服”的用户“76.91%”的占比属于女性，其中公司职员占比最多，达到“34.74%”，除了性别和职业的区分，还有“近90天支付金额”、“年龄分布”、“省份分布”、“城市分布”等信息，一应俱全啊！
图片来源：卖家精灵-keepa
相比较而言，国内数据更具象，更加详细，而亚马逊则是更加“私密化”，我们大多看到的是价格变动、排名波动、review情况等。
图片来源：卖家精灵-谷歌趋势
从宏观角度上，亚马逊可以使用”谷歌趋势“去评判一个大类关键词的流量变化情况。但是这只是一个大概的搜索趋势，所以选品，我们还是需要借助具体的数据作为依据。
由此我们可以发现国内电商运营的数据处理工具在精细化程度上要远胜于亚马逊平台的数据处理工具，这是由以下几点原因造成的：
①亚马逊平台更注重用户隐私，用户的个人数据如职业、年龄、地区等信息会被严格保密，即使是平台入驻商也很难获得用户的个人资料。
②亚马逊平台有意弱化“运营”而强调“产品”，这是因为其平台有较为先进的A9
算法来帮助用户找到适合的产品，所以不需要运营者过度依赖数据处理工具。
③国内电商竞争环境更加激烈，需要通过更加精细化的数据处理工具来获得竞争力与利润，如利用用户画像实现“价格歧视”（对高收入用户曝光高价商品，对低收入用户。
2.客户侧重点不同
图片来源：生意参谋
国内电商更注重：价格！一般我们购买产品首先要看价格怎么样，价格高，绝对不买（除非你是有钱的主），同时我们的回购率很低，除非是食品还好一些，其他的产品包括生活用品我们很少会在一个店铺多次购买，我们会寻找下一家打折的店铺，因为我们认为：产品都是一样的，为什么不选择低价格的呢？这就是国内人的消费习惯。
图片来源：卖家精灵-评论分析
亚马逊更注重：质量！也就是用户体验。所以在选品之前我们有一项必须要做的任务就是：查看竞争对手的review，然后根据竞争对手的好评差评对我们的listing进行完善，也就是为什么运营天天围绕着“优化listing”在转。因为老外看重的是我们产品的质量，其次才是价格，所以listing的质量是至关重要的。
图片来源：卖家精灵-评论分析
首先我们通过卖家精灵评论分析报告来看看我们同类产品的竞品，他们的评论情况（这里建议找排名靠前，评论数量多的竞品）
图片来源：卖家精灵-评论分析
通过分析，我们发现这款产品5星评论达到80.4%，差评只有3.3%，可见市场对这款产品的认可度还是很高的，没有特别的质量问题，一般都会给好评。同时评分特点大多是轻便、耐用、旅行、耐水性、舒适等，这也说明这是大多卖家购买产品是所关注的点，所以我们在优化listing可以考虑这些方面！
图片来源：卖家精灵-评论分析
评论型号统计对我们选品至关重要！很多运营面对多尺寸、多厚度、多颜色、多款式的产品的时候，就很犯难，到底那种产品发货多一些呢？到底什么类型的产品更好卖？那种型号市场接受度和需求更高呢？这个时候我们通过看评论型号统计就都明白了！评论数量最多的型号说明市场购买率最高，市场热度也最大！
图片来源：卖家精灵-评论分析
接下来，我们可以根据不同的星级或者评论类型以及哪一个型号的产品进行针对化的分析，这个功能有利于我们去分析好评的具体原因以及差评的原因取向，这样对我们书写listing和优化listing都有至关重要的作用！
所以定位一定要正确！做国内电商，你一定要有足够低的价格，做价格战！做亚马逊，你的产品质量要硬！
3.选品思路不同
图片来源：生意参谋
国内电商普遍选品思路是通过生意参谋看“市场大盘”，但是这仅仅是一个行业趋势，我相信每一个类目进行查询的话，数据都是很大的，乍一看，市场好像真的还不错！
图片来源：生意参谋
接下来他们会根据竞品的店铺销售数据进行分析，大致可以分析的数据有交易金额、访问人数、支付转化率、支付人数、搜索人数、收藏人数、客单价、搜索占率、收藏率、加购率等等。密密麻麻的全是数据！
图片来源：卖家精灵
而亚马逊选品则是根据此类目前100名的销售数据来判断市场，更加精确和具体。我以sun hats 为例子，通过top100产品的销量分析，我们可以看到月均销售额是10782美金；前10名的月均销售额是39397美金，可见市场需求量很大，我们再看产品的重量0.65磅，很轻，体积也很小，所以运输成本会很低，这款产品的平均毛利率是57.67%，可见毛利率已经很高了。这是大概的市场需求，接下来需要分析具体的数据。
图片来源：卖家精灵
我们看到这个类目里面，行业需要最高的是ski mask，其次是balaclave，根据这个行业需求趋势我们可以判断不同产品的市场需求大小，从而帮助我们更加准确的进行选品。
图片来源：卖家精灵
我们可以看到商品集中度在43.9%，品牌集中度高达66.6%，卖家集中度为74.5%，可见这一品类几乎被垄断了，后面还有很多的卖家来瓜分不到30%的市场！所以做这个类目也需要三思啊！
图片来源：卖家精灵
我们再来看看上架时间分布，最近3年上新数量都不超过10%，可见已经没有新的卖家敢再跨进这个类目了，这个市场已经成为了红海！不要再挤破头往里扎了！！
图片来源：卖家精灵
通过评分分布，我看可以看到评论低于50个的产品数量占比只有13%，如果top100中评论低于50个的产品少于20个，那么这个类目我们大可考虑不做！因为竞争对手全是1000甚至3000的评论，位居首位，你认为你作为一个新手卖家，还有市场可言吗？
图片来源：卖家精灵
通过价格区间，我们可以大致了解到这个类目的市场需求的价格在10-20之间，10-15美金的占比是22%，15-20美金的占比是29%，如果价格对15的占比太高的话，同时你还不是工厂，那么奉劝你这个类目就不要做了，因为售价太低，你将没有运营空间！！最后还是竹篮打水一场空！
通过对比选品思路，我们可以发现：国内店铺运营数据更复杂，亚马逊相遇而言就更简单一些，我们只需要去分析有用的数据可以！同时亚马逊比国内电商运营数据更加精准、高效。
如果你真的想转行做国内电商，那么你看了本篇文章，需要考虑的问题是：运营亚马逊采用的是“直脑子”，是否真的可以适应国内电商呢？
很多人都在抱怨说：亚马逊的规则越来越难，从视频验证、FBA政策调整、更换免费换货计划、亚马逊服装图片新规，再到刷单直接被封号、强制买保险、listing不符合要求将被屏蔽……
于是亚马逊交流群出现了喊话热潮：亚马逊越来越难了，转行做国内电商算了！还真有不少人转行的哦，国内做得好，一年百十来万也不是问题，可主要是，你转行前，有没有考虑过，国内电商平台和亚马逊有什么不同呢？你转行过来真的可以做的好吗？
1.数据处理工具精细化程度不同
图片来源：生意参谋
由图可知，搜索“儿童羽绒服”的用户“76.91%”的占比属于女性，其中公司职员占比最多，达到“34.74%”，除了性别和职业的区分，还有“近90天支付金额”、“年龄分布”、“省份分布”、“城市分布”等信息，一应俱全啊！
图片来源：卖家精灵-keepa
相比较而言，国内数据更具象，更加详细，而亚马逊则是更加“私密化”，我们大多看到的是价格变动、排名波动、review情况等。
图片来源：卖家精灵-谷歌趋势
从宏观角度上，亚马逊可以使用”谷歌趋势“去评判一个大类关键词的流量变化情况。但是这只是一个大概的搜索趋势，所以选品，我们还是需要借助具体的数据作为依据。
由此我们可以发现国内电商运营的数据处理工具在精细化程度上要远胜于亚马逊平台的数据处理工具，这是由以下几点原因造成的：
①亚马逊平台更注重用户隐私，用户的个人数据如职业、年龄、地区等信息会被严格保密，即使是平台入驻商也很难获得用户的个人资料。
②亚马逊平台有意弱化“运营”而强调“产品”，这是因为其平台有较为先进的A9
算法来帮助用户找到适合的产品，所以不需要运营者过度依赖数据处理工具。
③国内电商竞争环境更加激烈，需要通过更加精细化的数据处理工具来获得竞争力与利润，如利用用户画像实现“价格歧视”（对高收入用户曝光高价商品，对低收入用户。
2.客户侧重点不同
图片来源：生意参谋
国内电商更注重：价格！一般我们购买产品首先要看价格怎么样，价格高，绝对不买（除非你是有钱的主），同时我们的回购率很低，除非是食品还好一些，其他的产品包括生活用品我们很少会在一个店铺多次购买，我们会寻找下一家打折的店铺，因为我们认为：产品都是一样的，为什么不选择低价格的呢？这就是国内人的消费习惯。
图片来源：卖家精灵-评论分析
亚马逊更注重：质量！也就是用户体验。所以在选品之前我们有一项必须要做的任务就是：查看竞争对手的review，然后根据竞争对手的好评差评对我们的listing进行完善，也就是为什么运营天天围绕着“优化listing”在转。因为老外看重的是我们产品的质量，其次才是价格，所以listing的质量是至关重要的。
图片来源：卖家精灵-评论分析
首先我们通过卖家精灵评论分析报告来看看我们同类产品的竞品，他们的评论情况（这里建议找排名靠前，评论数量多的竞品）
图片来源：卖家精灵-评论分析
通过分析，我们发现这款产品5星评论达到80.4%，差评只有3.3%，可见市场对这款产品的认可度还是很高的，没有特别的质量问题，一般都会给好评。同时评分特点大多是轻便、耐用、旅行、耐水性、舒适等，这也说明这是大多卖家购买产品是所关注的点，所以我们在优化listing可以考虑这些方面！
图片来源：卖家精灵-评论分析
评论型号统计对我们选品至关重要！很多运营面对多尺寸、多厚度、多颜色、多款式的产品的时候，就很犯难，到底那种产品发货多一些呢？到底什么类型的产品更好卖？那种型号市场接受度和需求更高呢？这个时候我们通过看评论型号统计就都明白了！评论数量最多的型号说明市场购买率最高，市场热度也最大！
图片来源：卖家精灵-评论分析
接下来，我们可以根据不同的星级或者评论类型以及哪一个型号的产品进行针对化的分析，这个功能有利于我们去分析好评的具体原因以及差评的原因取向，这样对我们书写listing和优化listing都有至关重要的作用！
所以定位一定要正确！做国内电商，你一定要有足够低的价格，做价格战！做亚马逊，你的产品质量要硬！
3.选品思路不同
图片来源：生意参谋
国内电商普遍选品思路是通过生意参谋看“市场大盘”，但是这仅仅是一个行业趋势，我相信每一个类目进行查询的话，数据都是很大的，乍一看，市场好像真的还不错！
图片来源：生意参谋
接下来他们会根据竞品的店铺销售数据进行分析，大致可以分析的数据有交易金额、访问人数、支付转化率、支付人数、搜索人数、收藏人数、客单价、搜索占率、收藏率、加购率等等。密密麻麻的全是数据！
图片来源：卖家精灵
而亚马逊选品则是根据此类目前100名的销售数据来判断市场，更加精确和具体。我以sun hats 为例子，通过top100产品的销量分析，我们可以看到月均销售额是10782美金；前10名的月均销售额是39397美金，可见市场需求量很大，我们再看产品的重量0.65磅，很轻，体积也很小，所以运输成本会很低，这款产品的平均毛利率是57.67%，可见毛利率已经很高了。这是大概的市场需求，接下来需要分析具体的数据。
图片来源：卖家精灵
我们看到这个类目里面，行业需要最高的是ski mask，其次是balaclave，根据这个行业需求趋势我们可以判断不同产品的市场需求大小，从而帮助我们更加准确的进行选品。
图片来源：卖家精灵
我们可以看到商品集中度在43.9%，品牌集中度高达66.6%，卖家集中度为74.5%，可见这一品类几乎被垄断了，后面还有很多的卖家来瓜分不到30%的市场！所以做这个类目也需要三思啊！
图片来源：卖家精灵
我们再来看看上架时间分布，最近3年上新数量都不超过10%，可见已经没有新的卖家敢再跨进这个类目了，这个市场已经成为了红海！不要再挤破头往里扎了！！
图片来源：卖家精灵
通过评分分布，我看可以看到评论低于50个的产品数量占比只有13%，如果top100中评论低于50个的产品少于20个，那么这个类目我们大可考虑不做！因为竞争对手全是1000甚至3000的评论，位居首位，你认为你作为一个新手卖家，还有市场可言吗？
图片来源：卖家精灵
通过价格区间，我们可以大致了解到这个类目的市场需求的价格在10-20之间，10-15美金的占比是22%，15-20美金的占比是29%，如果价格对15的占比太高的话，同时你还不是工厂，那么奉劝你这个类目就不要做了，因为售价太低，你将没有运营空间！！最后还是竹篮打水一场空！
通过对比选品思路，我们可以发现：国内店铺运营数据更复杂，亚马逊相遇而言就更简单一些，我们只需要去分析有用的数据可以！同时亚马逊比国内电商运营数据更加精准、高效。
如果你真的想转行做国内电商，那么你看了本篇文章，需要考虑的问题是：运营亚马逊采用的是“直脑子”，是否真的可以适应国内电商呢？
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