什么操作?广告订单占比从80%下降到35%！

像如今平台管控严格的情况下，通过烧广告的方式进行推款的卖家越来越多。不过也随之遇到一个骑虎难下的问题，虽然排名有提升，过于依赖广告出单，广告出单占比巨高，不怎么挣钱!大家都在想办法增加出单量的同时降低广告出单占比，看下这个案例是怎么操作的。

先说下这个产品的背景行情，这个品月销量大概129000左右，也不是一个特别大大类目，从图中数据来看也没有形成垄断的情况，相对来说对卖家比较有利。另外卖家的链接上架两个月左右，有一定的基础，目前广告订单占比偏高，达到80%。

卖家如何操作降低出单占比？

首先、卖家考虑可以适当的通过秒杀拉升转化率和增加单量，这样一来广告订单占比会降低。不过后台提报的秒杀时间偏短，卖家申请了woot的秒杀，不仅符合亚马逊规定，而且一次可以14天，一个月内可以进行21天，长期在线的秒杀有利于冲击排名拉升自然订单以及提高转化率。

其次、卖家在上WOOT BD 就已经非常明确要主推的关键词，以及推广目标，推广的逻辑思路清晰：先把类目主要出单的几大关键词的自然流量拿到，再拓取关联流量。

第三、在广告战略方面：对核心关键词采用Exact匹配和Phrase匹配两种方式进行广告投放。

广告结构方面以手动关键词为主，将BD期间的广告出单大部分控制到关键词出单（可见下面截图）。Exact用来推动关键字自然排名的提升，Phrase用来拓流，同时辅助自然排名的提升，两者相互配合，稳步提升订单量，而且由于拥有较多的优质评论，广告的转化率也会比较稳定。

第四、广告预算方面：根据推广目标给出切合实际广告费用，在BD期间实际跑出的日均花费约$3000。

对于预算这块，我个人认为预算并不能决定你的转化率或者ACOS高低，但是往往卖家因为心疼过高的ACOS而去限制预算企图到达“亏少一点”的目的导致无法实现推广目标，错失时机。

下图为BD期间的广告数据（为避免案例产品价格泄露 ACOS数据部分打码），链接广告订单占比降至35%，最最重要的是，现在通过woot提报的秒杀，广告投放如果符合woot的要求，woot会返还一半广告费！这就大大节省了投入。