AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

90后设计师做运营、当老板、创品牌,凭四大秘籍让销量暴涨25倍!

3805
2021-01-29 10:22
2021-01-29 10:22
3805
生活就像一盒巧克力,你永远不知道自己会获得什么。——《阿甘正传》
90后,非科班出身,本该成为一名设计师的NETEL品牌创始人Kevin究竟为何自创品牌,入驻Lazada开店铺?又是如何做到利用三年品牌出海,成为Lazada家居类目的明星商家?
大学毕业,原本设计专业出身的Kevin阴差阳错成为了一家跨境电商企业的运营。2018年,Kevin看准机会,入驻Lazada,自创品牌NETEL,踏上了自己的跨境电商之路。
尽管有一定的运营经验,但是从打工人到创业当老板,刚入驻Lazada的Kevin仍旧面临种种挑战。
首先,入驻Lazada,卖什么?一开始,Kevin什么品类都做,借助铺货模式进行多品类尝试,了解东南亚消费者的消费喜好和市场趋势。“撒网捞鱼”式的做法略显笨拙但也很快见效,经过一段时间的摸索及店铺的销售数据分析,他发现,家居类目在众多类目中表现突出,且在东南亚市场具有巨大的增长潜力,而平台小二提供的各国市场趋势报告更加印证了这一品类的发展空间。最终Kevin下定决心深耕这一类目,解决了卖什么的难题。
其次,创业当老板的Kevin,已经不再是一名单纯的店铺运营者,这意味着他需要学习更多的平台知识,让自己迅速成长,尽快出单。“好在平台对NETEL店铺运营提供的建议和帮助,让我得以迅速成长。”Kevin说道,“入驻初期,我们通过钉钉群直接与平台小二对接,有问题可以随时提出。因为我入驻Lazada的时间较早,平台的很多规则还在不断更新和完善,不是很熟悉,于是平台小二就会为我讲解平台规则,为我们提供了很大的帮助。同时,我们还利用Lazada大学的直播课程了解后台操作、发货、回款等内容,收获很大。”
2019年,NETEL获得LazMall专属品牌标识,进一步增加了NETEL产品曝光的机会。同时,平台还安排专门的平台小二与NETEL跟进对接与辅导,“平台小二为我们解读分析行业内的数据报告,为我们的选品和运营提供意见,还会优先帮助我们进行活动提报。让我们的流量相比之前增长了2倍。转化率提高了1.5倍。”Kevin如此表示道。
NETEL就这样在Kevin的摸索中一步步成长,现如今,NETEL粉丝积累超5W,店铺日销超500单。疫情期间,“宅经济”的爆发更是让NETEL店铺的锅具品类变得畅销,对比日常销量提升了25倍
NETEL拓销东南亚到底有何技巧?东南亚品牌出海之路他到底是什么让他们走得又快又稳?接下来,让我们一起来看看他在Lazada的制胜秘诀。
要想功夫深,运营技巧练到家。
关于NETEL的店铺运营,Kevin在物流、选品、运营、备货四大方面上都有自己的运营打法:
2020年6月,NETEL加入泰国海外仓,迎来了NETEL在Lazada物流的高光时刻。Kevin表示:“由于家居类产品体积和重量相对较大,在运输过程中产品时效慢,质量不好把控,通过空运头程价格相对较高且有关税限制,超过1500泰铢以上的产品不能卖。加入泰国陆运后,我们解锁了很多类目,到了2020年6月,我们加入泰国海外仓,进一步解锁更多类目,大大提高物流时效,让原本需要1-2周甚至3-4周才能送达消费者手中的产品,现在只需3-5天就能送达。提升消费者购物体验的同时,还极大地降低物流成本,为消费者提供更多优惠。”
NETEL加入泰国海外仓之后,运输成本对比之前下降了70%,整体的销售价格也因此下调了30%-40%,Kevin举了这样的例子:“1KG产品的运输,空运可能需要200泰铢左右,加入海外仓之后,只要大概50泰株的运费,我们就能把省下来的150泰铢通通让利给消费者。”更优惠的价格和更快的物流时效,让NETEL的好评率大大增加,订单量也增长了3-5倍。除此之外,NETEL的店铺流量还在海外仓流量扶持和秒杀活动中增加了20%-30%。
关于如何选品,Kevin认为最关键的是要做好市场调研。全球化经济时代,万物互联,所有的产品趋势变化都是息息相关的。Kevin不仅关注东南亚的市场数据,还会通过各种渠道了解家居类产品在国内和欧美市场的特征,注意产品流行新趋势,分析潜力产品,根据东南亚消费习惯,对潜力产品进行改造试水,小批量生产,再通过数据监测样品销售情况,决定是否继续投入进行量产:“如果数据表现好,我们就进行量产,如果销售数据不好,我们就会进行调整或者考虑放弃。”

在运营方面,Kevin认为,要充分了解各国市场特点,根据各国消费者的消费喜好进行有针对性的运营,并利用生意参谋了解各站点热销产品特点与表现。经过三年的摸索 ,Kevin发现,新加坡消费者更注重产品的品质,虽然产品客单价较高,但是只要做好品控与售后服务,及时回复客户消息,认真对待每一个评论,就能提高转化率和复购率;马来与泰国站的消费者,相对来讲更加注重价格上的优惠,因此NETEL运营过程中,会多设置一些优惠券并适当的让利。
关于店铺流量运营,NETEL认为做好平台内部营销工具的使用非常重要。商家要及时提报活动,利用直通车、超级联盟等工具进行站内营销。站外营销部分,Kevin这样说道:“我认为比较有特色的一点就是我们会利用Facebook等社交平台建立NETEL粉丝群,为忠实粉丝发放优惠券提供折扣,进一步提高用户粘性。”
未雨绸缪,才能万无一失。
NETEL的运营者每天都对产品进行数据监测,然后检查产品库存,了解产品近三天内的动销率后,提前一个月备货,为上游工厂及物流运输和上架留足充分的时间,以保证库存不断货。大促期间,Kevin会根据NETEL各站点实际的月销量,提前一个月针对性准备2-3倍的产品。通过这些运营方法,NETEL在大促期间屡战屡胜。在2020年的大促期间,NETEL订单量与销售额较平日增长了20倍!
2021年,NETEL将致力于进一步打开越南市场和深化品牌形象。对此,Kevin表示:“越南市场人口基数大,人均GDP增长迅速,网络在线时间长,是一个很好的机会市场,所以未来一年,我们将会将重心放在越南市场的开拓上。另一方面,将进一步加大品牌形象的树立,在东南亚各国设立售后维修站点,提升消费者的售后体验,让品牌形象更加深入人心。”
2021年,未来已来,品牌出海时代,Lazada将继续赋能,帮助更多中国品牌商家出海东南亚,还没上车的商家,抓紧开启2021新征程!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部