为何要抓住年前做外贸的机遇？做外贸的优势在哪里？

在我们国家一直存在着这样一种现象，每到年底，很多企业的宣传都搁置了，广告计划也都基本上暂停了，都想等到年后再做。其实这种现象对我们国内市场及海外市场都是有百害而无一利，反倒是，你如果这段时间突破以往的思维去做营销，来年一定会有意想不到的效果。国外客户的春节，并不是咱们中国的春节，同样你在过春节的时候，客户没有放假，所以需要做好储备和新一年的计划采购方案计划。

我们需要清楚的一点是，你必须要给客户了解你的一个过程，合作也是需要时间去磨合的，新年过后马上进入第一季度的采购，年后再做准备，那么你必然被落在后面，失去主动权！所以在年前我们就要抓住外贸的机遇。

随着这几年，不管是中国还是世界外贸结构进一步优化，动力加快转换，外贸回稳向好势头进一步巩固，发展质量和效益不断提升。

全球经济回暖，国际市场需求总体回升，中国经济稳中有进、稳中向好态势持续发展，特别是在今年政府提出：稳外贸，促发展战略的实施，让更多的民营企业走了出去。

2020年前三季度外贸出口接连取得好消息，在11月份出口比例直接翻倍创造新的记录，直接增加21.1%，所以必须看到中国外贸韧性足、潜力大，企业创新能力强，长期向好的发展趋势没有改变，未来的的机会更多的留给了外贸企业，一更好的享受政策红利，二面临更好的营商环境，三迎来更大的市场空间，四获得更好的发展机会，所以想要有更好的发展条件 ，更好的市场优势发展，外贸势在必行。

特别是今年疫情后国外采取了一系列刺激消费的措施，国际市场需求提升，国外商家需要找到稳定的供应商给他们供货。而中国拥有完成的产业链体系，国际制造业直接向中国回流很多订单从其他地区直接转移到了中国采购，有很多客户订单都是直接排到了明年4月份，所以现在做外贸是询盘转化订单最快的时候，抓住机会才更容易成单！

还有一则好消息是中国加入全球最大的自贸区，意味着东亚经济成为未来趋势，中国力量真正决定世界经济。在外贸企业开发区域内的地区，进入了一个国家等于进入了区域的全部国家，所以订单也会更稳定。

加上各国国际贸易标准差在协定的区域内规则会更统一和规范，这对于外贸出口企业来说可以大大的降低经营风险和不确定性。

同时也降低企业出口门槛，中国对外签署的自贸协定将达到19个，自贸伙伴将达到26个，真正促进和推动稳定外贸，最终帮助中国扩张中国外贸出口，所以意味着中国外贸企业将迎来更多国际市场与国际合作机会，并且将在新协议之下，享受更稳定和安全的国际区域环境，这也为中小型企业走出去创造条件，抓住就是机遇！

从中国传统式定义而言，总给人一种仿佛新年这件事情挺大，新春佳节的假期很长，可事实上国家法定假日只能7天时间，还是调休后的。就算有的加工厂放的時间长，也只不过多3-5天。如果现在现在就开始放假而没有做提前准备，那么你只有是错过顾客，因为海外顾客并没有放假。

超过90%的外贸人，特别是外贸新人有个误区，就是开发客户了，就觉得一定要在多少时间内拿下，于是在一段时间内对客户狂轰滥炸，后果就是---被客户拉黑。

播种和收获需要一段时间，这个道理大家都知道。做外贸同样如此，客户从定制采购计划，到收集资料，到考察供应，到开会讨论，到试单，到订单转移，有些考虑周到一点的公司就把战线拖得非常之长。

我们现在开发的客户，以前必定是有合作的供应商，他把订单转移也是需要一个过程的，盲目催促就相当于拔苗助长。有潜在客户积累，只要持续不断的跟进，都会有变成订单的可能。就算是我们放假的时候，也可以多多联系客户。

一个卖家朋友分享过之前他在年前联系到了一个客户，年前一周给他寄了样品。后来春节了，也稍微联系着，虽然说春节期间寄不了快递，但是可以针对已经寄给他的样品谈，并且利用春节沟通感情，加深印象。就这样，年后刚开年，这个客户就下单了。

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