转化成本直降25%：FB广告定向优化

如果你的自建站拥有大量流量，或者拥有广泛的潜在客户，那么使用相似受众来定向更多受众是一个很棒的选择。然而，在许多情况下，相似受众人数过大。举个简单的例子，在美国，最小的相似受众人数也有大约100万。

要为广告找到一个较小和更有针对性的受众群体，孟老师建议使用不同的兴趣定向测试广告。当您找到合适的相似受众和兴趣的匹配组合时，就会拥有目标更明确的受众，而且每次点击/转化的费用也会降低。

条条大路通罗马，想要达成这一目标方法不一而足，本文将为大家介绍一种更易上手的：

首先，选择您想要测试的相似受众。 例如，在下面的图片中，我选择了具有190万人的相似受众（相当于1%的美国人口）。

然后向下滚动到细节定向并逐个添加兴趣。

测试上面的选项与传统的“单兴趣点”受众（覆盖范围更广泛）。看一下是否能够在已经明确定义的受众群体中提炼出更精准的定义。

最后，选择多个细分兴趣选择。可以一开始就从广泛的受众面着手，然后慢慢以更多细分选项精炼受众范围，或者一开始就走小而精的路线，稳扎稳打逐步扩大覆盖面。无论您选择什么策略，都要确保提供足够的展现量以求全面准确地测试其效果。

定义目标受众的常见做法是根据产品定义或通过Facebook精准营销数据分析工具选择合适的年龄段人群。 例如，开展母婴用品促销活动时，大多数广告客户将选择22-40岁年龄的人群。

但是如果你有过一段时间的投放经验，你会发现广告成本会越来越高，原因是过窄的年龄段会放大竞争的激烈程度。

因此，降低转化成本的好方法是扩大年龄范围。当然，这一过程需要测试。要测试更广泛的年龄范围，请尝试以下任意选项：

• 选择跨度为10岁的年龄（例如20-30岁）

• 选择跨度为30-40岁的年龄（例如20-50岁）

你可能会惊讶地发现，Facebook广告的主要目标受众没有变，但是成本却下降了。

2021年10月份，Facebook推出了一项名为“细节定向（Detailed Targeting）”的新功能。 这样，可以选择“必须同时匹配（must also match）”更多兴趣，而不仅仅是满足一组兴趣中的任意一点即可。

来自不同类别和行业的多次实验表明，添加“必须同时匹配”的兴趣会带来更多的精准受众，从而使得点击/转化成本下降25％。

例如，如果您选择Twitter作为兴趣，并将Social Media Marketing视为“必须同时匹配”利益，则这种匹配方式将比通常选择两种兴趣或只是一种兴趣效果更好。

为了测试哪些选项对您真正有用，请更改下面选项框中“必须同时匹配”的兴趣选项。尝试添加两到三个兴趣，保留关联密切的标签，然后观察您的转化率是否提高。 如果没有，可能是因为你定向的其中一个兴趣偏差太大了。